娃哈哈产品营销策略

如何评价娃哈哈的营销和产品？娃哈哈促销策略主要包括产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略和其他市场。娃哈哈爱迪生营销 策略公司名称:娃哈哈集团公司所在地:浙江成立时间:1987年娃哈哈的成功固然受诸多因素影响，但其对形象的专注策略值得我们分析。

1。娃哈哈去年500亿的目标，实际达到了400多亿。娃哈哈自己的总结是“硬件工厂设施进展缓慢导致不达标”是个拙劣的借口。饮料制造资源一般不是短缺，而是过度饱和，生产是所有-0资源配置中最可控的环节。2.娃哈哈的渠道模式和已建立的渠道是其重要的核心竞争力，也是其十年来取得巨大成功的关键。是中国快速消费品的典范。当实现其目标出现问题时，不去寻找真正的“短板”，而去修补自己的“最长板”，真是“头痛医头，脚痛医脚”。

类似娃哈哈有效抢占市场先机的产品有安踏、白象等。娃哈哈促销策略主要包括产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略和其他市场。从“品类第一”的角度强化品类占领，以心智力量成为“营养饮品第一品牌”，是基本的运营原则。营养快线有足够的企业关注和资金投入，很多新品要一年消化完，渠道也呼吁推出更多新品。

娃哈哈品牌延伸依据1。从营养液到果奶基础:(1)新老产品有相似的消费者。娃哈哈营养液和娃哈哈营养果奶的目标消费者都是儿童。(2)新旧产品之间存在相关性。娃哈哈儿童营养液的产品诉求是“营养饮料”给孩子开胃菜，而营养果奶更营养更美味，和儿童营养液基本在一个诉求点上，所以两者是有关联的。

娃哈哈在进入纯净水市场之前，通过营养液和营养果奶就有了很高的知名度，尤其是营养液和果奶的购买者都是父母，所以娃哈哈的整个品牌在整个成人群体中都有很高的知名度。(2)进入尚未出现领导品牌的市场。在娃哈哈之前，中国的纯净水市场没有全国性的领导品牌，这给娃哈哈品牌延伸带来了巨大的成功机会。(3)新旧产品之间的技术与饮料行业有关，很多技术都是相关的。

品牌延伸往往是一个品牌走向末路的先兆。小时候第一印象是娃哈哈果奶。当时娃哈哈STP战略很明确，定位为儿童果奶饮料。这种清晰的品牌定位会让消费者产生非常好的品牌联想，只要看到哇哈哈就会联想到好吃的果奶。但是现在，哇，哈哈，为了增加利润，我们开始延伸品牌，增加产品种类。这会让娃哈哈的定位越来越模糊。至少现在看到娃哈哈，脑子里有很多产品，突然不知道娃哈哈是干什么的了。

2009年，营养快线销售额120亿元，超过“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快车占据了四分之一，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。在娃哈哈绝大多数产品面向二三线，甚至是乡镇市场的情况下，主导城市市场的营养快线格外引人注目。营养快线成功创造过百亿销售额的背后，隐藏着怎样的营销FromEMKT.com.cn策略和精神拉力？

“快速”成长的精神力量。精神空缺:“牛奶 水果 营养素”混合形式的最有营养的饮料的营养快车线，并不是单纯以混搭的概念受到消费者的青睐。在消费者的认知中，牛奶是一种营养价值很高的动物蛋白营养饮料，果汁是维生素含量最丰富的营养饮料。这些认知是乳品品牌蒙牛、伊利和果汁品牌康师傅、统一、汇源的教育贡献。“最有营养的蛋白质饮料 维生素最丰富的果汁饮料，最有营养的饮料”，这种精神认同很快就在消费者心中落地。

娃哈哈那是小学儿童节最喜欢的食品品牌~娃哈哈能存在这么久，还能继续蓬勃发展，当然是因为营销 策略凸显了它的优势。1.娃哈哈的产品研发创新一直很有优势。娃哈哈从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等，都是不折不扣的市场追随者。娃哈哈在后续创新，利用自己多年积累的网络优势，快速填补市场领导者未开发的空白或弱势市场，骚扰市场领导者的优势市场，占据一席之地。

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