元气森林网络营销产品策略

元气森林少于50项。从销量来看，可口可乐的销量几乎是元气 森林的3倍。抓住0糖这个细分品类是元气-2/脱颖而出的一个非常重要的因素。我觉得一个产品的寿命主要和它的质量有关，为人民服务的理念要有保障。元气 森林的市场份额，和年代久远的出现，同类产品的出现，以及人们对健康的更加重视有一定的关系。还有一点就是现在的大环境不好，很多人的收入会下降，也会减少对酒水的需求。

作者|编辑卓立|邢韵1984年洛杉机奥运会，新中国的奥运元年，中国队成为备受瞩目的东方旋风。许海峰为中国夺得首枚奥运金牌，女排从世界杯到奥运会三连冠。这个“东方神水”就是健力宝。“想要健康，请喝健力宝”。在那个气功和神秘主义盛行的年代，这个洗脑广告让健力宝神秘地与健康联系在一起。软饮料的首席营销官方往往知道宗教的含义。他们会在产品中注入神秘主义，讲好故事，占领消费者心智。

农夫山泉一战成名，成为瓶装水行业的“公敌”，但也成功将更健康的天然水概念带给大众。二十年后，新的消费群体熬夜最深，用最贵的护肤品，对健康有了新的认识。0糖，0脂肪，0卡路里，元气 森林它给正在努力保持好身材但又想满足食欲的人们带来了一波好消息。健力宝，农夫山泉，元气 森林，虽然是软饮料的三个不同分支:运动饮料，瓶装水，气泡水，但主题都是一样的营销，宣称自己是各自时代最健康的饮料。

元气森林之所以卖不出去，是因为消费者已经失去了对它原有的想法。火爆的时代过去了，有些人喝腻了，会逐渐尝试一些其他的饮料。这是因为元气-2/的广告宣传走得太远了，宣传的是零糖、零热量、零脂肪，实际上糖分很多，口感乏善可陈。总之，太贵了。市面上的无糖饮料都不止两三元。没有功能，味道也不突出。成本不到一元的饮料卖五六元，太过分了。

卖不出去的原因有很多。最重要的原因是元气森林营销有问题，它的营销方法伤害了很多经销商的利益，所以在市场上，/。另外品牌比较有竞争力，元气-2/本身就是快消品，而快消品最致命的特点就是在有限的时间内尽快卖出去，但是今年由于大环境的影响，快消品整体销量不是很好。元气123.

先说元气-2/2016年刚上市的两款产品是“水果茶”和“无糖茶”。他们的产品定位是“少糖，富含膳食纤维，美味更健康”，这是“水果茶”营销推广的海报。“健康饮品”这个概念一上市就因为元气森林/做得好而被命名为“网络名人饮品”。这确实是一个“互联网背景”所擅长的部分。名声再响亮，最终还是要落到产品本身。两种产品都给我一种“平淡”的味觉体验。

(1)味淡，用作补充体液；(2)在餐饮场合，解闷解酒；(3)勾兑酒类产品作为基酒。目前在元气 森林的推广过程中，未来可以拓展以补充体液为中心的推广场景，拓展另外两个场景的使用方式，扩大消费者的选择点。经过和身边朋友的交流，我能接受元气 森林的几种口味。我觉得冷藏后味道更好，出汗时喝更清爽。我的一个朋友特别提到，打嗝可以让他有喝可乐的感觉，可乐可以作为可乐的替代品。

-0/森林当一家饮料公司估值20亿美元时，有什么秘诀？我们今天要说的这家公司，去年销售额10亿，今年上半年8亿。不同的是，SheIn是基于互联网的服装公司，而这是基于互联网的饮料公司。另一个区别是SheIn鲜为人知。虽然这家公司成立仅四年，但它在饮料行业有很高的声誉。甚至有人说它代表了中国饮料行业的未来方向。

相信很多人都用过它的产品，或者至少听说过这家公司。一段时间以来，几乎所有人都在谈论营销工业和饮料行业的这家公司。这家公司成立于2016年，公开信息显示已经获得第四轮融资，最新估值约20亿美元，折合140亿人民币。一个四岁的公司，而且在传统饮料行业，取得了比很多互联网公司更快的增长速度，这不能不引起我们的关注。

去年7月20日，饮料品牌元气 森林在天津正式投产。这个工厂规模不小，总投资10亿，占地200亩左右。要知道，这是元气 森林一年内建成投产的第三家工厂，还有两家工厂正在建设中。就我们记忆所及，元气 森林是一家两年迅速崛起的网络名人饮料公司。但是！看来建厂这件事跟互联网一点关系都没有。毕竟网络名人里的一般品牌都是强调营销而忽视资产，但为什么元气-2/反其道而行之，主动从贴牌模式切换到自建工厂，从轻到重？你为什么这么做？

但是，对于元气 森林，这个真的不是最重要的。想想看，传统饮料品牌一个新品一般都要出好几次，但是元气 森林产品迭代速度那叫一个快！一年能供应12种新口味的那种。不同的口味需要不同的制造工艺，这就需要生产线和R