快消品销售方法和技巧，快销品业务销售技巧

本文目录一览

1，快销品业务销售技巧
2，快消品销售技巧
3，快消品销售技巧分享几个拉近客户关系的小技巧
4，快消品销售技巧业务员仅用一招就搞定了客户

1，快销品业务销售技巧

快销品业务销售技巧包括：诚实守信、勤于思考，脑子灵活、销售产品的信心、解决客户的后顾之忧。第一、诚实守信：不管自己的团队或者经销商有什么做不到位，自己接手后，答应商家的承诺，必须做到。这样月累，自己的市场威信也会逐渐提升，最后，自己会发现成交非常的简单，有时就是简单的一句话而已。第二、勤于思考，脑子灵活：这一点可能会难住一部分人，但是，自己经常思考，善于学习的话，灵活性是可以慢慢地锻炼出来，经验多了，灵活度也就提高了。第三、销售产品的信心：分两个方面，首先，是自己自己有信心，其次，自己要带动自己的客户，让他们对产品有信心。第四、解决客户的后顾之忧：其实，也就是去解决客户心理的所有疑虑、隔阂，自己再加以鼓动，让终端信心百倍的推广自己的产品。快销品种类有：饮料：快销品包括包装食品、个人卫生用品、烟草、酒精和饮料等。其中，饮料是快消品的一种，包括各种类型的饮料，如碳酸饮料、果汁、运动饮料等。进口食品：快销品包括进口食品。进口食品是指来自国外的食品，其中可能包括进口的牛奶、休闲零食、饼干糕点、粮油、厨房调料、方便速食、进口饮料等。进口食品具有丰富的品种和多样性，可以满足消费者在不同口味和需求下的需求。同时，进口食品也代表了国家对进口食品的认可和保护，体现了国家对进口食品质量和安全的控制。个人卫生用品：快销品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。它们是日常用品，消费者经常使用和重复使用，因此具有较高的市场需求和利润空间。这些产品通过包装来吸引消费者，因此被称为快消品。

快销品业务销售技巧

2，快消品销售技巧

快消品销售技巧包括以下几点：1. 了解产品和目标消费者：销售人员需要了解所销售的快消品的特点、优势和目标消费者群体，以便更好地进行推销。2. 创造良好的第一印象：销售人员需要保持良好的形象，展现出自信、专业和友好的态度，以便赢得消费者的信任和好感。3. 提供个性化的服务：根据消费者的需求和偏好，提供个性化的服务和建议，以满足消费者的需求，并建立起长期的客户关系。4. 利用促销和营销活动：通过促销和营销活动，吸引消费者的注意力，提高销售量和销售额。拓展知识：首先，了解产品和目标消费者是快消品销售技巧的基础。销售人员需要充分了解所销售的产品的特点、优势和价格，以及目标消费者的需求和购买习惯，以便更好地进行推销。例如，如果销售的是一种功能性的饮料，销售人员需要了解该饮料的成分、功效和口感，以及目标消费者的群体特点，如年龄、性别、职业和收入等。其次，创造良好的第一印象是快消品销售技巧中的重要一环。销售人员需要保持良好的形象，展现出自信、专业和友好的态度，以便赢得消费者的信任和好感。在销售过程中，销售人员需要注意自己的言谈举止，尊重消费者，关注消费者的需求，提供优质的服务和产品，以便赢得消费者的信任和满意。第三，提供个性化的服务是快消品销售技巧中的关键。不同的消费者有不同的需求和偏好，销售人员需要根据消费者的需求和偏好，提供个性化的服务和建议，以满足消费者的需求，并建立起长期的客户关系。例如，如果消费者喜欢低糖、低脂的饮料，销售人员可以向其推荐相应的产品，并提供相关的营养知识和建议。最后，利用促销和营销活动是快消品销售技巧中的重要手段。通过促销和营销活动，可以吸引消费者的注意力，提高销售量和销售额。例如，可以通过打折、赠品等形式，吸引消费者的购买欲望，提高销售量和销售额。同时，也可以通过社交媒体、广告宣传等形式，提高产品的知名度和美誉度，促进销售。综上所述，快消品销售技巧包括了解产品和目标消费者、创造良好的第一印象、提供个性化的服务和利用促销和营销活动等方面。通过掌握这些技巧，销售人员可以更好地推销快消品，提高销售量和销售额。

