本文目录一览

1，客户购买家具后该怎样跟进

主动打电话问客户使用的如何，介绍保养知识、是否有需要调螺丝调试的。如是实木家具，介绍保养方法。商场如搞活动，可以送一些小礼品，这样客户还会回店里看看，也许就会有第二次购买。
你要站在客户的角度考虑 客户为什么不定呢 价格 还是质量 还是时间不急 还是你推荐的风格不喜欢 然后对症下药

客户购买家具后该怎样跟进

2，家具店如何吸引顾客进店

家居 魔术师 展示软件 这个家居设计软件可以把宾馆,家装图家居卖场不同款式和材料直接放在客户面前的家居展示效果，提高了效率,增加订单量,从而也为了你的不同经营方式和无法模仿方式,来增加你的利润空间,是一款超级实用的软件！
开家具店一个关键的因素就是选址，家具客户通常分为两种：1.添置生活必需品（老的家具坏了或者结婚等）2.家具更新换代。（档次较高）假如属于前者，选择商场比较好，利用商场客流带来你的客户。假如属于后者，开个独立门面作为专卖，特别在市口好的地段，可以提高品牌的档次，促进消费。

家具店如何吸引顾客进店

3，我刚刚开始做家具怎么找客户啊批发零售都可以的但我不知道

写广告吗
亲，我也做家具销售，给你推荐3个独家方法：一是，找一些家装企业，他们手上有要装修的业主名单，一般人装修好了房子就会买家具的，呵呵，你可以约他们来看看你的家具或是上门送家具图册。二是直接到一些装修市场门口，看谁来看家装材料的，把你的名片给他们。三是上网，比如我用户名的网战，里面很多家装的销售业务人员，他们往往有很多的家装客户，可以跟他们合作。亲，希望能够帮到你，请采纳哦。
你可以做写广告从搜索引擎可和行业网站下手。要舍得才有收入。你是业务员的话 可以去发布下B2B等信息
都是属于卖产品，一个是走量，零售更注重精细化服务，利润就要看销售业绩，销售额与成本比，还和其它资源的占用率有关系

我刚刚开始做家具怎么找客户啊批发零售都可以的但我不知道

4，家具企业的跟单流程

我可以，对于这个嘛，需要先培训员工的操作咯，一般家具的呢，主要的在于货单和员工的能力了，以前在家具场做过。
每个家具企业的情况是不同的，有生产凳子的、桌子的、家居的、卧室套房的、沙发的、五金家居的等等，我简要说一下，希望能够帮到你：业务跟单的意思就是，跟踪业务员下单情况的落实，跟踪生产进度情况；另外最主要的一份工作就是售后服务问题，不过有的企业有专职的售后服务人员。在一些小型的企业业务跟单充当这个角色。基本的工作流程是：1、跟进业务员下单情况，并予以汇总；2、将订单派送至生产车间及设计部、采购部（有的企业有pmc）；3、跟踪生产进度及物料情况，不影响订单的货期；4、处理售后问题，接收传真等；5、回款的记录及业务量的统计。基本的工作就是这些，我上面说了，每个企业的性质是不同的，你主要懂基本的流程即可！

5，我是新手家具业务员我们公司家具是直接销售给用户的要怎么找

去一些新楼盘，最好是刚入伙没多久的，在信箱里塞公司的宣传资料，最好是一些优惠信息。还可以在这些楼盘相关的住户的论坛发广告或者是发起团购。
直接去找买房的那些人，或者去房地产销售的。
刚回答了一个相关的问题，和你的问题也符合，摘录部分，供参考： 第一，正确的心态 想一辈子做销售工作的人是很少的，大多数人只是把销售作为一个锻炼、学习，从而提高自身竞争力，以及了解社会的一个机会；也可能是求职过程中一个无奈的过渡。无论原因是什么，应该明白的一点是，在做销售的过程中，你可以获得较其他行业更快的个人成长。如果你明白了这一点，那么你就能以积极的心态面对可能的失败及挫折。客户的拒绝是销售人员的家常便饭，而做销售最大的困扰就来自于此，许多人不能坚持，原因不在于他能力多差，而是他（她）误解了销售的目的，将销售业绩作为自己销售成功与否的唯一标杆——这个就是大多数销售人员容易犯的心态错误。其实，面对失败，我们可以换个角度来看，如果在失败后，我们能及时反省，找到失误的原因，在下次加以改进，你的能力不就在无形中提升了吗，也就是说，你有了把握更多机会的能力； 第二个要素是个人的精神面貌 可以将这个作为上个条件的延伸，不多说，积极、乐观，这个是基本要求，积极的情绪可以感化对方，甚至控制局面，自己以后可以慢慢体会；具备了良好的心态，这个就不难； 第三，敏锐的观察、全面的思考、充分的准备 观察--知己知彼，百战不殆 思考--运筹帷幄，决胜千里 准备--细节决定成败 具备上述三点条件，你就获得赢取对方信任的内部因素。任何一个谈判对手都不会轻视你。 下面再强调几个我认为很重要的技巧： 1、不论对方是谁，我和他（她）是身份对等的，是生意合作者，不要畏缩，也不要太强势，态度须不卑不亢； 2、做最坏的打算，做最好的准备，提前做好任何可能出现的意外情况处理方案； 3、恭维是必要的谈话技巧，但不能滥用，否则会让别人产生轻浮的印象；同时，自己的意见不要过多，言多必失，多听听对方的想法，既是对对方的尊重，也是了解对方真实想法的最直接途径，切记，听比说重要！！！ 4、不要直接否定对方的想法，需要技巧性处理；也不要说竞争对手的坏话； 5、有些机会是需要自己去创造的，多动动大脑。 总的来说，个人对销售的流程有几个字来概括：先用心（正确的心态；待人以诚）、后用脑（先了解，再分析，完善方案）、最后用腿（有的放矢，一击中的），这样的话，你的业务成功率会很高。 请允许我自夸一下——免费说这么多，还不知道是否采用，当福利吧：）——我曾做过很多单位，国营、合资、集体、民营的，不乏国内顶级企业。卖过的产品（服务）也是五花八门，业绩一直还不错，国内某知名商务网站的单笔金额最高的合同就是我签的（辞职前），但我并不是“跑”得最勤的，原因在于我喜欢总结，喜欢思考，以脑带动腿，效率自然要高一点。 好了，废话这么多，不知道对你是否有点用，加油吧！！！
我们以前都是 “扫楼的”

