贷款广告营销,贷款营销经验分享

Section 5 Personal-2营销方法1、品牌营销 () (1)银行的概念品牌营销。品牌是一家银行的核心竞争力，是一家银行在同业中脱颖而出的标志。有了这个标志，即使品牌经理离职，甚至银行行长变动，对银行品牌的影响也不会很大。

(二)银行品牌的意义营销(二)国际市场的一般规律是20%的强势品牌占据80%的市场，市场领导者品牌的平均利润率是第二品牌的4倍。对于银行业来说，品牌营销的作用更大。一方面，目前大部分消费者对金融产品了解不深，判断能力还比较差；另一方面，金融产品同质化严重，产品之间差别不大，使得消费者不愿意花太多精力进行比较，往往根据直观感受和朋友的建议进行选择。

1通过自己的渠道找一些有效的电话号码，打一个陌生电话，打电话营销，电话贷款介绍自己是出借人。打电话时注意礼貌用语，别人休息时不要打扰。2用手机群发信息，提前编辑好短信，群发给他人，广撒网。去大街上，去人多的地方，发你们公司的宣传单页。记得在上面留下你的电话号码。去掉公司号，别人有需要可以直接联系你。

5和一些停车场合作，在停车场等地方挂自己的经营广告牌和联系方式。6启动身边的朋友圈和同学圈，让他们给你介绍。如果成功了，可以给朋友同学一些福利，请吃饭等。，用你自己的方式。7和其他小公司的同学合作贷款。比如一个人在另一个小公司贷款拿不到足够的钱，可以通过同行业务员的介绍去自己的公司，然后把提成返还给介绍人。

首先明确要开发哪个市场，然后找出这个市场在你所在区域的什么位置，这样你就可以系统的宣传和开发，更快的占领这个快速的市场。其次，信贷工作者要有很强的专业知识和业务技能，解决客户问题的同事要能根据客户的实际情况推广我们的贷款项目。再次，作为一名优秀的信贷工作者，不仅需要良好的专业知识，还需要丰富的相关知识，这就要求我们“知己知彼”，拉近与客户的关系。

最后，信贷员在语言和文字的表层能力上要有很深的基础。否则会直接影响信贷员的形象和服务质量。这就要求信贷员必须有一系列积极、有效、严密的组织协调，善于协调，谦虚不耐，粗鲁不正规，充分展示自己和邮储银行的良好形象。找客户的方法:通过自己的渠道找一些有效的电话号码，打一个陌生电话，打电话营销，电话贷款介绍自己是出借人。

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场，开拓市场，主要来自:一、客户所在的行业。在选择客户时，要关注其所在行业的前景，要倾向于培育发展中的企业。二、客户自身情况和贷款目的。个人道德会根据客户的信用状况和信用记录来决定贷款能否如期收回。要完成对客户和项目的了解，我们的客户经理要做到以下几点:一是面对面的面谈，即有效识别客户身份，了解贷款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，保证贷款的真实性，从而有效防范贷款的风险。

信用评价通常采用五个标准:个人品德、还款能力、资金情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表和其他有关资料，从筹资、投资、经营、分配等方面对企业过去和现在的盈利能力、经营状况、偿债能力和成长能力进行分析和评价，二是培养客户。从管理的角度来说，我们更倾向于培养潜在的长期合作伙伴。