瑞幸咖啡的网络营销方式

随着消费升级，店铺咖啡的消费逐年增长。据伦敦国际咖啡统计，中国咖啡的消费每年以15%的速度递增，在一线城市甚至可以达到30%左右，比全球水平高出2个百分点。目前全国人均消费/123，456，789-1/不足5杯/年，北上广等一线城市可达20杯/年。北美和欧洲国家的人均消费量约为每年400杯，日本约为每年360杯。

瑞幸内的店铺多为快取店，面积不足100平米，以自送外卖为主，不提供店内食品。也正因为如此，瑞幸 咖啡的店面迅速扩张，也正因为有了这样的资源支撑，卢晓茶才能迅速被大众知晓和接受。卢晓茶，品牌的明星代言人是刘浩然，他是瑞幸 咖啡的第三位代言人。与随性率真的汤唯、文艺狂野的张震不同，90后当红少年刘浩然的加入，不仅提升了品牌的新鲜感，也聚焦了用户这一数量庞大、消费潜力更高的年轻群体。

当然要采用一些智能系统。在店里经营。他们一般都有那种人工智能大数据系统来实现。这主要是点餐和上菜，以及点餐建议。从点餐的角度来说，Lucky 咖啡鼓励用户用手机直接点餐，分享社交信息，从而保留大量的客户数据，包括点餐频率、客单价、口味偏好等，通过饮品店的智能收银系统，汇总成销售大数据，生成智能报表。

星巴克专注于营造舒适的社交氛围和空间。就像很多咖啡商店和餐厅的功能一样，很多人要谈生意和见朋友的时候，都会选择咖啡商店作为见面地点。这就要求咖啡店铺的装修和舒适度必须达到一定的要求。跨国连锁品牌星巴克的优势在于可以提供更好的线下体验。星巴克也开始用聪明的手段升级改造自己的数码产品，以应对威胁对手。比如与饿了么合作提供“专星送”、咖啡外卖服务。

瑞幸咖啡和三只松鼠的群落营销战略差异1。社区营销不同渠道。瑞幸 咖啡花大价钱通过新闻稿传播生产事件做社群营销，而三只松鼠通过线下实际体验做社群营销。2.社区营销不同的方式。瑞幸 咖啡花大价钱补贴消费者，换取消费者的增加。而三只松鼠送出必要的小东西来俘获消费者的心，换取消费者的增量。

通过线上app和接入各大平台发放优惠券销售订单，并使其线下化，主攻低价和外卖市场，以此来放纵星巴克的市场，目标是通过优惠的方式让国人低价饮用咖啡。可以用一张图来分析瑞幸 咖啡的商业模式和目标。这个业务画布可以用来分析所有企业及其业务模型。1.客户细分:白领瑞幸 咖啡最初是为了解决一二线城市白领的问题。因为他们觉得星巴克咖啡对于白领来说太贵了，或者星巴克咖啡在一二线城市的门店太少，很多人买不到，所以瑞幸-1/的目标客户细分为一二线城市的白领。

瑞幸咖啡用了半年时间在消费行业和咖啡品类市场“一石激起千层浪”。业界和消费者对其评价不一，作者试图换一个视角。我们通过研究瑞幸的内在逻辑来理解这个所谓的网络名人咖啡的现在和未来，认知瑞幸 1。你为什么要对标星巴克？1.星巴克成功的核心因素是通过咖啡 Library对“第三空间”的创造和实践，咖啡作为传播媒介存在于第三空间。就像星巴克前CEO霍华德·比哈(Howard Biha)写的《星巴克的一切都与咖啡)无关》的标题一样，星巴克更多的是在传递以人为本的文化和体验，而不是咖啡本身。