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1，怎样做婚礼销售聊到顾客心里

慢慢走进顾客心里，了解顾客xuqiu~
首先要有自信。真心为新人考虑。摄像很重要。可以给新人留下回忆
学弟子规或者圣贤教育改变命运就知道了再看看别人怎么说的。

怎样做婚礼销售聊到顾客心里

2，我是一个婚纱销售每次和别人推荐自己的东西不知道怎么说怎么办

销售的口才是练出来的 你可以下班回家对着镜子把自己当做客户用不同的说话方式语气练习一下看那种比较能打动自己
可以想想是不是自己丢别的地方了，或者是在他们公司被别的客人拿了呢！要不报警，要不没办法了！·

我是一个婚纱销售每次和别人推荐自己的东西不知道怎么说怎么办

3，卖婚纱和客人聊些什么

你是做婚纱销售吗？卖婚纱跟客人聊有几个比较基本的问题，婚期是什么时候，婚纱打算租还是买，打算一件还是两件，齐地或是拖尾，之前对婚纱有了解过吗等之类的问题，尽量去全面的了解准新娘对婚纱的需求，这样你在推荐婚纱的过程中更靠谱更中肯，销售的过程当中也讲究“非销”。试穿或与客人沟通的过程中多了解一些婚纱以外的问题，一个是不会让客人反感，一个是可以帮助你从侧面了解客人的经济水平和购买力，从而协助调整策略。比如可以聊一些关于新郎关于双方的工作和居住的小区之类的，尽量让气氛预约放松，有侧重点的推销，要诚恳~在哪定婚纱都是定，结婚就这一次，好的服务可以很有利的带动客人对你的好感，聊得来就更棒了，基本上都会成单的~
同问。。。

卖婚纱和客人聊些什么

4，影楼门市如何做好网络营销中的电话营销

同时，不同的行业和产品选择不同的营销模式，这样可使我们取得更好的效果。那么，影楼门市在做网络营销中，如何做好电话营销呢？全影网希望下文给大家带来启发。 电话营销，对于电话，很多业务员朋友们都不陌生了，是值得信赖的；为什么首先电话销售呢，因为电话很直接，就拿打电话来说，我们要想利用电话做好营销，我们首先需要做到如下几个技巧： 1、准确的客户定位，我们必须准确的定位我们销售的目标客户是哪些？ 2、全面的企业资料，全面的企业资料才是我们发现潜在客户的法宝，企业资料的挖掘和寻找是个关键，我们不但可以通过黄页、网络、扫街去寻找，也可以用工具，网络上可以搜索：找客户资料的软件等方法找。 3、敏锐的判断能力，这个能里能使我们嗅出最有意向的客户。 4、灵活的提问形式，这样我们才能让客户对我们不会产生很大的排斥心理。 5、礼貌的摆脱方式，这样可以让我们变被动为主动。 6、精确的人物判断，这样更能准确的判断我们的说话技巧。 7、合理的访问理由，为了我们下次更好的访问做好铺垫。 分析上面定义，人们可以发现：“电话”、“推销”、“信任关系”、“了解和挖掘”、“需求”、“过程”是概意的关键词语。首先，人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员最大的不同。与他相对应的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。其次，人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求（在电话销售中，个人需求往往体现在情感的需求上）。了解了客户的需求，还要去满足客户的需求。

