瑞幸网络营销策划案例,十大成功网络营销策划案例

瑞幸咖啡在去年变得越来越受欢迎。大家都觉得它的营销活动特别好，好像也没什么大不了的。你可以通过改变你自己的产品很容易地复制它，但它不是。先介绍买一送一，即用户购买后，与新人分享优惠券，新人可免费获得一杯。一杯咖啡20多块钱，不亏。事实上，瑞幸 Coffee这是一个大胆的赌注:1。一杯咖啡还是两杯咖啡，材料成本相差不大。

之前在星巴克买了一袋88块的咖啡粉，每天喝一个多月。加上电费，水费，包装费，一杯咖啡的成本绝对不会超过10块。瑞幸一杯咖啡要20多。Orz有人会说用顺丰快递发货，运输成本高！这是他们下的第二次赌注。2.每笔订单产生的物流成本都控制在可容忍的范围内。瑞幸咖啡店配送面积不大，可能在3公里以内，所以他们很好的控制了距离产生的成本，每单都是短途配送，满35就免配送费，配送费会在6元。

瑞幸起死回生主要取决于两大因素。一是背后资本不断输血，大量资金用于维持瑞幸，有起死回生的根本前提；还有一点就是瑞幸的新CEO改变了经营模式，关闭了烧钱的亏损店铺，最终扭亏为盈。瑞幸内部调整很大，所以可以回归市场，但是我觉得有一个细节值得我们关注:瑞幸请了很多代言人，也引起了很大的关注。

两大股东，大黄资本和愉悦资本，在瑞幸最低谷的时候从未放弃，他们源源不断的送救命钱，让瑞幸得以喘息，得以生存。从瑞幸 Coffee 2021年全年业绩来看，瑞幸Coffee保持了强劲的发展势头，自营店利润率和公司整体盈利能力在第四季度和2021财年全年均出现大幅提升。其中，自营店同店销售增速达69.3%，2021年自营店店级利润首次转正，达到12.528亿元，2020年同期亏损4.347亿元。

通过线上app和接入各大平台发放优惠券销售订单，并使其线下化，主打低价和外卖市场，以此来放纵星巴克的市场，目标是通过优惠的方式让国人喝到低价咖啡。可以用一张图来分析瑞幸 Coffee的商业模式和目标。这个商业画布可以用来分析所有企业及其商业模式。1.客户细分:白领瑞幸咖啡最初是为了解决一二线城市白领喝咖啡的问题。因为他们觉得星巴克咖啡对白领来说太贵了，或者一二线城市门店太少，很多人买不到，所以瑞幸咖啡的目标客户细分为一二线城市白领。

1。首先，瑞幸 Coffee开始以低廉的价格和各种超值优惠补贴吸引大量用户到其私域流量池。2.其次，消费者对瑞幸 product已经达成共识。3.最后瑞幸在建立了自己的私域流量池后，我们开始通过不断推出新产品，降低价格，延伸各种产品来平衡利润差。瑞幸咖啡的定价方法和策略如下:1。低价定位:瑞幸咖啡在进入市场的时候，选择了低价定位来吸引更多的消费者。

2.按杯定价:瑞幸咖啡按杯定价，不同的咖啡种类和杯型对应不同的价格。这种定价方式更能满足消费者的需求，避免了固定套餐的单一。3.节约成本:为了保持低成本的定位，瑞幸 Coffee采取了一系列的成本控制措施，如直营店和分店的集中管理，与咖啡豆供应商的直接合作，更高效的生产和配送模式等。4.涨价策略:随着原材料及相关成本的上涨，品牌的运营成本也在增加，所以涨价行为在外界看来是“合理”的。

瑞幸咖啡半年时间在消费行业和咖啡品类市场“一石激起千层浪”。业界和消费者对其评价不一，作者试图换一个视角。通过研究瑞幸的内在逻辑，可以了解这种所谓网络名人咖啡的现在和未来，认知瑞幸 1。你为什么要对标星巴克？1.星巴克成功的核心因素是通过咖啡馆创造和实践“第三空间”，咖啡作为第三空间的交流媒介而存在。就像星巴克前CEO霍华德·比哈写的《星巴克与咖啡无关》的标题一样，星巴克更多的是在传递以人为本的文化和体验，而不是咖啡本身。