三只松鼠网络营销渠道策略

相关信息:-1松鼠公司成立于2012年，总部位于安徽芜湖。是国内第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前国内最大的食品电商企业。主营业务涵盖坚果、腊肉、干果、膨化等各类休闲零食。12月3日，三只 松鼠宣布2019年全年销售额突破100亿，成为零食行业首家跨过百亿门槛的企业。2019年7月10日，三只 松鼠发布公告，将于7月12日在深圳证券交易所创业板发行普通股并上市。

从市场上看营销三只松鼠，主要有以下几个特点:1。消费者零距离。当客户第一次接触-1松鼠时，会在第一时间给客户留下不可磨灭的印象。三只cute松鼠cute营销只是表面原因。它直接将品牌人格化，用主人与宠物的关系取代传统的商家与消费者的关系，这才是三只 Pine的本质意义。2.深入人性:贩卖流行文化与人文关怀。

在这种理念下，三只 松鼠成立松鼠萌公场动漫文化公司，希望打造互联网动漫、动漫收藏、儿童读物，给业主带来快乐。3.在所有细节上超越客户的期望。利用逆向思维，思考一些产品以外的细节，同时查阅一些其他品牌的负面评论和负面微博，都是因为产品质量问题。最后他想出了松鼠零食用户体验策略:在每一个细节上超越用户预期，创造让用户尖叫的服务，这才是核心竞争力。

在回答问题之前，AdBright Advertiser想先讲一个故事。关于三只 松鼠CEO张燎原的故事。2017年2月12日，三只 松鼠CEO张燎原剃光头带领核心团队捣毁苏州金鹰商业中心线下食品店，损失200多万元。这家店被三只 松鼠认定为流量第一、销售额第一、转化率第一的最佳线下店。张燎原砸的。入店行窃不算。砸锅之后，张燎原建议所有男系包括他自己都剃光头，据说是想从一开始就给一张图一种感觉:故事到此告一段落，就说说这件事的结果吧。

张燎原自己说:“我只是在作秀，不是给大家看的。我让消费者和媒体监督我们所做的一切。我们通过吹牛逼自己创新。这个秀可以展现价值，才能提升下一百家店的价值。”所以，暂且把这件事当做营销，既维护了品牌形象，又吸引了一波关注，广告费也省了不少。

2011年，我有幸在一次地方电商分享会上认识了三只 松鼠的创始人张燎原。我还记得那天的主题:情感营销。在一个2.5线的城市，我这样一个农民工，前年提起这个概念，真的很震撼。更神奇的是,“情感营销”在三只松树的用户体验上做得非常出色。@李也提到，从壳果来说，已经有相当的基础了。张创立三只 Pine品牌的时候，有电商基础，有很多人脉和影响力。

三只松树，之所以有今天的成就，原因之一就是张燎原，这个人，对，这三个字。第二，团队。多少漫画家，设计师，前端，具体人物都不重要。此外，团队领导可以决定让这种用户体验“更大、更强、更好”...我们在八卦的同时，也要认真思考一下。这么多电商，谁能来？去年有机会去芜湖去-1松鼠交流学习。在本土团队中，三只松树团队极其低调。

1。细节上做到极致。在餐厅吃饭，我们会发现，拥挤的店面总有一些优势。除了产品，有些餐厅还会在餐厅安装电视，让消费者时刻看到厨房的动态，让消费者更放心。在我们的朋友圈里，经常看到朋友去哪里吃饭，买的东西很有用，分享购物心得。这其实是沟通的多效。消费者展示的不仅仅是自己的生活，更是自己的消费情感。他们开心的时候，也能带动朋友，形成品牌效应。

在不断制造这样的惊喜和感动，感动消费者。2.贩卖人文关怀和主流文化。三只 松鼠有自己精准的企业文化定位。基于消费者的考虑，他们看人们喜欢吃什么样的零食，零食是多样化的。人在消费的时候，看到可爱的松鼠，会觉得很开心。3.个性化的品牌形象。大家对-1松鼠的印象可能是-1松鼠走吧，鼠婊子，鼠酷，鼠小美女，这个三只可爱。

线上营销-3/和线下营销-3/。公开资料显示-1松鼠有，线上营销-3/和线下营销-3/。三只 松鼠有限公司成立于2012年2月16日。公司总部位于安徽省芜湖市。是国内第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前国内最大的食品电商企业。主营业务涵盖坚果、腊肉、干果、膨化等各类休闲零食。

1。注重细分品类，只做坚果的老大-1 松鼠成立之初，可以说目标和定位非常明确，就是只做坚果，还有这个-1 ，拟人化的形象和家乐福这种坚果类商品，让很多消费者记忆犹新。实际上，这类消费者对精细分类的需求来自于消费升级，大众对零食的需求不仅仅满足于一个品类，更趋向于多元化。只做垂直领域，会让很多消费者把零食当做细分领域的领头羊，因为它有很好的品牌形象。