5，做婚纱影楼的门市的销售要怎样去跟客人交流才能订更多的单

婚纱影楼到底在竞争些什么?品质、服务、价格还是赠品?其实都不全面。如今大陆婚纱业经历十 数年的发展，已经相对趋于成熟，消费者的心态也更加趋于冷静和理智。未来的竞争一定是品牌的竞争，是综合势力的比拼。我们今天在这里谈论门市接单成功术，就要清晰几个概念：首先，顾客是什么？顾客就是购买了公司产品和服务的人。顾客对于我们而言，不是上帝，而是朋友。其次，婚纱影楼卖的是什么？卖的就是顾客的需求，是超越顾客的需求，卖的是一种信任。而坐在顾客身边的门市人员如何赢得顾客的“信任”，这就是成功的关键。门市，不应只是服务员或介绍员，而应该是顾客的顾问，就是要为顾客做参谋，提建议，甚至代为决定。这一切的前提是门市人员在卖出产品之前就应该先卖出“自己”，在短时间内获得顾客的信任，成为顾客的朋友，运用尽可能人性化的接单流程来接单，而绝非生冷的谈判接单，那么我们就先详细了解接单的销售基本流程吧！！第一步　打开客人的心门客人一进门，听到此起彼伏的“欢迎光临”的声音，门市员热情主动上去迎接，伸手握手，自我介绍，认识对方，称呼对方，赞美对方．并且要在此后的洽谈过程中不断的延续性的赞美客人，迅速打开客人的客人的心门，在现场营造一种热闹的气氛，建立客人对门市的好感！以朋友的方式介入交谈，与客人建立情感，而不仅仅只关注价格。第二步　解除客人武装客人都是带着比较的心态（货比三家不吃亏）和防备的心里（怕挨宰）上门的。我们应该首先对客人进行心理分析，再对客人从行业，职务，收入等方面进行消费能力判断，接下来判断顾客的需求点，看顾客是对服装，照片，美编制作还是对品牌感兴趣，进而进行专业的表达，解除顾客的武装。第三步　建立专业感和信任感门市对套系内容，产品等专业知识要深入理解，并运用合适的说话方式及肢体语言，配合眼神等沟通技巧，充满自信，热诚的为顾客服务，一定能建立专业感和信任感。客人信任三种门市：（1）热情主动，活泼可爱型；（2）亲和力较强，看起来较诚实；（3）说话有分量，能做主的。门市基本上不要在客人面前表现的太过精明，以免加重客人的防备心理。第四步　寻找解决问题的关键点门市要学会倾听，这也体现了对顾客的尊重，通过观察判断客人的物质以及精神需求，强调价值而不是价格，合理的理解客人的顾虑，试探性的提问有助于了解症结点，鼓励客人发言，形成良好的互动交流，试着站在客人的角度考虑问题，沉着、耐心，不要急着否定顾客。第五步　酝酿成交时机这一步是最终的目的，门市员以热情、真挚、诚恳的态度，运用专业的销售技巧和对客人性格爱好的掌握，借助良好的环境氛围，再结合运用假性开单，安排拍摄时间，或主动做签名优惠等动作，试探客人的反应，酝酿成交时机，做一个漂亮的收尾，顺利成交。如果最终还不能成交，专业的门市应该表达接单的诚意，留下对方的电话号码，从第二天开始追踪。第六步　成交一位优秀的门市人员，不仅仅只是接单，还要对自己的客户负责，实现自己的承诺，完成客户的托付，当成为朋友办喜事，并成为幸福的见证人。资料来源于wed114结婚论坛 http://www.wed114.cn/提供整理
非常熟悉本公司的各种产品，待客人如亲人，以帮新人解决问题的态度才能得到客人的尊重。

