销售如何找到精准客户，寻找准客户的方法有哪些

本文目录一览

1，寻找准客户的方法有哪些
2，如何在客户回访中找到精准客户
3，如何发掘准客户

1，寻找准客户的方法有哪些

电话销售、网络发布信息、直接登门拜访

这个问题太笼统，无法回答！要做很多分析。楼上的说的就是一些方法

寻找准客户的方法有哪些

2，如何在客户回访中找到精准客户

客户回访是寻找精准客户的有效途径。首先，需要清楚我们精准客户的标准，例如：职业、年龄、消费层次等；接着，了解即将回访客户的基础情况，从而为回访客户提供较为优质的回访服务；接着，利用满意度调查要求客户转介绍，进而获得转介绍客户信息；接着，对客户进行筛选，从而获得精准客户名单。综上所述，可以从上面这几个方面获得精准客户。

在你上次拜访的时候就应该为下次拜访设下一个套，所以你每次拜访客户一定要掌握好尺度，一方面不能把什么都说完了，不然下次你没话题，二是要留点“悬念”，待下回分解。其实当你第一次去拜访客户的时候，就应该想好，这次谈什么，下次谈什么。当然这个只是在一般情况下，有的客户拜访了一次，第2次就可以免了。

如何在客户回访中找到精准客户

3，如何发掘准客户

发掘准客户的方法：　　一、缘故法　　将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲。　　二、介绍法　　请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上。所以成功率比较大。　　三、陌生拜访　　寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是推销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能煅炼人。　　四、DM　　制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。　　五、职团开拓　　可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。

客户的挖掘茫茫人海，何处寻找准客户一个新员工，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。我访问了很多做销售的朋友，由于不知道上哪里找客户，刚开始的时候我在宜居也是从基层做的,那就是发单.每天一大早就拿着一堆单就去街上发.头顶烈日看着街上川流不息的人流心中在想谁才会买房子呢,有一些茫然。就看到外来的人就发，我心有一种广种多收的心态。在这个行业经历了一段摸爬滚打，自己对于准客户也有一定的判断力。在发单上也有一定的技巧，比如在年龄、在产品特点、在介绍方面、掌握客户的心里，随着时间的推移自己在业务能上也有了提高。由于公司的发展需要我后来调到办公室做接待，因为工作性质的不同让我接触到形形色色的客户。也让我知道推销的真谛，推销：推就是推销自己，首先让客户接受你这个人，对你有信任感。放心你为他办事。销就是产品的销售，在产品上我们不去过多于说产品本身，我们卖的是观念、理念、看好的是潜力和未来。在我们接待中如何掌握和抓住准客户，对于我们销售环节中，是至关重要的。尤其针对我们海南旅游地区更是这样，很多时候只有一次机会，如果不能及时了解客户需求，如何去掌控客户心理。在我们精准掌握客户的情况后，就及时的拿下。只要他是准客户我们都因竭尽全力在客户走出售楼部前让他掏出ATM卡，刷卡。他们刷卡前客户心里是和我们对立的，他们总是认为王婆卖瓜自卖自夸。如果他一但刷卡后态度就是截然不同，首先他们是肯定自己的眼光、看好项目的品质、和项目潜在力量。就说句不好听的，就算是他后悔他们也没有办法。因为主动权在我们手上，如果我们发现客户在定房后有情心的变化，我们也要及时的去调整他们的心理。如果他定房后情绪依然高涨，我们就利用的他们的热情，让他们回家去在他们朋友圈里免费为我们做介绍。不排除有的客户很有潜力，但是他买后不愿意向外透露。我们也不能怪他们，因为他们也有隐情。像这类客户我们一定要抓牢他们，一但他们发力，就可能成为井喷式滚动。我们在销售过程中，特忌。就是有很多客户和你谈很多也来过好几次，让你陪他看过N次样板间。然而迟迟不肯下定，这时候我们一定要对他倍增关注，不能表露不满情绪。像这种有两种可能。一种就是他是我们的同行，而且以后是我们最有进争的对手。他是想详细摸清我的操作情况的模式。还有一种就是，他是一个不露声色大鲸，我们就要从和他交谈中摸清他的底线与他的脾性。对症下药。只要客户进入我们售楼部，就要尽心竭力让他们买单。如果我明知道当场不能下定,但我们也要做好服务，为后期跟进打好基础。让每位客户都能乘兴而来，满意而归，让每客户都发挥他的潜力。

具体手法如下：1. 对于公司提供的潜在客户名单登门拜访，逐个了解情况；2. 正对不同客户的具体情况制定不同的营销计划；3. 可以对老客户进行回访，可能原来客户会再次成为客户。

如何发掘准客户