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华为将从中心化转变为小单位作战。“通过现代化的小单位作战部队，在前方发现战略机会，然后迅速向后方请求强大火力，以现代化手段实施精确打击。”这就是所谓的班长之战。要实现这一改革，就必须建立子公司董事会。华为过去为什么集权？就是组织集团冲锋，因为我们的火力不够，也就是企业的资源不够，所以要集合整个企业的资源，形成强大的火力来冲锋。

我一直很佩服洲际酒店集团的人脉营销。他们成立了一个会员组织，应该叫“有约俱乐部”。会员可以在线登录，在预订房间时享受折扣。此外，他们还建立了一个专门面向媒体的网站，该网站目前提供了6000多张可以印刷出版的高质量图片。如高层管理人员照片，酒店大堂、外观及客房等。此外，由于媒体的人经常需要出差，在那里注册的记者可以享受更优惠的媒体价格。

随着网络营销服务市场竞争的日益激烈，渠道竞争将成为除技术之外门户网站或服务商之间竞争的另一个主要方向，也将成为未来主导中小企业市场的主要因素之一。简而言之，抓渠道包括加强全网控制力营销服务市场产业链，加强渠道忠诚度和控制能力营销，随着网络技术的快速发展，越来越多的产品或业务形式出现，企业客户的需求也在不断深化。门户或服务提供商应该与产业链上的下游合作伙伴进行更紧密的合作，以便在未来激烈的竞争中抢占先机。