伊利营销策划方案，伊利是如何抓住机遇来开展2008年的奥运整合营销的
来源：整理 编辑：网络营销 2024-04-26 14:18:37
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1，伊利是如何抓住机遇来开展2008年的奥运整合营销的
伊利：
伊利的品牌路线是健康、高品质、安全！
而能全全传达品牌个性的方式就是----运动！
奥运会是伊利品牌传达的最好途径。
整合营销：
1、品牌路线思考，奥运会在几年前已经成为伊利品牌营销的考虑点
2、提前与奥委会洽谈
3、洽谈合作方式
4、植入奥运会的哪些环节之中
5、费用核算营销做法基本一致,靠广告和名人效应. 观念就是产品开发和产品价值的对比
2，伊利优酸乳采用什么销售促进方法的 结合实际案例分析其优点及局限
属于消费品，促销方式为：广告→营业推广→人员推销→宣传报道
广告：电视广告，优点： ①形象、生动、逼真、感染力强②电视普及率高、收视率高，接触度高③表现手法多样，艺术水平高④可重复播放、提高接触频率
局限性： ①播放时间短促，需重复播放才能加深印象②播放节目多，容易分散对广告的休息力③编导制作复杂，费用较高
营业推广： ①价格折扣②津贴③免费产品
人员推销： ①在对顾客了解不充分时采用试探性“刺激—反应”策略②在掌握顾客需求的情况下采用针对性“配方—成交”策略③在顾客毫无购买兴趣的情况下采用诱导性“诱发—满
3，市场营销策略
不知道哥们是为了 公司 的需要呢，还是 大学里老师留得作业，两种情况 应对方法不同如果是老师的作业： 1.市场环境分析 需要在网上找些资料，市场环境分析包括很多内容，包括市场政治环境，法律环境，竞争环境，文化环境，等。 大概说说就可 2.目标市场选择 即是对新产品消费对象的划分，又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。 如果是作业，其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。 3.市场营销组合 专业成为4P 即 产品 价格 渠道 促销 如果是老师的作业，相信课上老师讲过不少例子，融会贯通就可以注意了 如果是商业需要，我建议再做之前，一定要做的一件事就是————市场调查营销中有句话，没有经过市场调查，任何营销手段都是没有基础的，都是站不住脚的。（这是我说的）有些企业老总 总认为市场调查没有用，可是，不调查市场，就不能了解消费者需求，即使你的营销手段再高，产品科技含量再高，不能满足消费者需要，人们就不会买你的账。 所以我建议应该做的步骤是：1.市场调查 a.明确调查内容 b.调查问卷设计. c.资料收集 d.资料整理分析 e.调查结果2.市场分析 要求客观的认识市场3.进行市场细分 确定要满足其需求的市场4.营销策划 提示1：营销手段又很多种 事件营销（砸奔驰车 某公园） 新闻营销（） 娱乐营销（超级女生蒙牛） 传统营销（昭君归故里，伊利送真情 伊利在武汉的营销战略） 提示2：这阶段也包括市场营销组合策略， 产品 价格 渠道 促销 提示3：不要忽略可行性分析报告，和财务预算部分5.产品试销 这部分很重要，测试市场反应和预计的结果是否一致6.市场推广
4，市场营销策略
光明的策划书，字数少你，但是凑活能用，你自己改改加点自己的理解就是你的东西了。
牛奶营销策划书
一、策划目的
“问题牛奶”事件后重新树立光明牛奶品牌形象给顾客留下深刻的好感，宣传企业。
二、营销环境分析
1、宏观环境分析：近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降
2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。
（2）消费能力分析：牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的
（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。
3、产品分析：根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前牛奶在是市场上有很多口味，如：优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶........为应和广大消费者对牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。
4、竞争对手分析
（1）国内品牌的分析
经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。
