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1，当当网应用了哪些营销策略

当当的成功就在于通过成功战略解决了营销难题，细之又细的“人性化服务”是其王牌一、网站定位。二、产品策略。三、价格策略。四、渠道策略。五、促销策略。六、完善的客户关系管理策略。
不知道你了不了解b2b和b2c的营销模式 实际上跟他们的都差不多 只要有客户的信息源你就不怕没有机会

当当网应用了哪些营销策略

2，分析当当网上书店采用的折扣定价与促销定价策略有何特点是否有普

当当网上的折扣价格通常是其正常销售价格而促销定价则是为了尽快清仓或加速资金流转。至于应用价值就仁者见仁，智者见智了，要根据自身实际情况而定。
不知道，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
我也想知道。。
不太清楚呢...呵呵

分析当当网上书店采用的折扣定价与促销定价策略有何特点是否有普

3，当当定价策略

当当不对外公开的，呵呵，您可以自己摸索一下，有时候一天就会有几个价格的哦
卓越亚马逊和当当网的异同点 产品策略、定价策略、促销策略 产品策略：卓越亚马逊是坚持精品的产品策略、当当则是采用客户加盟的方式从b2c逐渐向c2c发展定价策略： 当当网是对比的定价策略（一般是市场价和自己价格放在一起比较体现优惠）、 卓越亚马逊则是通过低价吸引客户、壮大客户群达到更多利益的效果促销策略：亚马逊卓越网和当当网与第三方物流合作，免运费。

当当定价策略

4，当当网的定价策略是怎么样的

厄，这个属于商业机密了吧，我倒是知道当当有个比价系统，至于怎么定价的那是人家市场营销部的事情吧
卓越亚马逊和当当网的异同点 产品策略、定价策略、促销策略 产品策略：卓越亚马逊是坚持精品的产品策略、当当则是采用客户加盟的方式从b2c逐渐向c2c发展定价策略： 当当网是对比的定价策略（一般是市场价和自己价格放在一起比较体现优惠）、 卓越亚马逊则是通过低价吸引客户、壮大客户群达到更多利益的效果促销策略：亚马逊卓越网和当当网与第三方物流合作，免运费。

5，当当网的网络营销策略

低价渗透策略。网络购书的人本来就是图便宜，当当09年之前都是满30免运费，而卓越就不是，卓越反而还有次日达的加钱服务。而今，当当的满30免运费已经变成特别节日的促销活动，平时都是需要运费的。当当做了八年，它的总裁说一直是自己贴钱，但是现在却上市了。因为它作为国内最大的也是最先的网络图书销售商，聚拢了一批对价格敏感的客户，这跟卓越是不同的，对卓越来说，品牌是第一位维护的，就像联邦和申通是一样的，各自的客户群关注的分别是品质和价格。希望帮到你！^_^
当当的成功就在于通过成功战略解决了营销难题，细之又细的“人性化服务”是其王牌一、网站定位。二、产品策略。三、价格策略。四、渠道策略。五、促销策略。六、完善的客户关系管理策略。

6，为什么当当网和卓越网仍采用先定价策略

这种策略不利于长期发展
首先了解下网络定价有那几种: 一、低位定价策略 采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略是由于互联网节省大量的成本费用； 二、个性化定制生产定价策略 个性化定制生产定价策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。 三、使用定价策略 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 四、折扣定价策略 为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略；为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。 五、拍卖定价策略 网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体，因此，这种策略并不是目前企业首要选择的定价方法，因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品，也可以是企业的一些新产品，可以通过拍卖展示起到促销作用。 六、声誉定价策略 在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以，对于声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。 总之，企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略，企业的定价策略都应与其他策略相配合，以保证企业总体营销策略的实施。另外，由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心，所以，免费价格策略是市场营销中常用的营销策略；虽然这种策略一般是短期的和临时的，但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。 所以他们由于之前就已经采取了固有的经营模式,而且已经建立一定口碑,所以依然在执行是情理之中了.
采用先定价的原因:首先这是网络交易,就相当于超市一样,明码标价让顾客去寻找自己的适合的价美物廉的产品;再者如不采用先定价,则价格很难确定,由于联系的不方便,这样会使成本上升和产品的销售时间长,也使销售变的很烦琐,因此才有先定价!

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