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1，做外贸需要注意些哪些常见的知识 以及问题该怎样解决

以下是个人意见：知识：1、英语知识，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通。2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等。这其中涉及各种外贸术语、流程、基础知识等等，你都得了解。问题及该怎么解决：可能出现的问题很多，该怎么解决也得是针对具体的问题来说。但关键不在于问题本身，而在于要如何预防各种问题。在整个外贸流程中，大概比较常见的问题：1、产品质量问题。预防方法：做好QC。2、工厂交期延误问题。预防方法：盯紧生产进度。3、单证错漏问题：预防方法：要对单证非常熟悉，并要非常严格认真对待。4、收款问题：预防方法：要熟悉各种国际支付方式，要确保收到信用证或预付款后再安排生产，收到全款后再安排发货或寄单等等，特别是要注意海运提单这个物权凭证的所有权。（因存在各种贸易方式，此条非绝对，具体情况得具体分析，但总之要坚持一定的付款发货原则）暂时就想到这么多。若有补充请跟帖。
楼上说的很对,需要非常的仔细,不能出错.需要确认确认再确认. 不能左手相信右手.

做外贸需要注意些哪些常见的知识 以及问题该怎样解决

2，如何做好自己的外贸电商

想要做好自己的电子商务外贸，可以从一下七点入手，分别是定位、外语、市场调查、从业资质、网站广告、组建团队、巧借政策。第一，知道自己外贸电商的市场定位是什么，核心竞争力体现在哪些方面。要从事外贸电商，就需要知道自己的定位是什么，清楚明白这一点之后就能朝着这个方向努力，另外还需要知道自己的核心竞争力是什么，毕竟现在电商行业竞争激烈，如果连自己的优势和劣势都不知道的话，只能被淘汰。第二，懂得外语，并且能够灵活对话和理解对方的意思。既然是外贸电商就必须懂得国际上的语言，尤其是通用的英语，一定要达到一定的水平，知道国外说话的习惯和用词的方式，这样才能和客户有效沟通。第三，提前做一些市场调查，看看外国人喜欢什么，做什么产品比较受欢迎，主要的受众群体是哪些等等，这些都能有效帮助自己得到更多的市场份额，也能让自己开始从事外贸电商的时候，知道打造什么样的入门产品。第四，根据国家的法律法规的要求来申请相关的从业资质。不管是注册公司还是开通网站等，都需要符合法律法规，不能自以为是，做事情要符合规矩和要求。第五，聘请专业的技术人员研究网站、宣传广告等等方面，既然是要打通国际市场，自然需要专业的技术人员来做专业的事情，尤其是展示在大家面前的购物网站或者线上APP等。第六，组建自己的团队，做任何的事情，单打独斗的时代已经不复存在，要组建自己的团队，吸引各种各样的人才来加盟自己的外贸电商，人多力量大，才有可能实现自己的外贸电商梦。第七，借助国家的相关政策，申请一些帮扶。现在国家正在鼓励创业，要想要好外贸电商生意，借助一些政策也是很好的方式，得到一些帮扶可以减轻自己的很多压力和负担，也能帮助自己的外贸电商尽快走上运营。

如何做好自己的外贸电商

3，新手怎样做外贸

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。1、足够的资金支持想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。 8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
一般的免费的 B to c 的平台有DH 。SMT 。 DH 的可以做付费。白金会员9800 和钻石会员16800 每年。这些适合小公司。小团队。如果贵公司生产规模很大。可以考虑做阿里的出口通。2W 多一年吧。不记得了。+速卖通产品如果拥有自己的专业（外观专利啥的）可以做亚马逊零售平台。也是付费的。然后ebay 再弄一个。行业内的平台我就不知道了。很大的公司的话 就招个做过外贸的领导来就行了啊。。外贸跟单啥的
好好做。.....
阁下做什么产品的，如果开始做国外销售，要打开局面估计怎么着也得一年的时间。1，没有进出口权的话，这个权限的要开通。2，找个至少要有一年经验的外贸业务员，最好是同行业的，其实只要招对人，一个有能力的外贸业务都能给你搞定。3，既然资金没问题，推广平台就有必要做一个，阿里巴巴，中国制造，环球资源，随便做一个。4，全力支持外贸，一年半载做稳之后，看看有没有必要扩张。

新手怎样做外贸

4，做外贸需要准备什么知识

说来话长，很难具体首先它就是跟老外做生意的意思（或者在国外的华人），所以你至少要能跟老外沟通告诉他你有他想买的东西，你的产品是什么情况什么价格，他想砍价的时候你能跟他对砍然后，产品出口是用美元欧元或其他货币标价，会涉及到退税和汇率，所以你又需要知道一些会计知识，不然价格报的不准，报太高了（竞争这么激烈容易把客人吓跑了，报太低了，就亏大了目前产品出口大多是海运，所以 你又需要知道一些海运方面的知识，比如什么是FOB,CNF，一个20GP能装多少货物，有没有超重等等，可能还需要做海运保险当然你还得懂得单证，知道怎么做箱单发票产地证之类的，如果客人用信用证付款，那就是考验你单证是否扎实的时候了
懂英语，学会交际，再掌握你所要经营的商品方面的知识，及时掌握商机，还要有经商头脑
这个也是很多新手需要问的问题，不管是进入外贸公司 还是进入一些工贸公司 或者加工类企业，如何上手确实值得探讨 ，其实作为新手来说，从最基本的来做起， 从 物料的采购，到产品的生产 ，到产品的检验 然后出货 物流 结款等。我以前也是新手过来的，总结经验： 第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。 第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来 在把今天记的东西过一遍。 第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下 1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖 公司名称联系方式 产品名 型号 单价 毛/净重 包装方式 装柜量 价格有效期， 交期，贸易合作方式 付款方式 以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么 这张报价单上会出现这些数据 ，这些数据对客户 有什么用等等... 2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候 有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做fob等客户会核算 海运费后单位产品的成本与利润 这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法 也简单 拿铅笔跟白纸 多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸） 3、经验的积累，有时候科班毕业的大学生做业务还是做不过一个有3-5年经验的高中生的，这一点还是靠时间来积累，多学多问，很重要，比方说交货期控制付款方式的技巧等.... 总而言之 还是心态的问题，肯学肯努力 上手还是很快的。一点小经验 希望对你有用。
会英文，知道外贸操作流程，自己开户客户，坚持就可以了，呵呵

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