士力架如何进行营销，士力架巧克力促销礼仪主要做些什么
来源：整理 编辑：网络营销 2024-10-31 20:29:32
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1，士力架巧克力促销礼仪主要做些什么
2，2017年让你印象深刻的品牌营销案例有哪些
2017年各大品牌为了推广和宣传自己，在营销造势上出了不少招式，但是，真正能让人记住的，又有几个呢？2017年，以下三个品牌营销案例让我记忆犹新：第一，当然是营销界老司机杜蕾斯的杜蕾斯的文案，是文案界的一股清流，作为文案狗，是不是经常听到老板对你吼“你咋不去学学人家杜蕾斯啊”。今年感恩节，杜蕾斯一口气撩了13个品牌，比如：对绿箭的：亲爱的，箭牌口香糖，感谢你。这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口。你的老朋友，杜蕾斯。对德芙巧克力的：亲爱的，德芙巧克力：感谢你。因为你的怦然心动，才有了我的初次登场。你的老朋友，杜蕾斯。对士力架的：亲爱的，士力架：感谢你。感谢你490cal能量，让我能够加时一场。你的老朋友，杜蕾斯。杜蕾斯这次是属于单方面撩，并没有和其他品牌进行沟通，文案一出，被撩的品牌也主动加入，机智回复，比如，绿箭的机智回复：亲爱的杜蕾斯，不用谢。有我，尽管开口。真的不愧是文案界的老司机啊，带动了各大品牌之间的一场文案狂欢。第二，招行的番茄炒蛋招商银行，为了推广留学生信用卡，出了一个《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的视频广告，广告一夜之间在朋友圈疯传，故事是讲一个留学生，请同学到家里做客吃自己做的中国菜，然而番茄炒蛋不会，就打电话给远在中国的妈妈求救，时差问题，美国的白天正是中国的黑夜，爸妈接到电话，半夜爬起来，现场视频教学。这个广告，感动了所有人，父母的爱是伟大的，同时也反应出了中国教育上的一些问题，也受到了不少的质疑。但是，不管是感动，还是质疑，这个广告宣传效果是达到了的。第三：中纪委的宣传广告“你不必，你可以”中纪委在八项规定颁布5周年之际，拍了这支“你不必，你可以的广告”，用“你不必，你可以”的排比句式，用这些熟悉的话题“应酬”“请客”“随份子”“请人办事”，说出了这五年的变化，八项规定改变了你我的生活。比如：你不必下班后还忙着应酬，一身酒气回家，老婆孩子都睡了，连句话也没人说。你不必逢年过节想着该给谁送礼，送什么、怎么送。好了，今天就简单分享到这里，更多内容可以关注我的公众号，可以一起互动的哦！叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
3，做货架行业怎么做推广
其次,就是对于本文所要推广的货架和供应商和其他货架供应商进行一定的对比。所谓货比三家，任何一个潜在客户都不可能说只是看了你这一家的东西就决定买下来，所以最实在的还是在于对各个货架企业的产品进行一定的对比以后才决定下来是否要使用你这家货架企业所生产的货架。全球酒店用品网提醒货架行业：对于软文推广的行文中间，对货架企业其本身所做的一定的推广，推产品本身所做一定的推广是非常必要的，而且这也是直接进入主题的一种好方法，当然和其他货架企业进行比较或者是和其他货架企业的货架进行比较，也并不失为一种好方法。要让潜在客户感觉你的货架好，那就达到了软件推广的目的。
4，文案怎么写营销文案内容营销营销战略二
每一个人的印象中都有几个经典文案营销案例，提起来总是认为营销效果非常棒，影响力持久。那么到底优秀的文案都有什么样的特点呢？ 一. 文案场景化 场景化文案，即能给用户制造一个场景想象或场景联想，通过下一次在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品，从而能传达品牌的定位或价值，并提高产品销售或使用率的文字段落。 案例一 雪碧，透心凉，心飞扬 雪碧的每一条广告都是在炎炎夏日的场景下展开的，透过电视屏幕能够清晰的感受到整条广告的温度，当拧开瓶盖喝下第一口的瞬间就能享受到从头到脚的清凉，再配上“透心凉，心飞扬”的的文案，让用户心理自动构成了场景，以后只要是在夏天炎热的时候，就会想要喝一瓶雪碧。 案例二 士力架，横扫饥饿，做回自己 相信大家看过士力架的广告之后都会哈哈大笑，愉悦过后也会深深的记住这个巧克力广告，等到走在路上饿了却没有时间坐下来吃饭的时候，立马冲到便利店买条士力架，这就是广告制造场景的作用。 二. 文案具象化 很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西，看不见也不容易被理解，当我们将抽象的理念传达到用户，如果不具象化思维，再生动的文案也无法阻止用户的流失。具象化就是要把理念通过我们熟悉的身边事物来传递。 案例：南孚电池 南孚想要体现“电池使用时间很持久”，于是选择通过具象化的文案来表达： 老公出差三个月，一节南孚就够了；遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人。 