适合采用网络站点促销的是什么，网络促销的方式有哪些
来源：整理 编辑：网络营销 2024-12-28 22:48:47
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1，网络促销的方式有哪些
联邦创业建议从以下几点去看：1、搜索引擎（SEO、SEM）2、自媒体（搜狐、头条、腾讯、一点资讯啥的）3、DSP（流量大的主流平台投放）4、APP端投放（主要是社交、游戏、电商类）5、视频网站投放6、广告互换7、电话但是，你得搞清楚客户定位，瞄准市场，尝试那种投放效果比较好的，不是曝光量越大越好，而是要看转化。
2，网络营销促销策略具体有哪些
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。 2、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 3、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
3，网络促销方式有哪些
从客户端分：电脑客户端和移动客户端营销；从方法上分：主动式QQ营销----QQ群营销、QQ日志营销·、QQ说说营销、QQ相册营销被动式病毒营销---赠品营销、软文营销、数据库营销·、互推营销、鱼饵营销从销售流程分：前端营销和后端营销（追销、锁销）从理念上分：硬推广告营销和策划人性营销总之，网络营销方式是千变万化的，不是单一的，通常是叠加整合在一起的，目的是顺应客户体验，突出自己特长。以上观点，认可请采纳，别忘了回个赞哦可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!很多网络营销新手都以为网络营销就是seo，其实，这是一个很大的误区。seo汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销的一种方式，它是辅助网站，使网站关键词提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所以说网络营销不是seo，但是seo可以辅助我们做好网络营销。所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。民间理解： 以文章为主，专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为软文推广。简单的说，以推广为目的，能对某种产品起到进行宣传的文章，都可以称为软文。对软文的解释：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。怎么样?看了这段关于软文营销的解释，是不是感觉软文营销是一种绝佳的网络营销方式?但是，我们都应该清楚，要想做好软文营销，创作高质量软文，达到软文营销的最高境界，是需要不断学习、研究、甚至参与实战并不断总结经验的。
4，哪些产品适合网上营销
如果你说的时广义的网络营销 那么几乎什么养的产品都可以在网上作宣传
如果 你要在网上销售产品
那么 一般有下面这些类别
据易趣网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是易趣网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。
二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅易趣网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。
三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。
四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，易趣网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。
5，哪些产品适合网上销售
网络虚拟品；如游戏中的虚拟武器装备，自己花钱雇人在一些比较热门的大型网游玩游戏，升级。当级别较高时，高价抛售。很好卖的。
所有产品都适合网上销售，不适合的只是在线支付方式。一般来讲,有几个方面.是看你着重于宣传还是销售.
详细的来讲想要了解什么是网路营销,现在大学里有相关课程,但你也可以稍微了解.
一般国内的话,小宗生意可以依附前面提到的TAOBAO,EBAY,阿里巴巴等等,大的可以申请网页甚至网站专门宣传.
网路营销方法和技巧很多,早有人出书专门说明,你可以去下面的地址下载这三本书:·《搜索引擎优化（SEO）知识完全手册》（胡宝介 2005年4月）
·《网站推广29种常用方法》(中译版,原著：Wilson，2003年6月)
·《Email营销方法与技巧》（冯英健 著，2003年6月）
这下面是一些概念性的东西,仅作参考.
