如何通过市场定位确定企业的竞争优势，市场定位的步骤

本文目录一览

1，市场定位的步骤
2，市场地位的步骤有哪些
3，企业应怎样进行市场定位
4，怎么理解市场定位
5，论企业如何进行市场定位
6，企业进行恰当的市场定位一般需经过哪几个步骤

1，市场定位的步骤

1.确认本企业的竞争优势 2。准确地选择相对竞争优势 3。显示独特的竞争优势

市场定位的步骤

2，市场地位的步骤有哪些

市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现： 1.识别潜在竞争优势 2.企业核心竞争优势定位 3制定发挥核心竞争优势的战略

市场地位的步骤有哪些

3，企业应怎样进行市场定位

做市场最需要的商品，商品要比同行价格低，质量好。稳定好市场上的分量，推出自己的新产品，引导市场。

根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和消费者对企业产品的某些属性的偏爱程度，塑造出企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并在细分市场上占有有利位置，从而获得竞争优势。

识别潜在竞争优势，企业核心竞争优势定位，制定发挥核心竞争优势战略三个方面来实现。

要给企业做市场定位，首先要分析企业内部。企业所经营的什么？企业的核心竞争力在哪里，现有的市场是什么的状况，企业如何将产品打入市场并且占领市场引导市场以及一系列的应对风险措施方案。以及各地方的文化差异如何处理好，以及怎样建立企业形象，公关要做好。应该从这些方面着手好好的策划准备最好是先建立一个子市场做试验看效果怎么样？

这得看企业自身所服务的目标市场的需求情况了。包括（价格；质量；市场大小；竟争对手的多少。）所有的产品定位均由一定的细分变量而确定。

企业跟同行的区别以及核心竞争力是什么，对应的市场情况怎样，要分析清楚。小企业最好能定位于专业的细分市场先做大做强，生存问题解决后就可以发展啦

企业应怎样进行市场定位

4，怎么理解市场定位

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。 1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。 2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。 3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

5，论企业如何进行市场定位

转载以下资料供参考市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位可以通过以下三大步骤来完成：1)识别潜在竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。2)核心竞争优势定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。3)战略制定这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

6，企业进行恰当的市场定位一般需经过哪几个步骤

亲爱的朋友: 你好! 很高兴我们的冠丽舔菜和工商企业管理专业（团队）能帮助你解决疑惑！没有什么是过不去的（首先它应该是现实的；我们所想的疑惑，他人早以将它实现；）我们的答案是满意答案，而给问友评为“关闭问题”或者让其处于“过期问题” 这并没有什么：真正优秀的“问问能手、问问高手、问问精英、问问管理员、问问之星”不会将此看成自己的失败；我们很高兴能回答朋友的问题。企业市场定位需要经过哪几个步骤？这个问题的答案是所有“企业”都在寻找的，可其结果不尽人意；为此我们费了昂贵的时间和精心的思想分析（经过长期的学习和工作中，研究总结并编辑成三大步骤）在接下来的时间里：我们将关键性三大步骤“的顺序梳理成”（先看三大步骤的大意；然后看其各自内含；最后是总结段。）亲爱的朋友，文字虽然有点多，而我们花费这些时间对于一生“来说”是非常值得。在介绍“大多数企业”都知道的秘密前；我们应该知道：（只有三小段；自己的企业要想办法：在自己的产品上“找出比竞争者”——更有竞争优势地方。竞争优势一般有两种：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低价格。——这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色"来满足顾客的"特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：先看三大步骤大意（好文章应该是一个一个字的看、慢慢品味和消化——不论看的人是“本科生或者是小学生”）一、分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势二、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位三、显示独特的竞争优势和重新定位然后看其各自内含一、分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。二、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。三、显示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位： (1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。 (2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。总结段：就到这里吧！我们由衷的祝愿：亲爱的朋友： 2011年（免年）大吉大利！平安健康！合家幸福！才貌并进！

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