这样的文案清楚的表现了南孚电池非常耐用的特性，用略带搞笑和夸张的语言表达，更能让用户记住产品的特性。 三. 用户认同感 文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。就像抓住用户想要寻求相似感的心理一样，创造出能够拉近用户距离的文字，就可以轻而易举的俘获他们的心。 案例 豆瓣，我们的精神角落 与知乎的那句“让好奇心不再孤单”一样，豆瓣这句“我们的精神角落”其实有异曲同工之妙，毕竟豆瓣提供的服务本质上是一种精神消费，不管是一个书影音条目、一个小组话题还是一个小事栏目，其实都是满足一群人的精神需求。这些站在用户角度、能创造彼此之间相似感的文案，也是帮助平台出圈的关键。 四: 简单、通俗、易懂 很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。 案例 脑白金，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 这句话结合了场景化和通俗化，给用户一种感觉，过年如果不送脑白金就OUT了，于是在那几年大街小巷都是提着脑白金串门的人，大家走过彼此的时候也只是相视一笑，像是一种默契。 文案主要是通过一定的场景化和具象化表述，获取用户的认同感或者打动用户的心理，这非常重要。如果文案能够做到这一点，其他的套路就不需要了。 在这个消费者注意力极度分散、媒介环境日渐复杂的当下，越来越多的广告人把注意力集中在探索新玩法、新内容和新渠道上，却很少把注意力放在宣传语，其实最基础的广告文案才是不容忽视的营销力量。文字可以洞悉心理，可以指导生活，也可以影响行为，一句好的文案自带营销效果，让品牌广告如虎添翼，把文字作为触达用户心智的第一步，认真了解文案的价值，让品牌营销具备深远的传播力，助力营销效果最大化。
5，急急急我们的产品怎样做广告呢
我突然想到个金点子，这个可是第二次回答你的问题了哦，你要免费无偿的提供这些产品，但是怎么赢利那就拉广告进来，你有使用了有量了广告费够你产品，等大家都接受 了再买一分一个，三分一个 循序渐进的做，既然你们的目标市场是酒店的客房，本人觉得广告的效果其实不是很好，最好是用销售人员推销的方式。可以首先让利让酒店试用，如果产品质量和好，价格合理，问题应该不大。优乐美 “我是你的什么？”“你是我的优乐美。“”原来我是奶茶？“”这样我就可以把你捧在手心。奶茶就要优乐美。 经典~还有”快到碗里来“的那个广告，忘记是什么了。士力架的广告”你演韩剧啊，要死要活的。“士力架横扫饥饿，做回自己。让人一下子就知道士力架是可以补充能量的。
6，硬刚德芙单日销售额破亿的国产巧克力能否成为行业独角兽
作者 | 汶蔚 提到巧克力，你第一印象想到的是什么品牌？ 是德芙，还是费列罗，又或者是Gopa......无一例外，这些你能想到的都是海外品牌，相比之下，国产巧克力品牌显得相对黯淡。曾经一度名列国产巧克力前列的金帝巧克力，现在市场上已经难觅踪影，另一家国产品牌巧克力也被收购。国产巧克力市场一度陷入沉寂，直到2019年一匹黑马杀出。 2019年7月，主打0添加的国产巧克力新锐品牌——每日黑巧正式推向市场。 一年之后， 2020年双十一期间，每日黑巧卖出688万片巧克力，同步增长1000%，成交额破亿 。就在近日又传来消息， 每日黑巧完成数千万元A轮融资，此次融资投资方为爱奇艺、云眸股权等投资机构 。而据了解，这是爱奇艺首次投资本地生活品牌。 成立两年来势汹汹，有人认为能将国际品牌长期垄断国内市场竞争格局打破，这个被德芙、费列罗、士力架巨头长期占据的赛道，将跑出国产独角兽。 而每日黑巧会是这只独角兽吗？ 千亿赛道 难觅国产品牌身影 巧克力大家都吃过，虽然是一种休闲小零食，但可不能小看了这个市场。有数据显示， 2020年全球巧克力销售额达1240亿美元，消费量达1060万吨。中国巧克力市场的整体市场规模2019年约为300亿元，同时保持3.2%的复合增长率 。 就是这样千亿级的蓝海市场，然而目前来看国内几乎仍是国际品牌占据绝对主导。根据前瞻产业研究院此前数据显示， 目前全球前十的巧克力企业主要来自欧美日，且格局相对稳定 。 其中为人熟识的德芙、M&M、费列罗等品牌，占据了国内60%多的市场 。同时，Gopa、瑞士莲等高端品牌也在一旁虎视眈眈。 国产巧克力难出爆品，在市场中逐渐被边缘化。究其原因，行业人士表示 ， 一方面是因为原材料，另一方面则是供应链，巧克力品类供应链存在壁垒。 对于巧克力而言，最重要的原材料可可豆目前仍需从瑞士等欧洲国家进口，另一方面我国的巧克力生产的产业链还没有国外产业成熟。除此之外，国产品牌的品牌影响力、产品设计等也存在相对差距，才导致越来越在市场上难看到国产巧克力的身影。 每日黑巧 细分品类中杀出的黑马 随着巧克力市场的飞速发展，国人的生活理念也在发生变化，主打 健康 新生活的消费理念开始兴起。 对于巧克力这样的快消食品，国人对它的要求则更多了，一方面既希望巧克力保持原有的口感，另方面又希望它低卡、 健康 。 