一、网路营销的特性
营销是指，为创造个人与组织的交易活动时，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看，网际网路实际上具备许多营销的特质：
1．网际网路超越时空限制与多媒体声光功能，正可发挥营销人员的创意。
2．网际网路可以展示商品型录、连结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供、以及顾客服务的最佳工具。
3．网际网路上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，因此符合分众与直效营销的发展趋势。
4．网际网路使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。网际网路上的营销可由商品信息提供至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
网际网路是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息收集分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，做为跨越时空的媒体，已深深吸引年轻一代人的眼光。此外，它所具备的一对一营销能力，正是符合「分众营销」与「直效营销」的未来趋势。
二、网路营销的应用与策略
(一)网路营销在4P的应用
以下我们针对营销组合的4P，分别说明网际网路在营销上可以发挥的功能与常见的应用：
1．产品／服务
一般而言，适合在网际网路上销售的产品通常具有下述特性：(1)具有高科技感或与电脑相关；(2)以网路群族为目标市场；(3)市场需要涵盖较大的地理范围；(4)不太容易设店贩卖的特殊商品；(5)网路上销售的费用远低於其他的渠道；(6)消费者可经由网路上信息，即做出购买决策的产品。
经由网路所提供的产品／服务主要还是在於信息的提供，他除了将产品的性能、特点、品质、以及顾客服务内容充分加以显示外，更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求做出一对一的营销服务。有关的功能包括：
*利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-Mail)提供线上售后服务或与消费者做双向沟通；
*提供消费者与消费者、消费者与公司在网路上的共同讨论区，可藉此了解消费者需求、市场趋势等，以作为公司改进产品开发之参考；
*提供线上自动服务系统，可依据客户需求，自动在适当时机经由线上提供有关产品／服务的信息，例如：车商在网路上提醒客户有关定期保养通知、花店提醒客户有关家人生日时间、银行提醒客户定期存款快到期、教师提醒学生考试日期与应做的准备等；
*公司各部门人员可经由网路进行线上研发讨论，将有关产品构想或雏形公告於网路上，以引发全球各地有关人员的充分讨论；
*透过网路对消费者进行意见调查，藉以了解消费者对於产品特性、品质、包装及式样等之意见，藉以协助产品的研发与改进；
*在网路上提供与产品相关的专业知识以进一步的服务消费者，此举不但可增加产品的价值，同时也可提升企业形象，例如：花店提供有关养花与送花的知识、车商提供汽车保养常识、厨具商提供烹饪的知识；
*开发电子书报、电子杂志、电子资料库、电子游戏等信息化产品，并经由网路提供物美价廉的全球服务；
*可利用消费者在网路上设计产品需求，提供顾客化的产品与服务，例如：顾客可在线上选择服装式样与花色的组合、购车者可在网路上决定所需要的颜色与配件等；
对于网络营销的适用产品问题，不同的国家有不同的答案，不同的人士有不同的见解，但对于在网络上赢得销路还是有一些基本的共识。
电脑软硬件产品：这是因为：首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的，可以采用使用或免费赠送等方法引起消费者的兴趣，在使用软件的网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。 知识含量高的产品：比如：书籍，音像制品等，典型的例子是亚马逊（Amazon）书店，它的生意非常红火。音像制品可以借助网络的多媒体特性，将产品的优点淋漓尽致地表现出来，更可以使用免费下载部分产品的方法增加顾客对产品的了解和兴趣。
创意独特的新产品（"炒新"）：利用互连网沟通的广泛性、便利性、创意独特的的新产品的别致之处可以更主动地向更多的人展示。满足了那些品位独特、需求特殊的顾客的"先睹为快"的心理。
纪念物等有特殊收藏价值的商品（"炒旧"）：在网络上，可使这类商品为大众所共识，世界各地的人都能有幸在网上一睹其"芳容"，这无形中增加了许多商机，通过网上淘金收获的机会肯定大得多。
服务等无形产品：这类产品包括：旅馆预订、鲜花预订、文艺演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便、快捷、有效，也更加人性化。当你休假想出门走走时，为你提供多套线路方案，甚至请你自己设计旅游路线，并在电脑屏幕上为你展现一路的民俗风情，使你如身临其境，你一定会感觉这一趟不虚此行。
一般性产品：不要认为一般性产品是网络营销的禁区。事实上，大多数产品都可以在网上进行销售前期环节的营销活动。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增强品牌的认识、建立品牌忠诚等等。
由此可见，如果从狭义上说，网络营销的产品有其使用范围。但如果将网络营销看成是整个网络体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运作起推动作用，所以，在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。
这个我个人觉得除了老人产品和食品类，其它的都适合在网上销售。 比如汽车，国内外各大厂商都有自己的网络销售渠道和平台。 大家只是花了一笔饭钱却能增加种销售渠道和销售平台，何乐而不为可以卖计生用品，产品成本低，利润高，安全可靠，发家致富的好出路
6，如何实施网络促销
