海尔公司网络营销渠道模式,电子商务模式的网络营销渠道

海尔公司分布渠道是？海尔和格力营销 渠道有什么区别？海尔家用电器属于什么渠道类型？海尔Market营销组合分析海尔Market营销策划方案海尔-1/组合策略分析一.海尔家电属于(1)直接渠道和间接直销渠道它是厂家直接向消费者销售产品。

海尔of营销策略:1。先易后难:先抓住“客户”，再打击“对手”。海尔张瑞敏总裁这些年来的每一次成功都取决于一件事:永远不要对客户说“不”，永远把迈克尔·波特竞争模型(该模型包括五个竞争对手:同行、潜在竞争对手、替代竞争对手、供应商和客户)中的“客户”视为“神”；它被认为是最重要的，也是第一个需要被捕获的“敌人”。因为只有“俘获”了客户的心，才能打败“对手”。

海尔在俘获客户和客户群体的市场选择上也实行“先易后难”的策略。即在深入有效的市场调研和市场细分的基础上，先攻击最难的客户群，在最难的客户群被攻击后，再攻击较容易的客户群。先在全国范围内进攻上海、北京、广州，再进攻其他市场。在国际上，会先进攻德美市场，再向其他国际市场拓展，优势明显。

海尔家电属于(1)直接渠道和间接渠道 1。直销渠道它是厂家直接向消费者销售产品。直销的方式主要有六种:上门销售、邮寄销售、电话销售合同、销售、厂家自己开店、消费者或用户直接向生产商下订单。2.间接渠道其基本特征是商事中介加入了生产者和消费者之间的商事活动，商事中介负责商品的流通。间接渠道的形式有:批发商、零售商、代理商、经纪人等。2)wide渠道和narrow 渠道的宽度取决于渠道的每个链接(级别)。

某种产品(如肥皂)的制造商通过许多批发商和零售商将其产品销售给广大地区的消费者。本产品销售渠道叫宽渠道；另一方面，如果某种产品(如汽车)的制造商只通过少数批发商和零售商推广其产品，这种销售渠道称为狭义渠道。销售的宽度渠道与厂商采取的销售策略有关。厂商的销售策略有三种:1。密集分销:制造商试图通过尽可能多的中间商来推销他们的产品。

美的:批发商带动零售商负责分销:一个地区往往有好几个批发商，美的公司直接供货，然后再供货给零售商。零售指导价是厂家定的，厂家也负责协调批发价，但不一定强制批发商遵守。厂家负责促销:美的空调在当地的分公司或办事处虽然不直接给零售商供货，但经常会要求批发商上报自己的零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际的零售情况，另一方面可以为零售商提供店面或者摊位的装修，派驻促销员，提供相关的促销活动。

海尔营销组合策略分析一、产品策略:直接针对市场的产品创新海尔品牌被视为企业发展的第一要素，通过品牌强调企业和产品的差异化形象。品牌海尔集团在参与国内外市场竞争中获得了持续的竞争优势，表现出较强的竞争力。海尔有句谚语说:“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，客户满意才是目的。”海尔人们知道，只有向市场提供最满意的产品和服务，企业才会获得最好的回报。

在缺乏诚信和良好服务理念的时期，海尔的策略更注重服务。在此期间，海尔以其独特性、差异性、价值性、延展性赢得了消费者的信赖。海尔品牌的独特性不仅表现在产品质量、服务、口碑上，更表现在其独特的成长过程中。海尔品牌战略经历了三个不同的发展阶段，分别是品牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在产品质量和服务水平上表现出与其他产品的区别，其独特性决定了企业赢得竞争优势的关键。

12月19日，海尔电脑与中关村经销商北京天晴东方贸易有限公司在北京中关村举办海尔电脑新品展示暨中关村渠道联盟发布会。现场不仅有来自海龙、鼎好等卖场的负责人，还有遍布中关村的60多家机构派重要代表参会。虽然只是一个区域渠道业务会议，但海尔移动电脑事业部的多位高管，包括方、营销周总监和IT 渠道总监都特意从青岛总部赶来参加会议。

北京中关村作为国内IT产业的心脏，显得尤为重要。海尔和天晴东方希望，通过这次大会，广泛联合渠道北京的合作伙伴，海尔集团自2003年进入IT业务以来，以“高举高打，决战决胜”的战略给业界留下了深刻的印象渠道，但门店和形象店并不是海尔电脑拓展市场的必由之路渠道。王庆利说海尔计算机奉行多元化渠道战略。