就在此时，抓住巧克力细分品类，主打“无糖、低卡”的每日黑巧杀出了重围。 每日黑巧顾名思义，主打黑巧克力 。自创立之日起，便定位 健康 零食品牌，而 黑巧克力无糖、低卡的特性 使得它成为巧克力产品中难得的既可以满足消费者口腹之欲又兼具 健康 需求的巧克力。 对于市面上近年来流行的“减糖风”，每日黑巧也抓住了这个风口 ，通过从纯植物中提取的甜菊糖代替蔗糖，从而减少巧克力中糖添加，适时打出国内黑巧品牌第一张牌，从巨头垄断的巧克力市场脱颖而出。 同时 从原材料及供应链两方面考虑，每日黑巧将供应链源头放到了巧克力生产大国瑞士 。 打出国内品牌、瑞士制造的调性，在提高品牌价值的同时，也保证产品口味，让每日黑巧在竞争中能与德芙、费列罗“硬刚”。 新时代新玩法 能走多远？ 在产品受众上，每日黑巧瞄准了95、00后年轻群体 ，并从 健康 、 时尚 、年轻这三个维度出发，希望打动这批消费者，打破目前国内巧克力市场格局。 在营销上，每日黑巧深谙互联网时代营销逻辑 ，为让更多年轻消费群体知道自己，每日黑巧在《青春有你》、《潮流合伙人》等众多年轻人喜欢收看的节目中投放广告，增强自己的曝光率。 不仅如此， 在电商渠道，每日黑巧在淘宝、京东、拼多多都有自己的旗舰店 。 同时利用网红带货效应 ，2020年，每日黑巧在网红直播间也是频频露脸，去年在李佳琦、薇娅、罗永浩等直播间都能看到每日黑巧的身影。而在线下，城市便利店、超市每日黑巧也同样积极进驻。 从线上到线下，每日黑巧来势汹汹，2020年一系列数据也表明，选择黑巧克力这个细分品类，赌对了。 2020年天猫双十一每日黑巧销量，巧克力类目销售增长第一，全巧克力类目销售一跃至第三，成交额破亿 。 每日黑巧成功的将国外品牌长期占据的巧克力市场打开了一个突破口，最终能否打败德芙、费列罗等一众外国品牌，目前看来还为 时尚 早。同时有业界人士指出， 快消品市场瞬息万变，每日黑巧将供应链设在瑞士，或有反应不及时的风险。 另外每日黑巧 还存在后续其余巧克力品牌涌入黑巧克力赛道竞争的风险 。届时，每日黑巧将面临新、老巧克力品牌双重夹击，蓝海市场届时也将变为红海。 届时，每日黑巧能走多远？能否成为行业独角兽，最终还是要靠品牌质量说话。
7，求士力架促销方案
我不太清楚士力架是什么产品，后来我百度下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促销方案。 对巧克力销售进行STP分析：S市场细分：巧克力的目标人群主要还是以青少年人群比较集中，当然也有少量中年或老年人需要，买巧克力目的有：1、充饥 2、当零食使用 3、送巧克力做礼物 第一二种情况顾客一般不关注产品品牌，只要求价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关注产品的品牌及高档程度，这也是主要消费人群。 T：目标市场：可以定位为具有消费能力的青年男女。 P：市场定位：那巧克力怎么样才能吸引他们的注意力？1、包装精美，显得高贵华丽 2、价格适中，不能太贵，适合大多数的青年男女 3、送对方表达爱意或好感为主，可以在包装上印刷“爱你就选择士力架巧克力”“士力架巧克力爱的选择”之类，让客户不用表达就能从巧克力传递出去。 所以设计的主题可以从爱情或友情的方面出发，让客户一下子就对巧克力感兴趣。 销售过程是主要的，但需要考虑促销时客户买走了产品，怎么能吸引他们以后还买？这就需要送一些小礼品，价格便宜又能在礼品上印上公司的信息让客户时刻记住，现在发传单效果肯定不行，没几个客户去耐心看直接扔掉，在一些装饰品上印些LOGO，主要是成本高不适合大批量赠送，我本人比较推荐拉纸笔广告，价格低廉，广告效果又很明显。 而广告拉纸笔赠送给购买客户，最好能让他们留下姓名及手机、名片，方便日后推销用或促单等，对那些有意向购买也可以赠送这样可以让客户有需求的时候想起你 在视觉包装方面，如果能在现场有礼品包装我觉得更好，可能这样更能卖个好价钱，可以提供参考。
8，串联场景重构产品例子有哪些
在消费升级的环境下，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，成为一个重要的营销趋势。品牌应该如何定位差异化场景，精准触达消费者呢？本文借用九个经典案例，深度剖析场景营销的玩法。 根据腾讯数据实验室与尼尔森共同发布的《2017中国零售行业营销白皮书》可知：零售商的品牌诉求在增长，着力打造品牌差异化。而传统促销手段难以做到场景化、精准化。场景化营销逐渐在数字营销中扮演重要的角色。顾名思义，场景营销需要将产品切入一个准确的场景，将消费者带入该场景，以适应消费需求。那该如何洞察消费需求，深度解剖消费场景呢？让我们通过王老吉、士力架、星巴克等品牌的成功案例一窥秘诀。 ——Anna HU 01、依靠包装升级，创造新的消费场景 1.农夫山泉 去年，农夫山泉瞄准家庭生活和后厨这两个用水场景，推出了“15L一次性桶装水”，抢占桶装水市场的同时，加码家庭水和后厨用水的市场。 