携程旅行网络营销分析

分析一时携程 旅行网络的成功？登录携程 旅行净，携程 旅行利润率携程如何盈利1。携程/1223.携程严格来说不是电商，是中介代理，通过携程，航空公司销售机票，预订酒店，类似于a 网络 dealer，如果一定要算的话，B2B2C和它的传统发展差不多-1，这个平台有很大的发展空间，但是如果旅行公司自己的网络 营销能力壮大了，就不需要通过平台了，携程必须转型，比如为大公司提供服务。

其实携程是一种o2o的商业模式，这是一个新的概念，即作为一个连接消费者和商家的平台，不卖自己的原创产品。携程严格来说不是电商，是中介代理。通过携程，航空公司销售机票，预订酒店，类似于a 网络 dealer。如果一定要算的话，B2B2C和它的传统发展差不多-1。这个平台有很大的发展空间，但是如果旅行公司自己的网络 营销能力壮大了，就不需要通过平台了，携程必须转型，比如为大公司提供服务。

现在,携程的竞争对手可不是一个鳄龙那么简单。市场一旦打开，将会面临无数的困难，但你有你不可改变的吸引顾客的亮点。如果这是别人无法替代的，那么你就不可能被市场淘汰。携程应该整合一些国内大型旅游集团的优势项目，整合放大，做好，价格更亲民。拿到个人真正拿不到的低价才靠谱。现在网购越来越火，但是价格却背离了它之前的物美价廉的宗旨。反而有些网络价格比你在现实中随便砍价要贵很多。

携程 net的利润主要是四:1。酒店预订代理费基本从目的地酒店的利润折扣返还中获取；2.机票预订的代理费，从客户的预订费中获取，等于客户的预订费与航空公司机票价格的差额；3、携程会员卡；持此卡可享受携程VIP会员的各种优惠，专属酒店折扣、机票折扣、假日折扣，包括1000多条假日旅游优惠线路，以及全国3000多家特约商户享受的餐饮娱乐高消费折扣。

该功能来源于对用户行为习惯的深入观察，创新性地在同一页面对比机票和火车票的价格，改变了火车票传统的单一订票页面模式，解决了价格选择难的问题。携程可以从中赚取管理费和流量费。延伸资料:美股券商老虎证券分析 division在接受采访时表示，2015年第四季度“携程”净营收超出华尔街28.12亿元的一致预期2%。