快消品销售技巧

3，快消品销售技巧分享几个拉近客户关系的小技巧

做快消这个行业，跟客户沟通的技巧是个很重要的问题，可能有时候就因为一句话没说好，客户对你的印象就瞬间大打折扣。特别是在我们进行推销的时候，很容易意图太明显，从而遭到客户的拒绝，所以销售技巧就显得尤为重要了。如果业务员碰上油盐不进的“中华鳖精”，把前面学过的招都用完了，对方还是拒人于千里之外，咋办呢？太厚的“冰”不是一次能破掉的，要在拜访接触的过程中寻找冰面的裂缝，对着裂缝猛凿，在此推荐以下新方法：越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等“大日子”。到时候稍微表示一下，哪怕是一个短信，也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气，但对中小终端店的老板非常管用。记住一句话，越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重! 对了，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！拍准马屁马屁是精神麻醉，所有人都受用，无人幸免。但马屁必须拍得专业，否则反而让人加重戒备心——无事献殷勤，必怀鬼胎。拍客户马屁的核心技术在于“投其所好”——每个人都有自己的得意之处(甜点)，也有他忧心的事情(痛点)，这才是他真正需要被认同(被拍)和被安慰的地方。拍马屁要提前找素材，业务员平时要察言观色，暗自记录终端老板们的喜好。处处留心是学问，所以马屁拍到地方，一句顶一万句。比如：有的终端老板自认为素质高，和周围这些小老板不是一路人。马屁当这样拍：“这条街上敢做高档货的老板也就您一个，推高端新品我肯定要找您。” 有些终端老板们以自己神通广大、有很多关系可以拉拢自居。你就说：“大哥，凭您这么多年在国营糖酒公司的经验和关系，您自己开个超市，做法就是跟别人不一样，您怎么赚的钱别的老板可能都看不懂，也就是兄弟跟您打交道时间长才明白一点儿。” 有的小饭店老板特别自豪自己就是个资深的好厨师，他开的餐馆饭菜有品位，他就喜欢听：“大哥，别人可以心里没底，您还没底吗？别家的厨子是雇的，今天干明天走。您这里招牌菜都是您这个金牌大厨自己做的，店位置又这么好，菜又有特色，来您这里的客人是冲着您的饭菜来的，不是冲着酒来的，您卖啥酒全看您推荐了。” 还有的老板特别骄傲自己的儿子考上名牌大学。你就可以说：“哎呀，还是您有福，有个上名牌大学的儿子呀!我来打这份工也是勤工俭学赚个学费，但是我那学校跟哥哥的肯定比不了。”谈谈店主关心的人、事、话题举例来说，店主最近的兴奋点和焦虑点是什么？是足球赛？是儿子考大学报志愿？是房子折迁？是宠物狗生病？还是隔壁新开一家店会不会抢生意？平时留意，然后准备些谈话内容，找机会切入，比如“我也是刚考上大学，假期勤工俭学打份工”“我们院子里有条牧羊犬在宠物医院看感冒，结果给误诊死了”……沟通有共鸣，生意自然来，这就是所谓“先交朋友，后做生意”的含义。推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！客户没有好坏，只有不同，所以要“处心积虑，因材施教” 终端业代同时面对几百个中小终端，要做个有心人。本节前面所提到客户的“大日子”、客户一直以来的得意之处、客户近期关心的人/事/话题等资料要平时搜集记录，这些资料就是冰面上的裂缝，破冰凿此裂缝，一击必中。另外，“客户没有好坏，只有不同”，不同的客户就要用不同的沟通策略，建议业务员要对终端老板的性格特点进行分类，编些暗号记在客户卡上。比如有的客户爱占小便宜就画个铜钱，有的客户江湖气重就画个酒杯，有的客户是善心老太太就画个笑脸。提醒自己沟通过程中要“因材施教”，江湖气足的客户你要让他有面子，找他得意的地方拍他马屁，推销时让他感到你在向他请教、找他帮忙而不是说服他；爱占小便宜的客户，你注意每个促销政策都别直接给他，让他“占便宜似的”才能拿走；对善心老太太你只要进门搓手搓耳朵跺着脚说“天太冷了，阿姨，让我在您这里暖和暖和吧”，就能赢得沟通机会。生意不是在谈判桌上才做的，一年365天，天天都是生意机会，关键是处心积虑、事先谋划。