与普通19L桶装水相比，15L桶装主打一次性使用，无二次污染更为安全。此外，无需桶押金，无需退桶，更为便捷。与4L、5L小容量相比，15L容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量；其次，贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机。 在此之前，农夫山泉就早已布局家庭后厨场景。 2016年农夫山泉七款产品被指定为G20峰会专供饮品。其中，4L装天然矿泉水为后厨指定用水。农夫山泉趁势为桶装水制造出了“做饭用水”的卖点。拍了系列广告片，打出“做饭用农夫山泉”及“好水才能煮出好饭”的概念。宣告进军家庭生活用水和后厨用水。 农夫山泉邀请G20峰会国宴大厨担当代言人，打出“做饭用农夫山泉”的概念。邀请煮饭仙人，塑造“好水才能煮出好饭”的特殊价值。 农夫山泉煮饭仙人TVC 图片来源：腾讯视频 上海一线营销策划有限公司总经理丁士安曾作出判断：在饮用水市场，接下来社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。 据前瞻产业研究院《中国桶装水行业市场需求与投资分析报告》显示，目前中国家庭桶装水普及率已达到30%以上，年消费达到300多亿元。农夫山泉此举，可谓在既有市场份额和未来消费空间的双重布局。 除了抢占后厨用水和家庭生活用水市场，农夫山泉也推出了运动盖的学生水。其瓶盖设计独特，孩子单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的侧翻、倒置都不会使水流出。 农夫山泉运动盖水 图片来源：杭州网 同时，农夫山泉联手支付宝和共享单车，进行跨界营销，推出了“共享天然，绿色出行”的主题活动。推出了一组画风非常喜感的生活场景海报。 农夫山泉支付宝合作海报 图片来源：农夫山泉 这组海报生动地展示了骑车、健身、游戏、带娃、挤地铁五种生活场景。 农夫山泉巧妙运用场景营销的手法，创造了新的消费场景！可谓是产品力与营销力的完美呈现。 2.王老吉 去年9月，王老吉新品黑凉茶于京东商城首发，以电商为主要销售渠道。 此次王老吉新品在包装上大变身。除了颠覆经典红色，还在瓶身上设计88种图案，包括女团、手办、漫画书等契合年轻人喜好的元素。该包装获得了2017年德国红点奖。同时在宣传上，也注入“宅、猫、二次元”等诸多代表年轻人生活态度的关键词。 王老吉黑凉茶 图片来源：东方网 王老吉黑凉茶宣传图 图片来源：站酷ZCOOL 可以看出，黑凉茶瞄准的是年轻人群体。这个群体容易因个人生活习惯导致身体状况失衡。故黑凉茶采用王老吉加强型配方，可以更快解决年轻人群惯性上火问题，与产品定位契合。成为凉茶的又一细分品类。 之前从凉茶广告以及线下销售来看，凉茶消费场景依然主要集中于餐饮渠道，即饮需求潜力并未获得足够开发。王老吉希望通过此次包装升级，重新定义消费场景。在首发的京东产品详情页，黑凉茶聚焦于“玩乐、加班、旅行、聚会、休闲”五大场景。 王老吉黑凉茶使用场景 图片来源：搜狐号THINKDO3 后续又有更加生动形象的场景描绘文案。“只要赢一把，我就睡”、“微辣也配叫辣？”、“专治BUG 就是我的风格”等，直接点明这款产品适用的场景——熬夜打游戏、暴饮暴食、熬夜加班等三种当代年轻人生活的场景。 据食品板报道，抢购时间从9月14日起，预售页面显示，截至9月8日，已有近20万人参与预售。 中国食品产业分析师朱丹蓬指出，市场调查发现，目前的凉茶核心消费人群一般是20—30岁的大学生以及职场新鲜人。开始逐渐关注自身饮食健康管理，于是转而关注与消费凉茶。这些人群更加注重消费体验和产品附加值。此刻，凉茶行业显然需要一个更倾向于情感性诉求的年轻化表达方式。 尼尔森中国创新资讯副总裁乔达明表示：改变传统的推广方式，选择在包装进行创新，也是非常重要的。尽管此举不涉及产品层面的创新，但适时的在包装层面创新，也能够很好的推动市场。 包装相对于其他的营销手段会有更高的投入产出回报，超过64%的消费者愿意因为包装而购买一个新品，而包装的产出比更是传统广告投入的50倍。并且随着市场的细分化和数字化，消费者能够通过不同渠道接触更多产品，浏览的信息也更加碎片化。只有包装是百分之百触达消费者的，随着我们每天看到不同的产品包装和内容的机率增加，包装与消费者的互动也更加频繁。 王老吉突破性增长背后，有瓶装市场的大力开拓、有精品凉茶的推出，有消费新场景的开拓、有“新晋网红”黑凉茶、有强势营销等的共同功劳。这些大大提高了王老吉在年轻消费群体的品牌认知的认同。 3.河豚有情绪 去年4月，时任青山资本董事总经理的李倩辞职，8月，携“河豚有情绪”投身于休闲零食市场。这家“有情绪”的零食企业逐渐进入人们的视野。有情绪零食以15款原创场景零食首发，包括追剧、考试、佐酒、办公室抗饿等不同场景。比如，四六级地瓜片，就是一个典型的结合了背单词场景的产品。 河豚有情绪“四六级必过”地瓜片 图片来源：36氪 再比如，“手撕鬼子面包”对应的是上班充饥的场景，“一人饮酒醉”对应的是饮酒的场景；“范贱文”则戳中了年轻人喜欢互怼的场景。