（2）光明的优势
在消费者心目中，
光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，争对此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。
形象分析
光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。
三、营销现状与市场分析
系列问题奶事件前后，消费者在购买奶产品时均将品牌知名度、产品成分、价格和企业形象看作是影响购买决策的主要因素。因为系列奶事件的影响，消费者对知名品牌的信心在降低，而对产品质量方面的考虑则明显在上升。三聚氰胺事件刚刚曝光时，液态奶的销售一度跌到谷底，销售量最少时只有原来的三成。目前的销量只有去年的60%~70%左右。不少奶制品纷纷搞起了醒目的促销活动降价优惠的黄幅标签。
四、市场营销策略方案
（1运用了3保科技打造科技健康奶，加强光明奶安全营养宣传，广告投放全程跟踪从牧场到市民餐桌牛奶生产链，提高消费者信任度。
（2在牛奶的产品，价格，售后服务等方面进一步提高和完善。
（3公司向公众做安全质量保证郑重承诺。
（4）促销方案
A、打造安全使用广告投放苏州热播媒体。
B、通过刮卡有奖销售提高顾客购买的积极性；
C、举行促销活动：人员推销、营业推广、公共关系；
D、在节假日的时候可以实行真情回馈顾客让利消费
五 推进步骤
整体步骤概括为：科技成就未来 诚信保障健康
第一：投诉电话使第一时间知道有哪些地方不足；
第二：配合媒体安全食用广告做好市场推广力度；
第三：提高售后服务质量，真正做到顾客满意；
第四：搞促销的同时让顾客填写意见反馈书。
5，市场营销策略怎样设计
在“总裁学习网”为你找到以下答案，是否可以解决你的问题呢? 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P” 在市场营销组合观念中，4p是指：产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)，4p理论是营销策略的基础。 产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 定价的组合 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 分销的组合 地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。 4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重不知道哥们是为了 公司 的需要呢，还是 大学里老师留得作业，两种情况 应对方法不同如果是老师的作业： 1.市场环境分析 需要在网上找些资料，市场环境分析包括很多内容，包括市场政治环境，法律环境，竞争环境，文化环境，等。 大概说说就可 2.目标市场选择 即是对新产品消费对象的划分，又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。 如果是作业，其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。 3.市场营销组合 专业成为4p 即 产品 价格 渠道 促销 如果是老师的作业，相信课上老师讲过不少例子，融会贯通就可以注意了 如果是商业需要，我建议再做之前，一定要做的一件事就是————市场调查营销中有句话，没有经过市场调查，任何营销手段都是没有基础的，都是站不住脚的。（这是我说的）有些企业老总 总认为市场调查没有用，可是，不调查市场，就不能了解消费者需求，即使你的营销手段再高，产品科技含量再高，不能满足消费者需要，人们就不会买你的账。 所以我建议应该做的步骤是：1.市场调查 a.明确调查内容 b.调查问卷设计. c.资料收集 d.资料整理分析 e.调查结果2.市场分析 要求客观的认识市场3.进行市场细分 确定要满足其需求的市场4.营销策划 提示1：营销手段又很多种 事件营销（砸奔驰车 某公园） 新闻营销（） 娱乐营销（超级女生蒙牛） 传统营销（昭君归故里，伊利送真情 伊利在武汉的营销战略） 提示2：这阶段也包括市场营销组合策略， 产品 价格 渠道 促销 提示3：不要忽略可行性分析报告，和财务预算部分5.产品试销 这部分很重要，测试市场反应和预计的结果是否一致6.市场推广
6，牛奶的网络营销的策略
