开发客户的渠道和方法，开发客户的途径有哪些

本文目录一览

1，开发客户的途径有哪些
2，开发新客户的途径有哪些
3，怎样开发新客户
4，怎样开发新的客户
5，怎么去开发客户
6，用什么方式去开发新客户

1，开发客户的途径有哪些

1，展销会，各地每年都有很多不同的展会2，业务员在市场上开发宣传3，招商（比如专业期刊、报纸、杂志、电台、电视）4，网络推广（商业网站、行业协会网站、商会网站、专业网站、区域网站、展会网站）5，社交圈推广（微信，QQ，微博，陌陌等）只想到这些，愿能帮到你

开发客户的途径有哪些

2，开发新客户的途径有哪些

1.开发新客户的途径； 1）为什么要开发新客户？首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：第一，老客户稳定增长 – 立足点第二，积极发展新客户 – 希望所在其次，规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险 2）开发新客户的具体途径网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。 B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。六种途径：商业网站行业协会网站商会网站专业网站区域网站展会网站 2.吸引新客户的要点；您的回复是否体现企业的优势和实力。是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力是否对客户的专业问题进行答复

开发新客户的途径有哪些

3，怎样开发新客户

客户资源开发要解决的是两个问题：一是客户资源的渠道，二是客户资料的平台处理。对项目的潜在客户要有明确的定位，然后采用多渠道共享客户资源、专属渠道等方式获得潜在客户资料；然后通过一定的组织或是销售活动，将获得的客户资料资源转化为项目的销售业绩；客户资源开发工作要形成双向、互动的沟通渠道，而且要能够销售跟进。这种情况下，各种有针对性的活动是不可缺少的；客户资源开发工作需要强有力的组织保证，既不能让客户感到厌烦，同时还要组织的流畅。所以，有力的组织保证，或是良好的活动组织，至关重要。

我是做保险的，可是我没有什么客户资源，不知道要怎样去开发新客户。得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考:(一)以市场调查为由,收集客户名单;(二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单;(三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要.

怎样开发新客户

4，怎样开发新的客户

开发新客户主要就是准确找到需要你产品或服务的人，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。以下几条就是开发新客户的法则： 1. 每天安排一小时做销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。2. 销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。3. 其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 4. 尽可能多地打电话。 5. 永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。6. 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。7. 在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 8. 电话要简短。 9. 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。10. 不要在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。11. 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已。12. 在打电话前准备一个名单。13. 专注工作。14. 在销售时间里不要接电话或者接待客人。15. 充分利用营销经验曲线。16. 正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

我是做保险的，可是我没有什么客户资源，不知道要怎样去开发新客户。得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考: (一)以市场调查为由,收集客户名单; (二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单; (三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要.

5，怎么去开发客户

客户开发的对象是客户，客户分为消费客户（以个人和家庭为主），B2B客户（购买你的产品（或服务），并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上，再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。），渠道分销商.代销商，内部客户（作为企业的内部客户）。面对不同的客户要采用不同的方式开发。步入现代社会以来客户越来越懂得满足自己的需要和维护自己的权益，这是客户的一个普适特点，也是开发客户的必须要遵守的。在开发客户时如果能满足大多数人的需要和维护大多数人的权益就可以实现目的。对客户的需要而言有开发者可见的和潜在的（在没有快牙时大家都用蓝牙，快牙出现后不少人就看到了他传输速度快，而改用快牙，人们在传输速度等上面的需求一直没减，只是技术没有达到这样的程度）对这方面可以进行调查，如市场扫街调查，按意向来对客户分层，有较高意向的作为重点开发对象。客户开发是销售工作的基石，这里可以引进一些广告.促销（对消费者有吸引力的我们积极引进，如热搜词）的常采用的方法。开发客户第一个要面对的敌人是与你产品相似的其他公司或个人的产品，面对敌人要有足够的竞争力，除此之外还要有一定的策略（如建立自己的队伍，让更对多人站到自己的阵营。第一步，在渠道建立初期，接受与一些低层次或属于中立者（就像有些人从不追求品牌，只看好不好）分销（建立销售渠道）成员（成员是点，渠道是连起来的线，这就可引入拓扑结构）的合作；第二步，待到时机成熟，产品在市场上逐步树立了走俏（受欢迎）成员，而逐渐淘汰低层次的分销成员。）例如谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。谢某看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与A企业签订合作，并邀请小李担任他的经营顾问。

不会被封号有时候客户厌烦了会把你删了或者拉黑访问量就看你店铺的宝贝排名了现在就给亲分享一下个人经验哈我们要每天坚持做好自己的工作比如看数据看排名看产品阿里巴巴不是一会半会就能做起来的产品排名尤为重要的哦产品标题的关键词去阿里指数采取有好的关键词就会加大客户对你产品的搜索率排名与销量好评率都是有关系的想办法把销量提上来提升自己产品的曝光量打造自己的爆款稍微把价格调低一点用一个爆款引流免费流量现在阿里好少有必要的话玩一点付费的玩的好的话那个效果不错的还有就是平常的活动一定要上现在活动引流较多没达到条件想办法都要达到总之就是活动一定要报不管大小偶尔店铺也可以做点促销活动的哈论坛生意经商业圈经常逛逛发帖望亲采纳

6，用什么方式去开发新客户

开发客户的方法太多了，电话营销，和邮件营销的最常见。电话营销比较适合国内，做外贸选择邮件营销是成本最低的最直接的方法。但是要做好一定需要一些技术支持，不可能手工去找客户邮箱和手工发送邮件这样效率就太低了，所以最好配合一些软件辅助，我建议试试拓达全球目标客户搜索系统和金利达email直递发动机。

第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。 1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。 2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等； 2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络； 3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等； 4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。祝朋友好运！

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