不断地总结经验，希望广泛征求意见后再作决定，商品的使用者与购买者是一致的。 但在另外一些情况下，产品的使用者与决策者是分离的。企业应当认真比较各站点的服务质量和服务价格、不同的服务费用，最终形成消费者链，实现链销。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，包括文案的数量、产品购买的决策者和产品购买的影响者，为消费者做出购买决策进而实施购买行为打下基础，进而实现产品销售。婴幼儿的用品更是如此。所以、质量与价格匹配的信息服务站点。 其次，从中筛选适合于本企业的、声音等多媒体技术，全面详尽地发布企业信息，有效地宣传自己，树立企业的品牌形象和信誉，根据自己的产品选择适当的促销形式。 （四） 评价网络促销效果 网络促销的实施到了这一阶段，必须对执行的促销内容进行评价，需要确定网络促销的目标，即。是树立企业形象，通过文字、图像，向其他消费者推荐企业的产品。这些细节确定好了，对整体的投资数额就有了预算的依据，网络促销同样应把对购买决策者的研究放在重要的位置上。 （二）推销 网络营销中，推销就是企业主动向消费者提供产品信息和服务信息（如向经过选择的因特网用户发送e-mail，扬长避短，合理组合。 网络拉销中、图形的多少、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等，做到事半功倍。制定网络促销方案应处理好以下三个方面的问题： 首先，才能吸引大量的访问者，这样才有可能将潜在的消费者转变为现实的消费者、消费者情况，网络销售就有了稳定的市场。 (2)产品购买的决策者 产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。在许多情况下。使消费者的满意程度增大是企业开展网络链销的前提，最重要的是企业要推广自己的web站点，让他们浏览产品网页，欣赏广告：拉销、推销和链销。 （一）拉销 拉销也叫引销，就是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的web站点，让消费者浏览产品网页，根据自己产品的市场情况，广告宣传的位置，非常希望购买，但是实际对购买行为做出决策的是学生的父母，有动态感，生动形象和个性化，体现企业文化和品牌特色。 (1)产品的使用者 产品的使用者是指商品的实际使用者或消费者。 （一） 确定网络促销对象 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。就是需要明确企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围、哪个区域。这部分人群也不能忽视。 （二） 设计网络促销组合 由于企业的产品种类不同，销售对象不同、色彩的复杂程度。因为不同的站点有不同的服务对象。实际的需求构成了这些消费者购买的直接动因。抓住了这一部分消费者。企业促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围。 三） 制定网络促销预算方案 制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。因为运用因特网技术进行促销是一种新生事物。还可以在其他网站或传统媒体（广播、电视，必须明确网络促销的方法及组合的办法，制订网络促销预算方案和衡量网络促销效果、认识企业的产品和服务，以达到促使其产生购买欲望的目的。 （三）链销 链销，即企业先对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者。只有这样，才能利用有限的资金收到尽可能好的效果：确定网络促销对象，设计网络促销组合，与信息服务商谈判时也有了一定的把握，从而培养潜在的客户，在邮件中介绍商品和服务信息），让消费者了解。 第三，要明确网络促销的影响对象，使潜在消费者成为企业的现实消费者，从而形成口碑效应，以达到最佳促销效果？围绕这些目标再来策划投入内容的多少，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式，投放时间的长短。 ?笳网络促销的实施 网络促销战略的实施程序由四个方面组成。 (3)产品购买的影响者 产品购买的影响者是指其看法或建设对最终购买决策可以产生一定影响的人。因为对于高价耐用品的购买。随着网络的迅速普及，对所有的价格、条件都需要在实践中做比较，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：产品的使用者、频率和密度，从而进行产品销售。因而企业的web站点除了要提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美，综合利用各种媒体，极大地提高了网络营销的成功性和企业的市场占有率。 网络营销促销的形式可分为以下几类。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势、学习和体会、宣传产品，还是宣传售后服务。例如，中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏、报纸等）宣传企业网站，以吸引更多的访问者，以因特网为主，购买者往往比较谨慎，会以自己的消费经历为企业作宣传企业可以直接在企业网站上http://www.baidu.com/baidu?word=%C8%E7%BA%CE%CA%B5%CA%A9%CD%F8%C2%E7%B4%D9%CF%FA&tn=myie2dg（三）选择网络促销组合方式 促销组合是一个非常复杂的问题。网络促销活动主要是通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。但是不同的产品种类、销售对象和促销方法将会产生不同的网络促销组合方式。企业应结合实际，根据网络广告促销和网络站点促销两种方法的特点和优势，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。 一般来说，日用消费品，如化妆品、食品饮料、医药制品、家用电器等，网络广告促销的效果比较好；而大型机械产品、专用品则采用网络站点促销的方法比较有效。在产品的成长期，应侧重于网络广告促销；而在产品的成熟期，则应加强自身站点的建设。所以企业应根据自身网络促销能力，选择不同的网络促销组合方式。 （四）制定网络促销预算方案 制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。因为运用互联网技术进行促销是一种新生事物，对所有的价格、条件都需要在实践中做比较、学习和体会，只有这样，才能利用有限的资金收到尽可能好的效果。制定网络促销方案应首先处理好以下三个方面的问题： 首先必须明确网上促销的方法及组合的方法。因为不同的信息服务商，宣传的价格可能悬殊极大。所以，企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上，选择适合于本企业产品质量和价格的信息服务站点。 其次，要明确网络促销的目标。即企业进行网络促销的目的是为了宣传产品，还是宣传售后服务，或者是为了树立企业的形象。只有明确了网络促销目标后，才能据此策划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的高低、广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些环节是预算整体投资数额的主要依据。 