这些结合了年轻人生活场景的零食，相比于传统零食，更能满足年轻人的个性化消费需求。 创立半年内，有情绪在全国各地已经拥有50万粉丝，打造出了4个子品牌，30多个 SKU。9 月产品正式上线，刚上线一个月月销售接近百万元，目前月流水150万元左右。再从模式看，有情绪选择了全零售渠道，触达消费者的方式十分多元，包括电商，自营门店，线下商超，以及办公室零食货架。峰瑞资本合伙人李丰提出，“未来，零食品类在线下应主动创造场景式消费，而非靠刚需来拉动”的认知。 创始人李倩在分享中提到，“过去我们看到的零食分类，都是以传统的生产侧逻辑，按照膨化、坚果、蜜饯等工艺分类的，这样的分类是工厂思维的分类，你从消费者的视角看就会发现其实消费者并不关心这样的分类，他们更在乎场景和情绪，更在乎自己的实际需求。” 她和团队通过用户调研测试，了解年轻人“核心情绪点”，将其结合零食食用场景，放大零食的情感影响力，帮助消费者通过零食消费表达情感，传递群体标签化认知。“场景零食”是有情绪相比其他零食的一个差异化定位。即使是同样的产品，有了这个定位之后，消费者的认知也会产生变化。比如有情绪做了 " 国内首款佐酒零食 "，那么同样的凤爪在其他人那里是凤爪，在有情绪这里就是佐酒零食。还比如有情绪想做车载零食，不同的零食组合起来，加上特定的包装，就和开车结合在一起。可以说，“有情绪”开启了零食消费场景化的一种新的可能性。 02、餐饮商洞察消费需求，开辟消费新场景 1.星巴克 去年星巴克在广州开了全国首家社区体验店。这是星巴克中国第一次将门店开设在居民住宅区内，也是星巴克对“第三空间”场景的一次升级。 星巴克的商务形象早已经在多数消费者心中根深蒂固。对星巴克来说，如何突破场景单一的瓶颈是需要努力的方向之一。社区店就是其打造生活化场景的一次尝试。 星巴克社区店 图片来源：咖门 在环境上，这家社区店努力营造生活氛围。店内采用具本地特色的装修风格，店外有小庭院可供休憩。在店内甚至为孩子设置专门的阅读区域，给孩子和妈妈们提供自由休息的空间。 在饮食上，为了照顾无法接受咖啡的小朋友和中老年顾客，社区店可提供无咖啡因的饮品。星巴克还将标准化的盘子和杯子替换成更有美感的餐具。星巴克在社区店里还提供送餐到桌服务。 同样被考虑到的还有宠物，门口设置了牵引绳挂钩，宠物床和宠物饮水区，门店内的黑板上还贴着宠物小知识。可见，星巴克为营造更为温馨的场景做了很多新的尝试。 星巴克的成功常常建立于为顾客打造社交中心的基础上。如果说之前的星巴克是给中高端白领打造一个比工作环境更轻松的第三空间，社区店则是从生活切入，打造更生活化的消费场景。 在中国布局社区店前，星巴克已于2016年在美国开设过社区店。星巴克的美国零售运营社区投资部总监Rodney Hines说，他衡量星巴克弗格森门店是否成功的标准是，它在社区的“社交中心”角色塑造上能够做得有多成功。星巴克弗格森门店已然成为社区内招聘会、诗歌朗诵和学校董事会会议的场所。 星巴克在密苏里州弗格森开设第一家门店一年后，取得了不小的成功。星巴克透露，星巴克弗格森门店销售额实现了15%的增长，员工流动率也很低。(来源：红餐网) 提起星巴克，我们多半还是会联想白领、精英、西装这些内容。当下中国，星巴克尚未成为真正意义上的“第三空间”。要完成这一蜕变，消费场景或者说店铺位置是关键因素。(来源：铱星云商)而各国情况的不同，使得社区店在中国的销售与发展状况，依旧处于未知，还有待继续观察与考量。 据波士顿咨询公司研究，购物中心在中国社会零售市场占比达到43%，几乎占据了零售业的半壁江山。另外，在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60-70%，而目前在中国整体水平还不足30%，社区商业蕴藏着巨大的发展潜力。 与此同时，在新生代消费群体崛起以及O2O、外卖平台兴盛的大环境下，“懒、宅文化”逐渐成为制约购物中心发展的因素，而社区商业因为更接近消费者，可以提供更加便利的服务，因而受到的影响较小。因此越来越多的商家和品牌开始重视社区。 2.必胜客 去年圣诞季，必胜客宅急送推出一场圣诞限时活动，为营造节日聚会场景，为活动造势，与美团外卖合作，推出创意短视频。短视频的设定为，主角刚进电梯就接到朋友电话，马上要到自己家办圣诞party。时间紧任务重，需要在极短时间内准备一场party，着实是个难题。 为了精准地传达“说到就到”的概念，必胜客宅急送利用了回家路上的一个极致的场景——电梯。此时电梯幻化成一个菜单的载体，同时巧妙运用电梯中的楼层按键，变成了外卖点单的形式。将整个电梯场景转化为外卖点单的场景。整个场景很有新意。 必胜客短视频电梯场景 图片来源：Weibo 电梯到，门打开，朋友和必胜客宅急送骑手已在等待，迎合了这次传播的主概念，“说到就到的不止电梯，还有必胜客宅急送的圣诞美食”。 必胜客宅急送骑手 图片来源：Weibo 如今，很多品牌在做营销的时候，都在尝试从营造场景的角度去吸引消费者，增强代入感，必胜客宅急送这次重构消费场景也是如此。