6，影楼的网络销售都负责什么

2009-07-04 22:02 创造热情亲切的开始世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，婚纱影楼的经营首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入影楼，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务。（我给很多门市上课的时候提过一个问题，你们是解说员还是销售员，很多回答我是销售员，但。。。），但优秀的门市销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。哈佛大学曾经对人的第一印象做了行为研究，研究结果表明：在人的第一印象中，55%来自肢体语言，37%来自声音，8%来自说话的内容，微笑作为一种肢体语言具有重要作用。微笑在门市销售中具有举足轻重的作用，但目前很多影楼的门市订单现场，最缺少的就是微笑。（这里肯定有门市会说，我笑，但你是发自你内心的微笑吗？具调查世界上最感人的笑容是婴儿班的笑容）其实在门市订单的现场，微笑着和顾客沟通是最好的销售工具，也可以化解很多问题。顾客是销售人员的一面镜子，你对顾客微笑，顾客也会对你还以微笑，若是门市销售人员面无表情，那么顾客就不可能微笑相对，订单现场的气氛会很沉闷。成交自然就难了。一、开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客订单。顾客在进入一家影楼后，门市人员是整体影楼各个部门的代言人，为达到成功订单，门市人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题，不需要太多的礼貌和寒暄。新的产品开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，门市人员要不断将影楼的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。门市人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的图像和效果。这点对于订单帮助很大。如果产品是公司独家买断的还要情调唯一性。 专案或活动如果影楼刚刚推出了很棒的促销专案，门市人员就需要将“很棒”两个字表达出来。现在影楼的促销专案天天在做，即使影楼新推出的专案再好，而门市人员没有表达出来，顾客就不会感受到活动真正的优惠。这样活动的意义就没有落到实处，影楼制定的活动专案就会失去作用，目的就没有达到。门市销售人员在订单时不要太过理性，尽量把状态达到兴奋，只有先感动自己，才能感动顾客。把自己的兴奋传达给顾客，顾客就会受到感染。如果没有将兴奋传达出去，再好的促销活动其价值就不能充分体现出来。促销专案除了可以抢占市场之外，也是帮助员工降低销售难度最有效的方式。唯一性或独家代理门市销售人员在销售前就要充分准备。这些准备工作能够使你找出顾客真正的需求，对于影楼自己要有一个充分的了解，在特定情况下一个最大的卖点和让顾客认可的诱因。确定这个诱因后，门市人员就应在开场中尽量表达给顾客，如果你的影楼价格低，门市人员就应将价格的特点尽量多的表达出来。如果是摄影师或化妆师特别出色 ，门市人员只有将重要的诱因充分叙述，在顾客的大脑中描述出来，顾客才会去考虑。简单明了顾客对太过于理论的东西不会感兴趣，门市人员要用简单的方式让顾客快速明了所关心的问题。门市人员切记不要将简单的事情复杂化，不要以为顾客不专业，顾客越听不懂越不利于订单，当问题变得复杂时，顾客往往失去耐心，使你前功尽弃。在销售过程中，门市人员切记不要攻击同行，如果自己影楼的产品特别好，就没有必要贬低别人来证明自己。当你在攻击其他影楼时，反而会让顾家有不真实的感觉，也会让顾客感觉不踏实，不放心，引出了顾客其他的想法。营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此门市人员需要营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了门市正在接待的顾客以外，门市还应利用好正在拍照、选片、取件的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是拍得最多的，每天都有多少人来订单，并且反映都很好，有很多人拍过之后还带朋友来拍，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成销售。二、心态决定行动优秀的门市销售人员要善于寻找自己影楼的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的门市往往会找到自己影楼的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入影楼的每位顾客，都是门市人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是2000元拍婚纱照，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到3000元以上。门市人员如果能够把握住机会，除了正常订到单，完全有可能开发出顾客的消费潜能。运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的门市要学会运用人性的弱点促成订单。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在门市工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。门市人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感，赠品并不等同于“大路货”或“价低物次”的便宜货。少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。与众不同很多顾客喜欢与众不同，时尚化的或个性化的风格会吸引他们。门市人员要善于运用这种与众不同的个性风格，包括名牌相册，特别的相框等，引起顾客的消费欲望，并加以利用。三、要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的门市订单过程中，价格是最困难的问题，也是促成订单的关键之一，门市人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对影楼的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢我们的照片，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会拍的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，价格很难让顾客满意。“第三者”是阻力也是助力门市人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，订单百分百拿不下来，门市人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。四、帮助顾客做决定在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。在销售法则中有一个二选一法则，门市人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门市人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的定单急迫感使顾客明确若现在不订单，就会错过极好的机会。