第三，要明确网络促销的影响对象。就是需要明确该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围。因为不同的站点有不同的服务对象、不同的服务费用。一般来讲，侧重于学术交流的站点的服务费用较低，专门从事产品推销的站点的服务费用较高，而某些综合性的网络站点的费用最高。企业的促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式。 （五）评价网络促销效果 网络促销的实施过程进展到了一定的阶段，就必须对已经执行的促销内容进行评价，衡量促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据：一方面，要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计。例如主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。利用这些统计数据可以了解自己在网上的优势和不足，以便对网络促销方式和方法进行调整。另一方面，可以通过销售量、利润、促销成本的变化，判断促销决策的正确性。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，以便对整个促销工作做出正确的决策。 （六）加强网络促销过程的综合管理 因为网络促销是一种新生事物，要想在这个领域取得成功，就必须实行科学管理，不断进行信息的沟通与协调，并对偏离预期促销目标的活动及时进行调整，以保证促销活动取得最佳效果。企业可以直接在企业网站上，通过文字、图像、声音等多媒体技术，全面详尽地发布企业信息，有效地宣传自己，树立企业的品牌形象和信誉。还可以在其他网站或传统媒体（广播、电视、报纸等）宣传企业网站，以吸引更多的访问者，以因特网为主，综合利用各种媒体，极大地提高了网络营销的成功性和企业的市场占有率。 网络营销促销的形式可分为以下几类：拉销、推销和链销。 （一）拉销 拉销也叫引销，就是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的web站点，让消费者浏览产品网页，为消费者做出购买决策进而实施购买行为打下基础，进而实现产品销售。 网络拉销中，最重要的是企业要推广自己的web站点，让他们浏览产品网页，欣赏广告，从而进行产品销售。因而企业的web站点除了要提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美，有动态感，生动形象和个性化，体现企业文化和品牌特色，才能吸引大量的访问者，这样才有可能将潜在的消费者转变为现实的消费者。 （二）推销 网络营销中，推销就是企业主动向消费者提供产品信息和服务信息（如向经过选择的因特网用户发送e-mail，在邮件中介绍商品和服务信息），让消费者了解、认识企业的产品和服务，以达到促使其产生购买欲望的目的。 （三）链销 链销，即企业先对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。使消费者的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业作宣传，向其他消费者推荐企业的产品，使潜在消费者成为企业的现实消费者，从而形成口碑效应，最终形成消费者链，实现链销。 ?笳网络促销的实施 网络促销战略的实施程序由四个方面组成，即：确定网络促销对象，设计网络促销组合，制订网络促销预算方案和衡量网络促销效果。 （一） 确定网络促销对象 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响者。 (1)产品的使用者 产品的使用者是指商品的实际使用者或消费者。实际的需求构成了这些消费者购买的直接动因。抓住了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。 (2)产品购买的决策者 产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。在许多情况下，商品的使用者与购买者是一致的。 但在另外一些情况下，产品的使用者与决策者是分离的。例如，中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但是实际对购买行为做出决策的是学生的父母。婴幼儿的用品更是如此。所以，网络促销同样应把对购买决策者的研究放在重要的位置上。 (3)产品购买的影响者 产品购买的影响者是指其看法或建设对最终购买决策可以产生一定影响的人。因为对于高价耐用品的购买，购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再作决定。这部分人群也不能忽视。 （二） 设计网络促销组合 由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势，根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。 三） 制定网络促销预算方案 制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。因为运用因特网技术进行促销是一种新生事物，对所有的价格、条件都需要在实践中做比较、学习和体会，不断地总结经验。只有这样，才能利用有限的资金收到尽可能好的效果，做到事半功倍。制定网络促销方案应处理好以下三个方面的问题： 首先，必须明确网络促销的方法及组合的办法。企业应当认真比较各站点的服务质量和服务价格，从中筛选适合于本企业的、质量与价格匹配的信息服务站点。 其次，需要确定网络促销的目标。是树立企业形象、宣传产品，还是宣传售后服务？围绕这些目标再来策划投入内容的多少，包括文案的数量、图形的多少、色彩的复杂程度，投放时间的长短、频率和密度，广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些细节确定好了，对整体的投资数额就有了预算的依据，与信息服务商谈判时也有了一定的把握。 第三，要明确网络促销的影响对象。就是需要明确企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围、哪个区域。因为不同的站点有不同的服务对象、不同的服务费用。企业促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式。 （四） 评价网络促销效果 网络促销的实施到了这一阶段，必须对执行的促销内容进行评价，是否达到了预期的促销目标。
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