干钢材销售就是个坑怎么办，我是一个新手销售员刚接触钢材这一行业请问各位大哥大姐们
来源：整理 编辑：网络营销 2024-08-05 03:59:06
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1，我是一个新手销售员刚接触钢材这一行业请问各位大哥大姐们
多学，多看，多向前辈请教，多转市场，多方面了解市场的价格，确保老板问你，你能准确的报出各家的基本价格和库存。最好是找个老大哥带带你，让他告诉你，改做什么，不改做什么，最重要的是，让他告诉你，钢铁行业的忌讳的东西等等，收付支票的主意事项等。这个行业，大约半年，就会出徒，没什么难度的，一定要多溜市场，这是最重要的，还有，要记住，做业务就是做人际关系，知道这一点，以后的事会很轻松
2，入职一个月发现是坑怎么办
入职之后发现公司很坑，那么就要及时止损。1.如果一入职就能发现公司很坑，说明这个公司问题已经非常大了，公司内部是很混乱的，长期待下去只是在消耗你自己，浪费你的宝贵时间，及时止损是最好的选择。2.建议找新的工作时可以查一下企业信用，看一下企业最近打的官司，如果涉及工资问题比较多，就不要考虑了。3.如果是自己大意进坑，则尽快止损，迅速离开，如果有理有据可以申诉则通过相关劳动部门维权！
3，刚做钢材销售这行公司现货比较少经常要搬砖头想请教下
注意价格的比较。下游和上游的贸易商都会套你的话，你说话要注意。比如在货在哪里？哪个钢厂。你可以回答说在厂里，具体的不知道，是经理给我的报价。还有运货的时候你找的司机要先通好气，别被上游下游的贸易商知道你的货在哪里拉的 要运到哪里！还有就是刚才上一般都有公司的标记，你要通过各种方式弄掉。防止丢掉客户！你好！1.对上下家都要诚信，搬砖头要搬的合理合法，不要坑了人家。2.拉价差要注意，拉高了也很难中标。3.下家最好是下游的终端客户。如有疑问，请追问。上下家都是贸易商；最好有一个是外地的贸易商，本地的操作难度比较大。（除非你搬的那有货的那家规模比较小，名气不大，网上又不容易查到）
4，怎样做好一个钢材销售员
一、提升自身的销售技巧1、在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听；多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。 2、感同客户的感受；当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答 。3、把握关键问题，让客户具体阐述；复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问；你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 5、让客户了解自己异议背后的真正动因；当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。二、销售抗拒的定义销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。三、如何面对销售抗拒每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的。如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。 因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。
5，我是做钢材业务的做了几个月下来好象都没什么成绩我自己也很急
不如换个模式：钢材生意每年三月初至十月底基本上是销售旺季，价格逐步上扬。而年底至来年初销售业务锐减，价格回落。充分了解这个市场规律，抓住时机，备足货源。以现有客户的业务量，再继续拓展，适时底进高出，相信会成绩不菲！我有几个朋友，多年来就是这样做的。虽说量不大，但一直很有收益的！要注意的东西有很多： 首先你要充分了解钢材知识，不要在对钢材知识不熟悉的情况下出去拜访客户，不然在客户问你有关钢材知识你却答不上来，这个客户基本就泡汤了。 其次，你要想办法把你的名片送出去，让更多的客户知道你，至少是有个印象。 还有就是每天要做的工作了，你要询问落实每天的价格变化，摸出市场上做同类产品的贸易商的价格是多少，根据这个价格制定自己的价格底线。当然有的公司不会让你制定价格，只会让你按着他们给出的价格报价，但你也要知道你的权限是多大 再有就是要经常到仓库里去看看，接触下实物和它们的标签状况，要知道标签上的内容是什么意思 当然接电话的时候也要注意很多问题，这需要你实战经验了，多练习就好了。 还有很多问题都需要注意，这些问题只有你自己亲身经历了才会知道要怎么做，如何做比较好。 最后，我祝你成功，我们一起努力。 我也是跑钢材业务的。
给客户打电话
每天都打一个，让客户记住你
有一定时间客户会向你询价
再有时间客户会需要特殊材质钢材-这时你能及时找到并且报合适价格（少赚钱也行）
你就成功了一小步，抓紧客户别放手
6，我想做钢材销售业务员但是我对钢材又是一点都不懂
