网络营销的stp分析ppt

网络 营销中的4p理论到底是什么？区别网络 营销与传统的异同营销网络营销比传统营销更方便灵活。网络营销Case分析怎么写网络营销Case分析怎么写1，销售案例成就2案例总结六，未来销售计划-3营销Case分析。

STP就是市场营销策略，分为三步，即市场细分(S)、目标市场选择(T)、市场定位(P)。1.市场细分是指根据消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯和偏好等详细变量，将整个市场划分为若干个需求不同的子市场或子市场的过程，其中任何一个子市场或子市场都是一群需求相似的购买者。2.选择目标市场，明确企业要服务什么样的用户，满足什么样的需求，是企业在营销活动中的重要策略。

STP是营销雪中营销策略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分、市场目标和市场定位是公司战略的核心要素，这被称为STP 营销。市场定位市场定位是美国学者艾尔·赖斯在20世纪70年代提出的一个重要的学习概念。

市场定位的本质就是将这个企业与其他企业严格区分开来，让客户清晰地感受到并意识到这种差异，从而在客户心目中占据特殊的地位。传统的市场定位是在每个细分市场生产不同的产品，实行产品差异化。其实市场定位和产品差异化虽然联系紧密，但本质上是不同的。市场定位是通过为自己的产品塑造鲜明的个性，从而塑造独特的市场形象来实现的。

基于STP理论的IT企业服务研究中国入世后，国外IT企业的进入引起了中国IT企业服务市场的深刻变化。越来越多的IT企业意识到了为客户提供服务的价值，并进行了各种探索和实践。同时，我国大力倡导和支持信息化和信息产业建设，IT产业获得了良好的外部环境和发展机遇。随着IT企业的市场规模逐渐扩大，IT企业与服务市场的竞争日益激烈，传统的应对市场的策略受到挑战。为了提高市场渗透率，增强企业竞争力，IT企业开始将重心转向为客户提供服务。

我国很多IT企业在提供服务时，往往投入巨大，却得不到应有的回报，提供服务的质量没有得到提高，甚至有所下降。部分原因是没有足够多的相关企业提供IT企业服务，没有形成足够规模的成熟的IT企业服务市场，但主要原因是IT企业在投资IT和提供服务时没有重视IT与服务的真正结合。