肥西如何做空调销售，如何做好空调销售

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1，如何做好空调销售
2，我准备到一家家电做空调销售员我是一个新手该如何做好一个销售
3，怎么样做好空调销售这工作
4，怎么样做好空调销售这工作
5，我想做好一名空调销售业务员我不知道怎么做
6，怎样做好空调销售员

1，如何做好空调销售

空调销售是讲究好的方法和技巧的，建议你在网上搜搜“ 千万财富之独家绝密教程 ”里边会很好的教你，让你少走弯路，能够更快的帮助自己提升能力，提高销售业绩，我也是学习之后提高业绩的。

对空调有认识！

如何做好空调销售

2，我准备到一家家电做空调销售员我是一个新手该如何做好一个销售

你要先懂得空调的性能啊，然后客户看到那一台你就说那台有什么什么的好，有别人没有的东西吗，一般客户都是不懂的，买机送一些小礼品吗。

先把产品知识学习好!免得顾客问你一问三不知！再学习掌握好沟通技巧！你就会是一个厉害的促销员！

自信，诚实，随机应变能力强，善于沟通，对用户负责。

我准备到一家家电做空调销售员我是一个新手该如何做好一个销售

3，怎么样做好空调销售这工作

空调的价格在多少？根据价格定位消费群体。 \n\n定位之后才能决定去哪些地方做宣传。 \n\n最简单的方法是，比如你的定位是工薪阶层，你出去走走，那些小区住哪些类型的人群肯定不难判断，然后看就能看到这家有没有装空调。 \n\n作一些比较实际的优惠政策的传单，让人一看就心动的那种，然后在没有空调的制定客户群体人家发送。 \n\n不确定你的价格定位，所以仅仅以工薪阶层为例，有钱的人情况不同

1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。 2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段， 3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。 4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。 5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 6、应该先去学点技术再搞销售！7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。 8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。 10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。 11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。 12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

怎么样做好空调销售这工作

4，怎么样做好空调销售这工作

分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。6、应该先去学点技术再搞销售！7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

5，我想做好一名空调销售业务员我不知道怎么做

我也是销售人员，首先增强空调专业知识咯，这是最基本的，另外人际沟通方面多加强练习，做销售都是要积累经验的，更加关键的你自己要自信点，打从心里觉得自己的空调相当不错，说起话来铿锵有力，让客户觉得你态度好，够诚恳，够专业，值得信任，他自然会选择跟你买东西。另外自己的仪表也很关键，干净整洁的人往往让人好印象。

1.在空调销售过程中,销售对象一般会问那什么样的问题? (1)这空调效果怎么样啊? 答:以目前国产空调的质量来说都是合格,空调的效果好坏很大程度取决于合理的配置和设计,所以详细了解您房型的特点和使用功能,选择匹配的空调是最重要的,只要选择匹配的空调,效果是不会有任何问题的. (2)空调费电么? 答:空调属于家用电器,使用就会用电,国家都有节能标准,我们空调已经达到了国家二级节能的标准,这个是硬性规定,不是我们自己说节能就节能的,还是空调技术达到了国家的行业标准. (3)售后怎么样? 答:我个人觉得最好的售后是没有售后,零售后,现在国内各个品牌都是6年质保,但是真正售后的好坏取决于产品的质量而不是质保期的长短,一个质量差的空调给倪保个10年,但是天天在给你修,你也是受不了的,但话说转来,一个质量好的空调,质保期也是令人满意的. (4)你们的空调好像比别人的贵一点答:贵肯定是有贵的道理,空调不是快速消费品,不是用一天两天就不用了,一般家用空调可以用到8-10年,所以在您的预算范围内选择一款最好的空调是绝对不会错的,虽说您现在多花了200块钱,但是这两百块天平均到以后的365天,平均到以后的6年呢?? 2.销售中员在销售空调时应了解空调产品什么? (1)空调的原理 (2)厂家的基本情况,在行业的地位 (3)各个产品的型号对应的耗电量\制冷量\能效比\功能等等 (4)空调的安装过程 (5)空调负荷估算,当然会计算就更专业了 3.在推见空调时根据对方家里的,使用面积怎么算他用什么样功率的空调. (一)影响负荷的因素:面积\层高\使用功能\灯光\电器\人员负荷\新风\门窗\房屋密封性\是否顶层,这都影响到选择一个合适匹配的空调 (二)如何估算,一般来说每平方米的面积取150w的制冷量是比较靠谱的,例如20个平方,那么他的制冷量就是20m2*150w/m2=3000w=3kw,这样可以选一个1.5p的空调世上无难事,只怕有心人,这都不难,只要自己对这个行业有兴趣.

6，怎样做好空调销售员

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！朋友，祝你好运！祝你成功！

只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。　　1、热诚友善：　　销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信销售员说的话，乐于接受销售员。这样才有机会介绍自己的产品、步入正题，把自己推销出去，商品才能推销出去。　　2、不卑不亢：　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，所以有时价格不是万能的，但这个要好好把握客户是意向。　　3、意志坚定：　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。　　4、漠视挫折：　　一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振，做销售经常面对、克服的问题。　　5、渴望成功：　　渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。　　6、争强好胜：　　成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。　　7、明察秋毫：　　销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。　　8、随机应变：　　销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

作好市场调研和数据分析，作出商品销售分类表，看那种产品是社会需求大的，然后按需求备货，最重要是是一定要站在公司和给你老板的角度考虑问题，东西好坏不是重要，也不是你要考虑的，不好的你把它作用好的，这个意思你懂的，电影里有这样一句话吗，“不求最好，但求最贵”。而且见谁都说你的东西最好就行了。让315见鬼去，东西卖不出去，315可不管给你饭吃，坏了找厂家，你自已的服务态度好就得了

呃……介个吧，首先要有口语的文才，要与客户对答如流。在跟人家沟通的时候，不要一味的介绍，而且介绍的时候要抓住空调的要点，尽量长话短说。要了解客户的一些东西，然后思维转快点，与客户多交谈在推销，这样客户就会觉得你很有意思很会说话，下次说不定还会介绍朋友来哦！

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