为服务打造场景感，同时把产品融入场景，唤起消费者的诉求。 由于此次营销，仅为短期的圣诞限时活动服务，无法引起较大反响，其最终落实至销售的效果也难以评估。但通过以party背景，主人公急切需要组织party引起共鸣。围绕必胜客宅急送的“快速”，利用电梯这一极致的消费场景，间接突出“快速”。承载了广告创意，可以说是一个全新的突破点。 03 、深度聚焦场景创新，打造全方位精准营销 1.士力架 在2016年，士力架首次开拓备考学习场景，与学生群体沟通，并邀请当红人气组合TFboys代言。限量产品上线一小时内即售出 3526 箱组合款，天猫旗舰店一小时内 TFBoys 定制款的交易额超过 350 万人民币。 2017年，士力架重启“备考”场景营销。依然由TFboys代言，同时联合作业帮APP与网易有道APP进行跨界营销。通过整合作业帮APP端开屏、同学圈、帮帮商城、有道精品课等资源实现矩阵式营销策略。 在作业帮APP上，打造士力架复习者联盟线上社区，营造线上社交场景；利用作业帮的帮帮商城协同传播让士力架的传播内容更全面的渗透到作业帮的每一位用户。通过作业帮高活跃和高粘性用户，形成用户间的二次和多次传播。 为和粉丝互动，士力架推出“士力架饿货杀典藏款”，其中包括有明星周边产品，还举办投票，深度利用TFBOYS的粉丝效应。同时赠送作业帮APP和有道APP提供的备考礼包。 士力架备考营销宣传图 图片来源：好奇心日报 此次士力架TFBoys推出的“备考”场景营销，在作业帮APP商城，TFBoys专属主题皮肤下载量高达414万。在APP上活动开屏曝光量高达每日4300万次。同时在微博平台上，共发布 27 条各不相同的视频广告。仅第一支广告《备考饿货通缉令-上集》，在微博秒拍视频的播放量已经达到 875 万次。 作为一款定位为充饥的高热量巧克力棒，士力架过去的广告不乏有趣的创意，但都围绕着“对抗饥饿”的概念展开。唠叨的唐僧、虚弱的林黛玉、有气无力的韩剧女主，都是在为这款高热量零食找到一个消费场景。 “备考”场景对士力架来说是一个新的尝试。这次营销，通过精准打造“备考”场景，借助优质平台与IP的资源，极大地提升了流量转换。 2.维他奶 早餐场景一直以来都是维他奶整个场景营销的主攻阵地。但过去，维他奶并无清晰的诉求。这一次，维他奶以“早餐先喝维他奶”为沟通诉求，深入早餐场景，联合IP麦兜，网综《萌主来了》，人气偶像Henry，成功打造了立体的场景营销。 首先，维他奶推出麦兜定制版包装，同时传播带有麦兜的病毒视频，借麦兜之口说出“早餐先喝维他奶”。在视频中，通过将早餐场景融入剧情，提出“多吃早餐，才能长到一米八。早餐先喝维他奶”；“成功前要先吃个早餐。早餐先喝维他奶”；“生活不止眼前的猪腩肉，还有诗和早餐。早餐先喝维他奶”多种言论。 维他奶宣传视频截图 图片来源：腾讯视频 同时，维他奶冠名综艺《盟主来了》，通过节目场景设置，将维他奶品牌深植入。广告定制化程度加深，与节目内容与品牌深度融合，突破了以往单纯硬广植入的模式，延伸综艺IP的价值，使广告易于接受。深度激发了用户的需求。 再借助人气偶像Henry，在广州开办“早餐音乐会”，提升影响力和话题性，覆盖更多人群。 维他奶通过精准洞察消费者的早餐诉求，提出“早餐先喝维他奶”的口号。通过IP、平台、明星等一系列的营销活动，实现对整个早餐场景的矩阵式包围，建立品牌与早餐之间的强关联。 据招商证券的报告指出维他奶在我国市场占比42%，同时借助其强大的渠道及铺货能力，以优质的场景营销，带动维他奶与早餐场景的深度关联，实现高效转化。 3.德芙 从“牛奶香浓，丝般感受”、“下雨天，巧克力和音乐更配哦”，到“德芙，纵享新丝滑”……德芙在一段段故事中塑造了自己的品牌形象。 但长期以来，德芙的品牌故事一直以爱情为主线。无形中限制了消费场景。因此，德芙一直在试图打破这种局限。 从2017年春节起，德芙发力春节场景，打造立体的场景营销。邀请关晓彤出演新年微电影《年年得福》，串起关于春节的场景，引起观众共鸣，在家庭和春节的羁绊中，用德芙巧克力来表达浓浓爱意。 今年，德芙继续大力打造春节场景，同时借势上线天猫超级品牌日。德芙邀请赵丽颖和马思纯，为消费者送“芙”气。同时推出为每一位消费者专属定制的“得福之书”新年礼盒，角力新年礼物营销。 在天猫超品日前，德芙发布关于春节微电影，呈现家庭亲情。在微电影中紧扣“年年得福”的slogan，将“得福”转化为自有IP。同时为超品日奠定良好的预热基础。 德芙春节微电影截图 图片来源：秒拍视频 超品日当天，德芙天猫官方旗舰店全场5折。产品一经推出，便掀起抢购狂潮，短短12小时内，限量5000套“得福之书”已经全部售罄，店铺仅10分钟销量突破170万。 德芙携手天猫新品创新中心，基于大数据，提供精准的消费者画像。从前期的市场洞察、深入挖掘消费者礼品需求、产品概念测试、设计优化、精准库存、再到整合超品日资源，与各种媒体有效衔接，创造了一条完整、精准又高效的营销路径。由此可见，基于数据的场景营销，将产品转化为自由IP，是一条立体的、全方位的营销之路，也是对于新场景探索的成功。
9，怎么销售蒙古黑大理石
