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1，促销活动的十四大要素

没这么多要素 抓住消费者心里即可 特别是中国人喜欢占小便宜的心理。 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒（mili media）首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。通过这一环节可大大提高方案的可执行性，避免活动现场的混乱。
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促销活动的十四大要素

2，在促销活动中需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限 搜

1、首先是成本和公司目标；2、完善的促销方案；3、竞争对手情况；4、根据历史的促销情况进行对比不断收集促销过程中的有效数据，适当调整相关方案；
促销期限的设置不能太长，也不能太短。太长，会被消费者漠视，从而降低促销效果；太短，因信息的传递需要一定时间，所以可能会遭遇销售高峰还没到来活动就已结束的尴尬。作为超市一般促销的话，一般会以两个星期为一个周期，并在周四完成促销商品的替换，以照应周末的销售高峰。1、如果是节假日促销，一般以节假日周期为依据，师出有名；2、如果是因为要清库存促销，以预计能清理完库存的时间为促销活动期限；。。。。。。再看看别人怎么说的。

在促销活动中需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限 搜

3，活动策划方案包含哪些要素

主题、目的、结果、形式、人员分工、流程。
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场

活动策划方案包含哪些要素

4，旅行社促销要考虑的因素有哪些

旅行社促销要考虑的因素有：1要促销目标人群！就是你要做的产品所要针对人群 2活动规模和营销费用 3营销方式和手段 4能整合的资源 5人员配备
二、 旅行社促销决策的程序管理促销决策即促销策略，是旅行社对广告宣传、营业推广、人员推销、公共关系等几种促销方式进行编排、决策、组合及运用的过程。(一) 确定目标受众 aida原则(二) 确定促销目标aida原则(三) 设计促销信息1、 信息内容2、 信息结构3、 信息形式4、 信息来源(四) 选择信息渠道1、 人员促销渠道2、 非人员促销渠道(五) 制定促销预算：旅行社在一定时期内从事促销活动所需的经费总额和基本使用范围。促销预算的制定方法一般有四种--1、 量力支出法2、 效益比例法3、 竞争比较法4、 目标任务法(六) 确定促销组合制定了促销预算后，要对广告宣传、人员推销、公共关系、营业推广等不同促销方式进行综合运用，并岔气实际情况，灵活调整，以达到促销目的。(七) 评估促销效果(八) 管理和协调促销全过程?抓落实三、 旅行社促销组合(一) 旅行社的促销组合要素1． 广告宣传?报纸、杂志、广播、电视、光盘、互联网等2． 人员推销--3． 公共关系?内求团结，外求发展。开发、引导、调整。4． 营业推广?各种非常规的优惠性促销方式效果比较详见p62表3-9《四种主要促销因素的特点》(二) 促销组合的策略1． 考虑决定促销组合策略的因素(1) 各种促销因素的特点(2) 促销的目的(3) 市场的特点2． 两种基本促销策略(1) 推式策略(2) 拉式策略四、 促销效果评估(一) 评估促销的信息效果(二) 评估促销的经济效果1． 比值法2． 比率法3． 横向比较法4． 纵向比较法

5，什么样是促销

促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。 从消费者心理角度解析促销: 促销是营销组合中的一环，是一种营销手段，而营销手段一定要和企业整体战略相结合，要从消费者价值角度作战略全局性把握。只有这样，促销才能真正的有效。而消费者在消费一个产品的时候，从消费者心理角度看，它包括如下四个阶段：认知、了解、爱好，最后才是行动。怎么样才能达到改变消费者的认知呢？三点变量：活动、形象以及功效（品质）。即，营销上经常提到的大型新品上市公关活动、新产品上市告知性电视广告以及大规模的报纸软文。怎么样才能够实现消费者行为驱动呢？有三点变量可以实现行为促进：陈列、铺货以及推荐。 促销有那些主要内容和形式: 媒体广告 户外广告 张贴横幅店招展示 货架冰柜 生动陈列 零点陈列优惠销售 捆绑销售 免费赠饮 店员推荐树立好口碑 渠道促销 超市促销 广场促销活动促销 促销的概念: 终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 现代促销的特征: 1、重要的促销策略和方式； 2、针对性、时效性强； 3、具有冲击力； 4、转换现实长期目标； 5、主动性； 6、全面性； 7、灵活性； 8、抗争性； 9、发展企业形象； 10、整合营销。 促销工作的业务流程: 1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。 2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。 3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。 4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。 促销策划: 企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。 促销的市场调查: 市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。

6，什么叫促销啊

企业为提高其商品在市场上的占有率而进行的各种推销活动。如扩大广告宣传，派出销售人员直接向中间商或消费者兜售等。
促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。 从消费者心理角度解析促销: 促销是营销组合中的一环，是一种营销手段，而营销手段一定要和企业整体战略相结合，要从消费者价值角度作战略全局性把握。只有这样，促销才能真正的有效。而消费者在消费一个产品的时候，从消费者心理角度看，它包括如下四个阶段：认知、了解、爱好，最后才是行动。怎么样才能达到改变消费者的认知呢？三点变量：活动、形象以及功效（品质）。即，营销上经常提到的大型新品上市公关活动、新产品上市告知性电视广告以及大规模的报纸软文。怎么样才能够实现消费者行为驱动呢？有三点变量可以实现行为促进：陈列、铺货以及推荐。 促销有那些主要内容和形式: 媒体广告 户外广告 张贴横幅店招展示 货架冰柜 生动陈列 零点陈列优惠销售 捆绑销售 免费赠饮 店员推荐树立好口碑 渠道促销 超市促销 广场促销活动促销 促销的概念: 终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 现代促销的特征: 1、重要的促销策略和方式； 2、针对性、时效性强； 3、具有冲击力； 4、转换现实长期目标； 5、主动性； 6、全面性； 7、灵活性； 8、抗争性； 9、发展企业形象； 10、整合营销。 促销工作的业务流程: 1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。 2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。 3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。 4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。 促销策划: 企业现代促销（sp）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。 促销的市场调查: 市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。 1、零售店调查：零售市场铺

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