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下降原因:1。手头潜在客户不多。(1)不知道从哪里打开一个潜在客户。(2)谁是潜在客户没有被识别。2.有很多抱怨和借口。业绩不好的销售人员经常抱怨，有很多借口。他们往往把失败的原因归结于客观方面，比如条件、对方、他人，而从不从主观方面检讨自己对失败的责任。3.依赖性很强。业绩不好的销售人员总是对公司提出各种要求，比如提高底薪、差旅费、加班费等。，而且经常和其他公司比较“公司底薪多高”“公司福利多好”。

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