门市人员还要强调出最佳订单拍照时机。门市人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。五、降价不是万能的门市销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。常见顾客提出的异议是“太贵”了，“负担不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常门市会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们家不讲价的”、“多少钱你才肯拍”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要拍了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。“还有多少钱才肯拍呀？”这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的影楼比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装影楼技术力量、产品、服务，提升自己影楼的价值，刺激顾客的决定。此外，门市人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的影楼以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客一生一次，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。第二种常见的价格异议是“我负担不起”。当门市人员听到这样的问题时，第一要分析这是顾客的借口还是事实，然后再决定是否需要推荐其他低套系的价格给顾客，要知道很多顾客这样说是一种借口，希望你给打折或降价。当顾客提出这类异议时，有的门市会第一时间给顾客提供低价格的套系和内容，这并非完全正确，可能你再换低价位的同时，也会伤害顾客的自尊心，引起顾客的反感。综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
影楼的网络销售应该主要负责网站的维护和网络的宣传接单。网络时代，很多服务行业，包括摄影行业，都开展了网上的宣传和推广活动。通过网络的途径作为部分业务的来源，具有低成本和见效快的效果。网络销售在此过程就起到了相当大的作用。影楼网络营销并我们不能想象就是简单的SEO。两者还是有显著区别的。作为影楼网络销售工作的目的就是：　　1、提升影楼网站在搜索引擎上的排名　　2、增加曝光量　　3、树立公司品牌（宣传报导、信息发布）　　4、收集分析（同行、客户）反馈意见，适时调整营销策略　　5、带来流量（意向客户）为成交业绩打基础。
内部优化建议： 1，网站内容每日更新2，发表大量文章，技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，并使他逗留3，在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉。4，seo优化5，安装网站监测软件，全面跟踪网站流量 网络客服建议： 1，每天12小时，甚至更长时间在线客服2，提高客服的专业素质，（产品知识，销售话术，沟通技巧）3，在线价格策略：网上订购可额外享受9.5折的价格优惠，并延长该顾客的换修产品时间。4，msn，e-mail，电话征询，信函方式等 网络推广建议： 1，在各大搜索引擎做推广，（百度、google，sina，雅虎等）2，与各大行业门户网站交换链接3，电子邮件推广4，论坛推广5，web2.0推广6，如果有可能，与大型门户网站结成联盟。
影楼的网络销售都负责的内容：　　1、整合经营策略，组织团购 传统婚纱影楼主要有四种经营模式：一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力做强硬件设施，四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。但不管哪一种经营模式，为赚取更多利润，影楼通常会尽可能地减少经营成本，并以低价吸引消费者。网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。 2、影楼网络营销平台 既然是网络营销，那么，就必需要有一个网络平台作为支撑点，网络平台可以有很多种方案，如下： 方案一： 借助别人的平台：各博客平台 各论坛平台 商务平台 其它平台 通过这些平台，可以让更多的潜在客户了解我们的影楼、了解我们的产品、了解我们的服务，而这些平台，摄影网通常不需要我们花费太多的成本，他们基本上是免费的，我们只要花一些时候去维护就可以。 只要有平台，你就必需去维护，你的网站内容需要不定期的更新，你就需要一个维护。你的相关照片更需要去设计，去修饰那么就需要一个美工。 方案二： 自己的平台：官方网：展现公司的品牌、文化等等； 官方论坛：给客户一个交流平台。网站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。 3、影楼网络营销规划书是根本 影楼网络营销定位：通过自身及当地条件及网络环境的分析，进行合理的网络定位，迅速在网络的竞争中找准自己的位置，产生最大的效果！ 一个缺乏整体规划的网络营销，最终会在市场竞争的风浪中失去方向，从而被残酷无情的市场抛弃。企业家的利润，除了创新需要以外，别无它途。而所有的创新均来自经营战略的激发。 明确而适当的经营战略，是生死存亡的首要条件。所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是：协调工作。化妆网当然在协调工作的同时，也起到监督，管理的作用，当然，规划书是死的东西，也许，在执行的过程当中，你需要不断的更近。 4、影楼网络营销团队建设 有营销，就必须要有人去规划，去执行，去跟踪，去管理，合理地配备一个营销团队来负责网络营销，也是有必要的，通常有以下几种方案： 一个完整的营销团队分为：网络营销运营总监（或者主管）、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。 压缩版：网络营销主管一名，网站设计兼美工一名，网络SEO优化推广人员1名，推广兼客户服务人员2名，网络营销商务人员1名。 精减版：网络营销主管兼商务人员一名，网站设计兼美工一名，网络SEO、推广各一名，客服人员两名。 超级减版：网络SEO 商务人员 网络维护1名，推广 客服1名 人员越少，员工的工作范围、工作量越重，越杂，从某种角度来说，对员工的工作进展不是很好，影楼招聘对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然，影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量，比发，从现在的客户服务中心调配一个客服人员，配合网络营销的客服服务，原来的门市也可以兼任网络推广人员，等等，这样的话，真正的网络营销团队，只要增加一个两技术人员就可以了。 5、线上，线下互动是不是有了影楼网络营销就可以放弃传统的营销方式呢？当然不是！线上线下需要互动：与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。当然，不管你做什么活动，都必须以公平二字为先！否则，只会让人生厌！ 6、发展代理商，加强渠道建设 单靠你公司自己本身来做业务，你的业务量肯定不会太多，有什么方法能够改变这种情况呢？那就是开发代理商，渠道开发和建设。

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