营销渠道的相关理论,市场营销渠道理论

(1)网络直复营销根据美国直复营销协会(ADMA)的定义，直复营销是网络直复的一种，是直复的一种。网络作为一种互动的双向交流渠道和媒介，可以很容易地在企业和客户之间架起一座桥梁。客户可以通过网络直接订购和付款，企业可以通过网络直接接收订单、安排生产和向客户发送产品。

这表现在以下四个方面:首先，直复营销作为一个交互系统，强调直复营销与目标客户之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”。作为一个开放自由的双向信息交流网络，企业和客户可以实现直接一对一的信息交流和直接沟通。企业可以根据目标客户的需求进行生产和营销决策，在最大程度满足客户需求的同时，提高营销决策的效率和效果。

4P6P定义:产品、价格、渠道(位)、推广(加上政治政治和公关，就是6P)、竞争产品、价格、根据与市场竞争对手竞争的需要制定。著名的4P 理论就诞生在这个时期。那时候还是大众传媒盛行的时代，依靠大众传媒推动销售而不采取差异化策略成为这个阶段的明显特征。

不卖制成品，卖符合消费者需求的产品；不要根据竞争对手或自己的盈利策略定价，而是要了解成本)；消费者愿意通过一系列测试来满足需求；不要以自己为出发点，去思考如何布局网点，采取什么样的准入策略，而是要关注消费者购买产品的便利性；我们应该与消费者互动，而不是考虑如何通过媒体传播来增加销售额。

Market营销理论:企业以市场营销活动为研究对象的一门应用科学。营销营销(营销)也叫市场营销、市场营销或市场营销。简称“营销”，台湾省常被称为“营销”；是指个人或集体通过交易自己创造的产品或价值，获得自己所需要的东西，从而达到双赢或多赢的过程。它包含两层含义，一是动词理解，指企业的具体活动或行为，然后称为市场营销或市场运作；另一种是名词理解，指对市场营销企业的活动或行为的研究，称为市场营销营销学习，营销学习或营销等。

PhilipKotler给出的定义强调了营销的价值取向:市场营销是个人和集体通过创造和与他人交换产品和价值来满足其需求和欲望的社会和管理过程，而Gronloss给出的定义强调了营销:/12349。

营销渠道激励模型激励因素是指能够刺激被激励者的行为，从而调动其积极性的因素。它代表了被激励者最基本的需求。只有当设定的激励活动或目标能够满足某些激励因素时，被激励者才会感到满意，从而产生效用价值。因此，激励因素的分析是激励模式研究的前提。以IT分销行业为例，典型的渠道型由分销商(一级分销和二级分销)和代理商(或经销商)组成。

中间商是厂商和最终用户之间的产品和所有权转移渠道，可以为厂商提供各种服务。以中国市场的IT分销商为例，他为上游厂商提供市场工作组织、市场调查、营业网点建设、进出口、成品库存资金占用、物流配送、维护、支付风险等服务。制造商只有与分销商建立双赢互利的合作关系，才能促使分销商不断为制造商提供高水平的服务，从而建立比竞争对手更高效的供应链运作体系。

1:公司品牌战略首先公司经营的产品要找准自己的品牌，然后推广自己的产品品牌。如果是知名企业，可以快速宣传其线下品牌，通过互联网快速树立品牌形象，通过自己的网站提升企业整体形象。网站建设是基于企业产品的品牌建设，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接收益。企业在建立品牌时，必须采取一系列的推广措施来达到顾客对企业的认知和认同。

选择好的产品，通过网络营销，可以获得更多的利润。第三:产品价格策略价格是每个消费者最关心的，用最低的价格买到最优质的产品或服务是每个消费者最大的希望。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话。由于互联网上信息的开放性，消费者很容易就能了解到自己想买的产品的价格。企业要想在价格上取胜，必须关注自身产品的性能和价格以及与同行业竞争对手产品的特点，在不同时期及时调整不同的价格。

1。“市场营销组合”的概念最早出现在20世纪50年代，“市场营销组合”的概念最早出现，尼尔·鲍登(Neil Bowden)提出了旨在指导企业的12因素“营销组合”策略，即“产品规划、定价、品牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、展示、支持、实体分销、市场调研”。这个组合策略在理论上第一次定义了市场营销的研究范围；其中提出了基于现代营销-1/Strategy理论的“供销路线、人员销售、展示、支持、实体分销”策略。