晕，我也不知道，肯定是还要加工的，你就去专门制造工程板.荔枝面.火烧板的工厂去吧，或者地板商也行个人看法: 1.分析产品.包括产品特征,市场定位,目标客户群,产品生命周期等. 2.市场分析.包括市场规模,竞争对手情况,市场发展过程和前景等. 3.营销策略.重新确定市场定位,市场细分,目标客户群,制定具体营销策略,例如广告等等.可以运用SWOT分析方法进行分析.SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面进行分析,以确定何种战略. 简单想到这些,具体也可以去网上搜索一下具体的你可以先找个加工的，做石材的人那么多事先联系好（最好是去酒店之类的场所，石头气派）“什么是销售机会？”“就想谈恋爱结婚，你找女朋友有什么条件呢？”“那要什么条件？”“首先你要找一个女士，而不是一个男士，除非你有特殊爱好。”“其实最好是人家没人结婚，当然，我不是说结了婚的就不好行，但是你的可能性小得多，难得多，其次，年龄也应该和你差不多，你不需要去幼儿园和小学去培养，对吧？一样的道理，销售人员的时间和精力资源是有限的，因此，一定要不见兔子不撒鹰。第四步是关键的步骤，他决定销售是否能够进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要贸然进入下一个阶段，免得时间和资源花费在不会产生订单的客户身上”：怎么进行销售机会分析呢？：“今天讲了这么多不传之秘，我就白说了？”~~~~~~“你要问你自己四个方面的问题：这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每一个方面都有二十个方面的判断标准，今天不能一下子全写出来，讲了你们也不能全部消化，况且也不能100分全掏出来啊”有效推广 利用现在网络免费资源，通过注册知名网站，比如阿里，中国网库，慧聪网这几家网站都是知名的电子商务大站，注册成为这些网站会员后，发布你的有效商机信息,信息内容宣传用语你也可以自己编写～这样很快会被baidu 收录～做到及时更新维护～提高收录率～ 商场也会很快打开～面对面推广 通过跟同学、朋友、同事聊天的时候介绍推广。人都是生活在群体中的，所以生活上的交流是必不可少的。在交流的业余时间，我们就可以潜移默化的完成信息推广了。并且面对面的推广没有时间、空间和地域上的限制。在平时跟人们打交到时，就可以完成了，无论采用当面聊天，还是电话聊天模式，因为是熟悉的人，有日积月累的信任，所以这种推广是很有成效的。还有就是blog营销了 如里有时间多注册几个blog加强互访和互评：通过blog发你的信息，在等别人来看自己博客的同时，先拜访一下别人的博客，对有兴趣或者了解的话题发表看法，读者参与的越多, 回访的机率也就越大，也达到了推广的效果~花岗石。 蒙古黑，最早产于内蒙赤峰、辽宁建平，后来内蒙集宁等地的玄武岩也陆续开采，都叫蒙古黑，属于花岗岩，其颗粒较细密，磨光后板面颜色是黑色但有一点点偏黄的感觉， 板面也有带一些白点。 由于后来外贸从业人员的激增，各叫个的，对外没有统一的称呼，而且国外买家有的也不够专业，对中国黑色石材就叫中国黑，所以造成现在的叫法很混乱，即把丰镇黑、蒙古黑、山西黑、河北黑以及其它一些纯黑色的中国石材笼统地称之为中国黑。其实对石材行业来说还是有区别的。
10，怎样做好眼镜店的营销
1、先要有一个差异化的品牌定位。2、建立一套主动推荐系统。3、建立广泛的战略联盟，拓宽你的视野，不要仅局限在行业内。4、适度公关5、广告（要测试测试再测试，要测试广告的媒体、时段、标题、内容、版面等等）6、建立或共享营销渠道7、大客户营销8、员工培训9、…… 我可以列出N种方法，有些方法或许可增加3－99%的利润，有些方法或许可增加几倍至几十倍的利润，但你不要忘了一个基本的同时又可怕的实事，这些方法对你店铺的总影响是乘积的关系，这样一来结果是可以让你的眼镜店利润呈指数级爆炸性增长。 让你目前所有的经营活动都达到极致，再不断尝试你不曾用过的主动策略，你会看到奇迹发生，你所要取得巨大成功的一项必要前提条件是：组建你的智囊团队（这是世界级成功学巨匠拿破仑希尔的十三项成功秘诀中很重要的一条）。当然，这个团队可能包含你的组织成员，可能包含外来的专家顾问！毕竟，在这个世上，有些人的视角是你一生也不会有的。 但我说的每一条，都只是你应该努力的战略性方向，说到具体的战术执行，可能是你身边的许多人都不一定会的，还是你先发一个求助函以告诉我你的邮箱，并在其中把你店的一些基本情况介绍一下，我先替你做一个详细的分析，然后有针对性并有的放失的给你作一份方案。从策略到执行细节，不然你和你的员工，不会知道应该怎么做。 我的邮箱guangq@163.com 不是很专业的人的话，千万别相信，产品品质和服务质量只是基础而以，不是拥有了好的产品或服务就一定成功，法国“依云矿泉水”听过吧，15元一瓶的价格，让它比所有的最昂贵的啤酒和牛奶都要贵，你感觉这瓶水比啤酒更让你兴奋还是比牛奶更让你营养？还是确实的对你的身体有各种益处？都不是，只是营销的策略与品牌的强大而已。