我来帮你啊。牛奶属于快速消费品，牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊，尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。以下就所提问题进行回答。1、通过网络资源的整合应用提升本阶段的销售水平，提升本牛奶产品的品牌形象。2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法，一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。也就是为牛奶产品的渠道服务。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的，恐怕很难。3、这个等确定了实施方案在算吧。4、现在牛奶主要是以功能来区分：早餐奶，婴儿奶等等，那么网站建设的主要板块就应以功能来划分。在此前提之下之制定网络宣传策略，根据人们对健康的关注，以及网络博客，视频分享等web2.0的发展。可以进行健康主题知识普及推广：请饮食、营养专家坐堂，通过网络渠道进行健康知识普及推广。注意概念很重要，而且要快，否则失败的可能性很大——毕竟国内牛奶市场竞争很激烈。nbsp;nbsp;1）博客营销nbsp;Anbsp;，根据功能分别建立牛奶的博客，有饮食、营养专家坐堂，面向牛奶的主要采购人群“妈妈”来写作，并结合其他的网络推广方式，对博客作推广。注意博客分别建在，新浪，QQ，搜狐等门户网站的bsp上。nbsp;nbsp;2）以1）中所建博客为中心，一个门户网站bsp为平台进行互动。要跟博客所在bsp谈，在bsp首页开设专题，以吸引大众互动。nbsp;nbsp;3）在企业网站上开辟专区，对所有参与活动的博客（博文）进行评选，并在企业网站上展示。根据各bsp博客特点，设计链接代码，推荐博主在他的博客上添加，这个代码应该寓牛奶品牌标识与某种荣誉（以健康专家知名赋予）的标志。这样才能吸引博主在他的博客上作链接。而且对企业网站博文评选上榜的博客要给与特别的标志与实际的利益，比如一定量的牛奶作为奖励。nbsp;nbsp;4）做好与线下媒体互动的准备，要努力与线下媒体，比如报纸，杂志等，以及电视媒体，要能上电视媒体那推广的效果肯定不错。这就看营销活动的整体运作了。nbsp;nbsp;5）网络营销病毒传播方式的不可控性，因此做好公关的准备。根据牛奶产品特点，设定专题，概念及竞争对手分析，预测可能出现的危机，提前作好规避及公关准备。这点超出网络营销的范围，但必须考虑，必要时要有请专家的准备。nbsp;nbsp;6）企业网站博客博文整合展示页面的优化。当一个网络话题出现时，搜索引擎将是网络营销的重要阵地之一，所以要提前作准备，请专业的seo做全面的规划，以保护胜利果实，让我们的资源占据搜索引擎的首位。nbsp;nbsp;7）网络营销信息（大量的博文，及其他信息，比如互动中出现的图片等）的多次利用。推出主题电子杂志，以供网友们下载分享。电子杂志是网络推广的一个重要渠道，利用博客营销的内容进行进一步编辑，制作精美的电子杂志，是一个好推广手段。5、在这种主题推广中的信息收集很容易了。前面说了，这个网络营销活动能起到多大的效果就要看整体的运营水平了。尤其是在对博客的网络推广这块几博客互动部分。博客推广：要快速及大范围的让人们关注这些博客。还好这点相对容易实现，因为我们的博客都是建立在门户网站的bsp平台上的，借助他们的用户群作推广并不很难，力度够大的话应该很快。现在各门户网站bsp的用户群基数很大，因此范围也是很有保障的。考虑牛奶主要的采购人群原因，博客建设不用考虑其他的bsp，虽然在这些bsp上做可能更便宜。博客互动：这方面就难了，所以要跟bsp紧密合作了，且这方面才是整个活动的重重之重，出了问题就决定了整个活动的失败。其他的所有推广方式只起到推波助澜的效果，互动成功了，其他的推广方式才能最终成功。呵呵，一不小心写了这么多，似乎有嗲超出了网络营销的范畴？！——我现在都有些分布清算不算网络营销了。哈哈，管它呢，没有规定网络营销的不能这么做嘛。因为考虑牛奶的产品特殊性，相对于网络，估计没有人会在网上买牛奶，牛奶的网络营销目标就在于品牌建设方面。左翼别考虑传统的网络营销模式，这些东西在牛奶用不上。刚考虑是我也在想你的网络营销是不是针对与经销商（我没有做过快速消费品），但马上打消了这种想法。如果你的牛奶没有品牌支持我不认为有人会买你的牛奶，价格跟其他品牌一样或者差别不大的情况下别人选优品牌的，伊利，蒙牛。价格差距大了别人更不会买，因为别人会顾虑你牛奶质量有问题。所以牛奶的网络营销整体方向就在于通过网络
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