长尾理论对网络营销的影响,网络营销长尾理论名词解释

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长尾 Law是指以前不被重视的销量不大但种类繁多的产品或服务，由于总量巨大，其累计总收入超过主流产品的现象。1.长尾理论长尾理论是指只要产品的储存和流通渠道足够大，需求不高或销售不畅的产品共同占据的市场份额就可以与少数热销产品占据的市场份额相匹敌甚至更大。举个例子，一个大型书店通常可以容纳10万本书，但是世界上最大的网络书店有四分之一的图书销量来自排名在10万本之后的图书。

这意味着，当消费者面临无限的选择时，他们真正想要的东西和想要获取的渠道发生了重大变化，一种全新的商业模式也应运而生。总之长尾中涉及的冷门产品，覆盖了几乎更多人的需求。有需求，就会有更多的人意识到这个需求，让冷门的产品不再冷门。2.二八定律，即在任何一组事物中，最重要的只占一小部分，大约20%，剩下的80%是次要的，虽然是多数。

什么是长尾 理论？长尾 理论是互联网时代崛起的新经济。理论是指由于成本和效率的因素，当商品储存、流通和展示的场所和渠道足够广时，商品的生产成本急剧下降使个人可以生产，商品的销售成本急剧下降，几乎任何。这些需求量和销量都不高的产品，共同的市场份额可以和主流产品持平甚至更大。

长尾 理论已经成为一种新的经济模式，被广泛应用于许多领域。长尾 理论的成立有三个前提条件:1。没有展示成本，导致边际成本降低到几乎为零；2.打破地域限制，小需求可以收藏；3.个性化可以得到大规模的满足。举世闻名的谷歌公司就是一个典型的“长尾”公司，它的成长过程就是广告商和出版商将“长尾”商业化的过程。