如何对网络竞争对手调研，从互联网中获取竞争者信息的调查方法
来源：整理 编辑：网络营销 2025-06-24 20:19:52
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1，从互联网中获取竞争者信息的调查方法
如题~
从互联网中获取竞争者信息的调查方法
直接 baidu sogou yahoo google
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2，怎么分析网站竞争对手从哪些方面入手
用 aizhan点com 和zbole点com 这两个站去查询，分析一下竞争对手的域名权重，域名年龄，收录数量，外链数量，关键词，关键词排名，PR，快照更新速度等等。看对手的优化程度和效果，然后根据自己的情况，安排优化方案~如果单纯是人手不足的情况，可以扩充你的优化队伍~有竞争就有压力~
3，怎么对竞争对手进行调查求助具体方法
你可以从对手跳槽的员工入手，也可以分析对手的竞争策略去揣度对手管理层的战略意图和方式，销售量这些东西，如果是大公司的话，你可以从他的财务报表中算出来，小公司的话，你就从他的业绩，或者弄到内部会计资料自己去算吧，如果你想系统了解竞争对手分析的方法，给你介绍本书《企业战略管理》，里面会有讲竞争对手分析的具体方法，比如竞争对手肯能采取的战略措施，对别人公司采取的战略行动可能做出的反应，对行业环境变迁可能做出的反应等，我现在也记不全了，你要是想了解，建议你去看看，有理论的知道，做事情会更加滴水不漏，祝你成功刚刚回复那个人的帖子，复制过来给你好了几个星期就能打败他。。。。。。。。。。。到时候我的攻略帖子也会写。。。。。。。。。。。空一行不要建建筑。。。。。。。。。。。。然后，每天开店的时候，你就建一排的蔬果店，拆掉。然后再建一排再拆掉。然后你的人气就会瞬间100，人潮就来了。第二天重复。。。。。。。。。你会发现，本来有一半的客户去敌人那里，但是由于你的热潮，人流都来你这里。敌人没有市场份额，自动退场。。。。。。。。。随便任意建一个店都ok，你觉得钱少放得又顺手就可以了~~~
4，如何分析一个企业的网络竞争对手
在这个大网络竞争的环境中，敏锐的嗅觉是你的利剑，分析是你的战略—博尔外语英语培训学校站长。 一个猎人必备一把利剑和你足智多谋的战略，猎物才会唾手可得。一个成功的seoer也是一样，行业竞争越来越激烈，现在市场已经由传统市场转变成网络市场，这块蛋糕谁先做，谁先做精了，那你就可以先得到蛋糕，我是博尔外语一样培训的站长，今天也和大家谈下，如何分析你竞争对手。 可以说在教育培训行业这块季节性暴力市场，比如每年的暑假、寒假、中高考等等都是教育培训行业的旺季，相对应的在网络上招生的学校就很多，所以不知道做竞争对手分析的那就是把钱石沉在网络这块大海中。要怎么做?我这里说下我自己的一点经验。 1、竞争对手确定 如何看竞争对手的实力，那就要看在热门词下有多少个对手的排名是稳定不降的，拿我的行业来说，在搜索“英语培训”这个关键词的时候就出现以下图片： 这里我们可以看到除了百度付费广告，在百度快照一直占据前几位的像EF、新东方等等，可以说是语言培训行业的最大竞争者。所以第一步我们就知道在这语言培训市场中你的竞争对手，然后对他的网络数据进行分析。 2、分析竞争对手流量趋势 分析趋势的工具很多，比如chinaz的ALEXA排名监测，就可以很好的分析出竞争对手的趋势走向，我们就拿EF学校的数据来看下，如下图; 这里我们很明确的看出来EF的每日访问IP和PV量，从数据看出来，EF学校是品牌知名度在网络市场是十分高的，换句话来说是英语培训行业对大的竞争对手。 3、查看反链进行分析。 当我们知道竞争对手和其网站的流量数据后，我们就可以通过站长工具，查询下竞争对手的反链，站长工具是比较不错的一个工具，大家也要活用起来。打开站长工具后输入竞争对手网站后可以得下图： 站长工具完整的给我们展现了该竞争对手的搜索引擎收录、反链、百度流量等等。然后我们可以点击下反链，这样我们就可以知悉竞争对手在什么平台做了反向链接，给他们带来一定的效益。之后我们就可以针对以上对竞争对手的分析规划出我们网站应该如何去进行推广，用其长处不起短处。善用对手的好处，也是一个 seoer所要具备的洞察力。 希望以后也会有很多站长一起讨论关于竞争对手数据分析的知识(文章出自博尔外语英语培训学校站长 转载请注明)