我也是刚学的钢材销售，你可以去看看欧浦钢网上的钢材学堂学习下，其实很好懂的最主要是找客户是比较难的。不是骗你，是玩你，二级代理就不是代理。从一级代理手里拿货的人。谁都能拿到货，而且价格都是一样的，明点说就是她有个空壳公司，你用她公司对缝，她3你7。其实她什么都没有，她提供的公司肯定不是她的。她给你找的货都是她加完价的，不可能便宜。干业务的老手是不会上这种当，给钢材贸易公司打工就看3点，1便宜货多的卖不出去，可以干2忙的实在忙不过来，可以干3给你亲属干。你小，别和这种人联系容易毁掉你的自信心，说白了就是登个广告，能对缝的谁白给我3成钱。你想象一下，我说的对不对。钢材还2级代理，够不要脸的。连个小户都不是。做现货没钱，做批发没渠道。想个玩人的损招，你如果真开出户了，她看到了，肯定撬你客户。现在骗子多，损事也多。不是骗你，是玩你，二级代理就不是代理。从一级代理手里拿货的人。谁都能拿到货，而且价格都是一样的，明点说就是她有个空壳公司，你用她公司对缝，她3你7。其实她什么都没有，她提供的公司肯定不是她的。她给你找的货都是她加完价的，不可能便宜。干业务的老手是不会上这种当，给钢材贸易公司打工就看3点，1便宜货多的卖不出去，可以干2忙的实在忙不过来，可以干3给你亲属干。你小，别和这种人联系容易毁掉你的自信心，说白了就是登个广告，能对缝的谁白给我3成钱。你想象一下，我说的对不对。钢材还2级代理，够不要脸的。连个小户都不是。做现货没钱，做批发没渠道。想个玩人的损招，你如果真开出户了，她看到了，肯定撬你客户。现在骗子多，损事也多。
7，钢材业务员的烦恼
这段时间钢材跌价，老业务员都不大好卖，别说新人了，你应该好好利用这段时间电话联系积累本地及外地贸易商和生产终端的用户，业余时间看看冷轧，镀锌，和锌铁合金的基本知识，用途等，有针对性的找客户。等到行情好的时候你之前联系的用户会联系你的。多跟同行业的老业务员交流看看他们都销到怎样类型的厂家了如果你做推销职业（不管推销什么）一句话——必须“不要脸”如果你要脸还是一句话——该行想想人家爱迪生发明电灯泡的过程吧，不要有任何负担，不过一切往前冲，你缺乏的是坚韧的毅力和不屈不饶的斗志。最后祝你成功！其实说起做业务开始的时候都是很难的,这个时候你只要做一个,物美价廉和做生意一样,开始的时候都要吃点小亏喂饱了才可以宰了肉吃是不是不过这个度要自己掌握好我不是做你们这行的其实业务员手册你们应该有而你要做的事就是把你认为上面有用的做到就很好我说是你认为有用而不是全部因为业务员手册这个东西是一种官方的东西所以上面有些没用的东西不是骗你，是玩你，二级代理就不是代理。从一级代理手里拿货的人。谁都能拿到货，而且价格都是一样的，明点说就是她有个空壳公司，你用她公司对缝，她3你7。其实她什么都没有，她提供的公司肯定不是她的。她给你找的货都是她加完价的，不可能便宜。干业务的老手是不会上这种当，给钢材贸易公司打工就看3点，1便宜货多的卖不出去，可以干2忙的实在忙不过来，可以干3给你亲属干。你小，别和这种人联系容易毁掉你的自信心，说白了就是登个广告，能对缝的谁白给我3成钱。你想象一下，我说的对不对。钢材还2级代理，够不要脸的。连个小户都不是。做现货没钱，做批发没渠道。想个玩人的损招，你如果真开出户了，她看到了，肯定撬你客户。现在骗子多，损事也多。
8，有做钢材销售的朋友吗现在销售钢材利润大概有几个点
这么说吧，钢厂一般把经销商分重点，一般客户，所给的价格不是一样的，如果是个人去厂家购买，那样会相当麻烦，你能把钱交了但提货烦死你。接着说卖，钢材的利润相当低，从厂家拿货到房地产，如果都是现金交易的话，利润也就20-30元，所以做房地产大部分都是赊料，这样利润就上来了。但你有没有把握能收回呢，好自为之。这么说吧，钢厂一般把经销商分重点，一般客户，所给的价格不是一样的，如果是个人去厂家购买，那样会相当麻烦，你能把钱交了但提货烦死你。接着说卖，钢材的利润相当低，从厂家拿货到房地产，如果都是现金交易的话，利润也就20-30元，所以做房地产大部分都是赊料，这样利润就上来了。但你有没有把握能收回呢，好自为之。付费内容限时免费查看回答您好，很高兴为您解答。利润没法具体算，大概在50-100元左右。出货价基本不一样。钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成的一定形状、尺寸和性能的材料。大部分钢材加工都是通过压力加工，使被加工的钢（坯、锭等）产生塑性变形。根据钢材加工温度不同，可以分为冷加工和热加工两种。提问54元进货买58元毛利率是多少30进的货如果想要30％的利润该买多少钱最好是把公式给我列出来，我比较笨反不转回答（58-54）/54*100%=7.41%毛利率是；7.41%（成本毛利率）（68-54.5）/68*100%=19.85%（销售毛利率）提问58亲回答30个点就是30%的加价，进价乘以1.3就是30%的利润了。例如：进价10元*1.3=13元，加价3元。提问好像不对回答打字打错了，公式是一样的，按第一个算毛利率是；7.41%（成本毛利率）（58-54）/54*100%=7.41%毛利率是；7.41%（成本毛利率）提问回答4/54*100%更多14条
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