大一市场营销实务期末考试题，市场营销学考试题目请知道的帮帮忙要考试了
来源：整理 编辑：网络营销 2025-03-14 20:10:12
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1，市场营销学考试题目请知道的帮帮忙要考试了
B,D,B,A,D,B,D,D,D,A,B,B,B,C
2，现代市场营销策划实务考题
1耐心听取顾客的投诉，让顾客说出自己的看法
2对售出的产品进行检验，确定是质量问题
3找出产品质量问题出现的原因
4向顾客道歉。
5与顾客进行商谈，尽量争取为顾客退换新的产品。如果顾客执意不换。那就履行承诺，退款，并道歉。
3，市场营销学考题
10.B 向上延伸：企业最初活跃在低端产品市场，以后在高端增加新产品。11.B 多品牌策略：在现有产品类别中引入增设的品牌，通过多品牌策略可以满足更多消费层次消费者的需求。12.B 这个应该是热潮型产品生命周期，它往往快速成长又快速衰退。扇型是延伸再延伸，流行是慢热慢衰。13.A 处于市场主宰地位的市场领先者往往要维护其领先优势，通常会采用保护市场份额的防御策略。14.C 市场营销渠道是引导产品流向顾客的协调的个人群体或厂商群体，包括各种营销中介，如买卖中间商、代理商以及辅助商（运输公司、仓库、银行等）。
4，市场营销学实务题
这个容易。
就拿黄酒来做实例吧：
1、你到一些大型终端商超去，把所有的同类黄酒的零售价格记下来，这叫做价格调查。
2、最好能拿到销售的报表。这个是找他们商超的内部人员，实际做生意时用这一招。就是给他们好处得到情报。
3、到一些小店，我们叫做通路的销售渠道去，从他们的店中了解价格、售量、品种、各种牌子的销量。
4、把这些做成一个表。
针对这个表来做方案。
1、市场营销方案，从你这个商品的目标售量说起。
2、把表中的一些数据作为你的商品策略的论据。
3、你的商品优势评级，到你的商品不足之处，到你的商品有没有前景说起。
4、你的商品营销方法。如怎么把供销商的热情调动起来，怎么把商品的性价比提起来，放促销员
5，市场营销期末作业
你这作业没办法帮你写，谁知道你熟悉并感兴趣的产品类型是什么啊。给你大致思路借鉴一下吧：先选个行当，搞清楚主要产品是什么，尤其是销量很大的代表性的产品。分析市场，从需求和竞争的角度，找到自己产品的落地点。应用定位理论，给产品定型，来对应你要开展的细分市场与要开拓的用户群体。给产品赋予一个积极的意义，为它起个名字，然后配个LOGO。根据7秒定律和视觉锤理论，设计包装，能匹配档次和产品内涵。根据行销方程式，找到成本与效用中间的某一点，然后累加你所能赋予的象征意义和物流效用，最后根据利润需求综合定价。之后，制定市场营销方案，无非是啥产品，通过什么方式卖出去，辅以宣传和服务，最后给出利润测算。要提醒你，“自己创建一个产品”，这确实是个关键，你创建的产品必须具有某些方面相对优势或特色，以实现客户未被满足的需要、未被实现的技术或未被获得的尊重，这是客户价值。就这样，去试着写出来吧。你要考试用的吗？这个很早就过时了呀，现在不考这个了。我给你答案吧，我前几年都考试过了： .(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。 该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。 (2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。 (3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。 (4)“高钙牛奶”促销方案的特点是：
6，市场营销学期末考试题论述题 论述市场营销观念社会营销观念
一、名词解释 2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。 4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。 5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。 二、简答题 1、影响目标市场选择的因素 企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略 2、简述包装策略 类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略 3、简述影响分销渠道选择的因素 顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素 4、简述产品成熟期的特点和营销策略 特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。 营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 5、简述品牌策略 品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸； 6、简述折扣策略 现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让 三、论述题 1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略 引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大： （策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ； 成长期： （特点）生产成本下降，利润上升 （策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ； 成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰 （策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ； 衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌 （策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。 （希望可以帮助你，作为参考）
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