营销非常重要,定期做宣传活动,定期到小区,人流量大的地方去宣传,如果有个人想要付眼镜,第一直觉就能想到你的眼镜店店名,你就成功了.目前根据调查我国的近视人群的数量程明显上升趋向，我们走在大街上随处可见带着眼镜的人群，近视人群数量的激增使得眼镜行业的市场异常火爆，一些眼镜连锁店也是越来越多，，随着这些眼镜店面的增加，竞争也随之而来，怎样做好眼镜店的营销提高门店的销售业绩成为许多经营管理者所关心的问题，那么眼镜店如何做好营销呢？1、树立专业形象，销售输出的应该是专业而不只是产品在眼镜零售业竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，我们的消费者变得越发精明，我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费，对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高，对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此，其一我们的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识，能够感同身受的从顾客的角度出发，选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象，对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二我们的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题，打造专业的个人形象。2、贯彻戴镜指导及护眼常识，增加更多信任我们的消费者，尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加，如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的，我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导，这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。3、强调换位沟通，切实体味客户的感受成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受，感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。4、强质量弱价格，避免陷入价格战，体验式的重点介绍眼镜的功能与特点，并适当做出质量保证，同时在整个沟通过程中，以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。5、重视亲情服务，销售自然不难在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，商务星眼镜店销售管理软件认为只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和回访，生日祝福，以及提醒客户眼镜免费清洗保养，而完成这些都可以借用专门的眼镜会员管理系统轻松解决。6、弱化商业氛围，减少销售对立情绪销售的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，我们可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。眼镜店在经营的过程中，碰到的问题各不相同，所以我们想要做好营销不能生搬硬套，各个眼镜店开展营销活动，还需因地、因时、因人制宜，摸索出一套最适合自己的方法，这样的营销方法才是最适合我们眼镜门店发展的。营销主要从科特勒的4P理论开始，即产品 价格 渠道 和促销四个方面。企业的在考虑到忠诚顾客价值时，应注意顾客价值，即从三个方面来做，一是关系管理（如会员卡，生日寄送贺卡，与顾客持续保持联系，值就是关系管理），二是顾客反映管理（不同的顾客对于服务有不同的要求，有的顾客关注眼睛的价格，有的关注售后的服务，这个因人而也），三是回报管理（对于消费一定价值的产品，需要提供给一定的回馈，获取共赢），四是关联管理（类似于关系管理）。首先要明白你的定位，定位要准确，根据你的定位再分析。还有就是你的目标，细分市场，细分领域、品种，是以时尚为主还是以科学实用为主；对外要注重品牌塑造，并且形成文化；对内要严格流程，有效的管理驱动机制；促销策略，要制定，什么爱眼日、什么节，寻找更多噱头。总之一个店铺一年到头除了促销还是在促销，各种优惠政策不断，还要有针对性的针对某些产品，例如隐形眼镜，需要护理液等等，要吸引来你店里客户以后还来，做好维护、关怀，积分、团购各种方式都要考虑进去。
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