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1，我刚做医药医药代表销售技巧有哪些

第一次去别说太多，介绍一下自己就行。第二第三次去的时候带些小礼品，让他对你印象深刻一点，几次以后再加深，提一些合作的事宜，看他有没有兴趣，见他表示出兴趣了再约，一次不成下次再约，切记保持良好的氛围。

我刚做医药医药代表销售技巧有哪些

2，药品销售技巧

不知道你做的是临床还是otc，临床方面需要熟记产品知识，学术等，并跟你的客户医生搞好关系，临床费不要拖欠，过年过节送点东西，平时送点饮料，报纸等一些小礼品。otc就好做了，了解产品知识，了解商业配送单位，和商业配送单位搞好关系（商业配送代表），对店员送一些公司的小礼品等。总之做销售就是和你有利益关系的人要搞好关系。
大实话：人能够找准，红包能够送的出！
你销售药品？
首先要了解药品的成分，功效，以及相搭配的副药，因为药品的治疗效果往往有相互辅助的作用，这样也可以增加销售，并且能清清楚楚说出口服次数和药品粒数，让顾客明白你对此药是非常了解的，会增加顾客的信任度，会给顾客带去健康的信息，这样药效加心情病者会很快康复的，那么下次买药品还会找你搭配药品

药品销售技巧

3，医药销售的技巧

1 对产品的功效 公司文化 以及售后服务等章程要详细的了解。 2 对市场 对竞争品牌的产品更要了解。 3 常用的医疗保健知识以及家庭小百科 这会是你与顾客迅速拉近话题的关键。 4 良好的服务态度和专业的精神再加上适当的微笑会让你给顾客留下深刻的印象。 5 售后说到做到 千万不可夸大。 6 要找对对象。看这个产品是适合那些人群（小孩、青少年、中年男女、还是老年）都得弄清楚，操作起来才会事倍功半。 7 针对第6点的人群的不同心理和消费观念而做出有效的引诱。例如，像赠礼活动，这个不是说所有人都喜欢你的礼品的。你得看是那个人，如果是小孩当然喜欢特别或可爱的礼物了。如果是青少年，你可以针大多数人的共同爱好兴趣去购买礼物一吸引。这只是一种手断啦。 8 就是要坚持，持之以恒才有可能得到回报。如果你做一次就不做人家一下就会忘记的。 9 自己得做自我检查，比喻说今天跟谁介绍产品了。自己是怎么介绍，客人能听明白吗，能接受这种介绍吗，自己多想想，练练。

医药销售的技巧

4，药房医药营销技巧你说对话了吗

这句听起来，并没有什么不妥，不仅卖了药，而且还为顾客着想。但是，如果仔细分析，这话漏洞百出。 其实，卖药也要讲究技巧的。当顾客走进药店，不要急于去介绍药店最近的打折药品，也不要急于去推荐药店新进的产品，首先要做的是问清楚顾客怎么了，需要什么样的药，然后再根据药店里已有的药品，进行适当的推荐，如果顾客点名要某一样药，作为专业人士，如果觉得不妥，可以向顾客说清楚，并推荐其它合适的药品，不要只是说这种药要比那个好，你最好买这个之类的话，你要做的是说清楚这个药为什么好，同时可以给予顾客一切健康饮食上的提醒，如此以来，你不仅卖出去了东西，也给顾客留下好印象。 除了对症下药，医药营销技巧中也要注意药品价格这环节。对于同种功效的药品，由于成分含量的不同，价格可能会有一定的差别，店员在介绍的时候，不能一味地说:这款药价格虽然有点贵，但是比较好，买这款吧。在推荐的时候应该讲清楚，这款药好在哪里，它为什么贵，可以具体到每天的使用量，每天所花的钱。可以说：只看价格，这款药确实有点贵，不过，你算一下这盒药的剂量，再算一下每天的使用量，总共可以吃多少天，这样算下来，其实也不贵，而且出于健康考虑，买这款药是很值得的。当顾客听完这些，会觉得这款药确实挺花算的，应该还不错，最终会慷慨解囊，心甘情愿买下。
有执业药剂师证就可以

5，如何做好销售我是一个卖药营养品的

如何做好销售 我也做过药营养品销售 ，技巧方法很多，我是从“ 千万财富之独家绝密教程 ”上面学到的，里面有很多方法，很有用的，我的业绩是成倍的上升的。百度搜一下就可以找到的。效果很好，我的同事很多都在学习上面的技巧
销售技巧五条金律　　现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 　　第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 　　第二：同意客户的感受 　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 　　第三：把握关键问题，让客户具体阐述 　　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 　　第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 　　你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 　　第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 　　当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系

6，跑销售药的技巧

以诚待人，我经常与跑药品销售的打交道
脸皮厚 嘴皮子利索点， 最好有能够打动人的特点 当然了 诚信还是很重要的
药品销售技巧第一步 -- 开场白 　　对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如： 拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。 要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。 最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划， … … 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白 - “医生，我能否耽误你几分钟时间？ " ，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。而且不要忘记，每天可能有 5 一 6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他 10 分钟时间吗？在现代人越来越重视时间价值的今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法 ― 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。 ■ 探询技巧 　　当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。 什么是探询的技巧 1.使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。 2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要 信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。 3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法 通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 开放式探询与封闭式探询 1.开放式探询 当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。 2.封闭式探询 当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。 　　销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。
最主要的还是看你销售在什么地方，有些连锁药店他们是不要的，因为他们是专门的厂家提供。最好是找一些私营的，不怎么有来历的小药店去销售

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