6，请问家具导购员如何成功地开始与顾客接洽

接触的目的就是为了实现展示公司礼仪、优质的产品和服务，并通过营造良好的沟通氛围与顾客建立信任感，收集顾客资料，寻找顾客购买点和辨别主顾（购买决策者）。接洽的方法和步骤:迎宾 寒喧 自我介绍 寻找购买点 切入主题1、迎宾：欢迎光临，展示公司礼仪；2、寒喧：寒喧就是与客户拉家常； 寒喧就是说一些轻松的话； 寒喧就是寻找共同点； 寒喧就是说一些赞赏的话；赞美的方法：（1） 保持微笑（2） 称呼称谓（3） 寻找赞美点（4） 用心去说，不要太修饰（5） 赞美别人赞美不到的地方。 寒喧、赞美就是为了营造良好的沟通氛围，建立与顾客的信任感。导购员只有设法赢得客户的信任，才能进行下一步的销售活动，发现客户需求。3、自我介绍： 体现专业形象，展现主动的服务姿态，接受顾客监督。4、寻找购买点： 请记住“无论你销售的是什么产品，顾客所购买的是你的产品为他们带来的好处”；我们公司制 造的是家具，出售的都是顾客追求温馨的家庭生活的希望。哪种利益对这特定的顾客具有最大的意义？如能投其所好，你就能掌握他了。方法和步骤：鉴别利益 了解顾客需求 特征的利益转化 导购员必须由向顾客推销产品的特征，转向向顾客推销利益。导购员必须清醒的认识到，顾客需要的不是产品本身，而是产品能为他带来的使用价值；导购员在向顾客介绍产品有什么样的特征的基础上，进一步向顾客指出这些特征能为顾客带来什么好处。不管我们的产品是什么，每个顾客都要我们回答一个问题：“它对我有何用，它对我有什么好处？”（1）鉴别利益：产品的利益可分为三类一般利益：即家具都具有的利益； 意中利益：即产品能够提供顾客所期望的利益。 特殊利益：即本产品的独特之处给顾客带来的利益，别的产品无法比拟； 导购中，具有较强竞争优势的不是一般利益而是特殊利益和意中利益，导购员要强调这一点。（2）了解需求： 推销的要点，就是把我们产品的设计、质量、性能、价格、服务中最能激发顾客的购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。与其对一个产品的全部特点进行沉长的讨论，倒不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上。①顾客关心利益要点不着适合性：是否适合对方的需要通融性：是否也可用于其它的用途耐用性：是否能较长时间使用安全性：是否具有潜在的危险舒适性：是否会给人们带来愉快的感觉流行性：是否是新产品而不是过时货美观性：外观是否美观经济性：价格是否合理②提问法：了解顾客最感兴趣的是什么提问———在您选择的家具中，您对家具的哪些方面最感兴趣？ 这是针对顾客的购买动机提问。一般情况下，顾客都会对你讲实话。如果买主说，他们寻找质量好的产品，那么，你接着要进一步探求。提问———你所说的质量指什么？ 要使潜在顾客明确说明他所说的质量意味着什么：使用寿命、设计新颖、售后服务？不同的顾客对质量的理解是不同的。如果对不同的顾客作同样的介绍，那么对他们都是无益的，因为他们没有听到自己最关心的问题。一旦得到了顾客对于他最重要的购买动机的解释，你就可以继续提问。提问———为什么您把它列为首位呢？ 这样，你可以得到一个更加详细的回答。比如，顾客说：我原来那套家私没用几年，就表面变色，结构松动……给我带来不少麻烦。因此，你就可以直率地加上“不同于你原来所买的那套家具……”；让特定的产品优点来适合买主，这会使你的介绍更具有吸引力。
搜一下：请问家具导购员如何成功地开始与顾客接洽

文章TAG：卖家具怎么跟进客户进货  客户购买家具后该怎样跟进  
下一篇