快消品销售技巧分享几个拉近客户关系的小技巧

4，快消品销售技巧业务员仅用一招就搞定了客户

民间有句谚语：硬石头还要软绳子来勒，强调以柔克刚、水滴石穿。销售人员遇到攻不下的“钉子店”，更需要这种精神——百折不挠，多次拜访。下面请看一个快消品销售业务员的亲身经历：第一次拜访店里人多，老板压根就不理我——没关系，和老板认识一下，我执行客户拜访标准步骤。本次拜访的重点是展示样品、讲政策、询问有没有客诉需要处理，另外送老板两个小礼品。老板不让我贴海报——没关系，下次再见，临走时说一句：“咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作。” 第二次拜访老板还不理我——没关系，我还执行客户拜访标准步骤。这次店里人少，有空间有地方，我正好做陈列、做库存管理：帮老板把货架整理一下，用抹布把货上面的灰尘擦一擦，把店里的产品(甚至不是本品)做个先进先出，告诉老板：“有两箱日期比较旧的货，我帮您放前面您先卖。再给您个惊喜，上次那两包破损我给您换回来了。” 对了，推荐一本我经常翻看的实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！第三次拜访老板不冷不热地跟我打了个招呼，说“暂时没钱不进货”——没关系，我照样执行客户拜访标准步骤。这次重点是擦展示柜，我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦得干干净净，告诉老板冬天制冷展示柜不用插电，但是也要保养好，否则夏天的时候就不能用了。“啊？上次我帮您先进先出把日期早的货摆在外面怎么这次又压到里面了？没关系，我再帮您倒一次。”库房太黑，我用自己的手机照着亮看生产日期把老货放在外面。数九寒天我忙得一脑袋汗，临走时老板给我递了根烟，说了声“辛苦”。我知道，有戏了，下回该出手了。第四次拜访出现意外了，老板娘在店里，一脸刻薄傲慢。我笑嘻嘻地打招呼，老板娘用特工般犀利的眼神穿过我的额头直抵肺部，问我“干啥的”，我道明身份，老板娘立刻摆出母仪天下的“英雌”姿态，用余光扫了我一眼，扔出一句“不要”!本来经过前几次的努力，已经搞定老板了，这次却被老板娘搅黄了(心里叫苦，幸亏只有一个老板娘)，没关系，我还是执行客户拜访标准步骤——老板娘爱财，我这次就重点讲解利润故事，给她看别的店的订单，当面叫司机来给隔壁店送酒。老板娘心动但是不行动，冷冷道：“看看再说。”我回答：“没关系，反正不管你进不进货，我每周都来做服务。”临走前我再把店里的围挡膜海报都换成新的，还给了老板娘一支圆珠笔。第五次拜访真倒霉，老板、老板娘都不在，老板的娘在店里看门，老人家一嘴方言、口齿不清，我根本接不上话。欲哭无泪呀!正巧天阴下来要下毛毛雨，我赶紧帮她把店门口的产品往店里搬。一通忙活完，我衣服都淋湿了。老人家好像挺感动，让我进屋坐，这次我趁着老板、老板娘不在，而老板的娘又挺好说话，把货架上我们的产品摆在最好的位置，屋顶挂了十个吊旗，一进门的墙上贴了六张海报，整个感觉好像我们的模范店一样。老板的娘硬要给我喝饮料，盛情难却，我临走时把钱放在窗台上跑了，这个便宜可不能占。第六次拜访太好了，店里三个“高层”——老板、老板娘、老板的娘都在!老板的娘老远看见我就招呼让我进来喝水，老板也给我发了根烟，只有老板娘还是不冷不热，但是也能给我个笑脸了。哈哈，我终于能坐下了。这半年的销售经验告诉我，没有几单生意是站着能谈成的，店主给你凳子坐，你就有机会。赶紧趁机坐下喝杯水抽根烟，跟老板拉拉家常。我说：“我知道你们没下决心进货，你们也别不欢迎我，我是来服务的，咱们开小店不容易，进货要慎重，但是我想知道你们担心的是什么，是不是我哪些地方没解释清楚？”老板娘说：“主要你这个是新牌子，客人来了不点新产品，多亏你上次贴了一大堆海报，才有人问我这个产品有没有。” 我心中狂喜，店家终于开始谈货了，于是我开始运用多种方法推销：“如果店里只卖客人点的产品，那你就赚不到钱了，你要卖自己想卖的产品才能赚到钱。”“上次贴海报时都有人问了，我这次不但给您贴海报，还给您做空箱陈列奖励，帮您拉动消费。”“您先拿半箱试试看，我给您这个月日期最新鲜的货，保质期还有12个月。另外我帮您申请新店进货陈列奖励的促销政策，本来这个活动前天已经停止了。”“这个小区5家超市就剩下您一家没有进货了……”老板娘还犹犹豫豫，老板发火了：“小伙子这么实在来了这么多次，你磨叽什么，我做主，要两箱!”最后我临走只给他们下了一箱订单，怎么也得给老板娘个面子，人家大小也是店里的高层。走出门，我长出一口气，这个“钉子户”终于搞定了。前前后后来了六次，卖了一箱新产品。最重要的是这个店开始跟我进货了，它今天进一个新品我将来就能让它全品项销售，只要我的后续服务跟得上，这个店就是“我的菜”。从那以后，我就明白什么人能做好销售，口才好不好无所谓，关键是执着下苦功，像绣花那样一针一线绣市场。我会跟自己较劲，再小的客户搞不定我都不舒服，不是为了卖这一箱货，而是给自己信心能再次成功。我的诀窍是，客户没有好坏，只有不同，要百折不挠多拜访：您不让我卖货，我递张名片咱认识下总行吧？我送您两个小礼物，放下东西我就走行吧？我给您贴张海报行吧？我帮您处理客诉行吧？我帮您擦货架行吧？碰上您在洗菜，我帮您洗洗菜行吧？碰上下雨，我帮您把货搬回店里行吧？碰上您找不开零钱，我帮您换点零钱行吧？碰上您的小孩在哭，我哄哄他行吧？再不行，中午吃饭时我到您店里吃饭、我在您店里买包烟、买条抹布搭搭话总行吧…… 最后推荐一本我经常翻看的实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

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