5，怎样对竞争对手做调查
抢走竞争对手客户六大招 客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。 有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。 所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？ 2、推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。 吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。 我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？ 二、洞悉竞争对手的弱点 推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。 有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。 有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。 三、打铁还须自身硬 英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。你可以走访竞争对手的用户就可以了解一线信息 [ts]吴子永 于 2009-3-12 03:31 补充以下内容[/ts] 调查市场:品牌,价格,性价比,客户满意度,对新产品的新要求!1 从客户那里问，这里分成两种情况A：被陌生客户绝拒的原因B：靠老客户的关系问到对手的情况以及自身的缺点2 从网上查3 从对手业务员那得取得信息，我经常这么干，当然我不只是了解了对方，我也让对方了解了我们公司。这里有两种情况：A：如果你的公司产品的确做得好就不怕被超越。B：如果你公司的产品有不足之处，对手也许可以帮你指出。C：你和对手的业务员可以成为朋友，为他分担他在他公司的忧虑，如果他的公司很差，而且他人很不错你可以招览他进你们公司这样你可以了解更多。如果他的公司情况很不错，而你的公司有很多缺点并且无法被改正，如果你正恨英雄无用武之地那么这就是个让你有个重新选择更好发展环境的空间。这个社会多一个敌人不如多一个朋友难道不是吗？大家都是出来打工的，又何必要为难同胞？而且这样更有利于互相提高给予客户更多的帮助！PS：如果你们两家产品针对的客户不一样，碰到客户对原产品不满也可以相互对换，这样更能做好个人品牌赢得客户更多的信任，如果有机会的话你和你对手的业务员有可能可以成为创业伙伴噢~新开QQ群：销售探讨与研究(2) 37431739 有空来坐坐
6，如何研究竞争对手
针对竞争对手的调查
1 展开调查的要诀
产品定位项类似的品牌，彼此门店之间展开竞争是难免的，当然掌握竞争门店的经营动向，相信能对自身门店营运上提供不少的宝贵资料，所以有效地调查竞争门店卖场的要决，是经营上重要的课题，但是在进行调查之前，必须注意下列几项原则：
1)发现别家具有某项优点，而自己门店却没能时，若要准备学习模仿之前，必须深入检讨自己是否具有消化别家优点的体质，否则若一味地仿效，反将招至恶果。
2)确保掌握自己店内问题的扼要点，以做为发掘他家灵感的指标。
3)以别家的情况为借鉴，检讨自己是否有类似的情形。
4)若发现他家门店与自店具有共同的优点时，必须存着使这项优点能塑造出差别化的想法。至于若有发现缺点，则应迅速加以改进。
5)为了取得竞争门店各项有关的信息，以便拟具运用对策起见，必须做到下列五项重点：
A.定期反复的观察竞争门店的动向及其变化。
B.要怀有敏锐的观察力。
C.为了取得更多的信息资料，最好也有外部其他信息的来源，同时要具有从这些资料中选出正确信息的能力。
D.透过观察与信息资料的判断，借以预测竞争店的方向动态。
E.根据此一预测，着手拟订对策。
2 门店门口调查的重点
1)门店门口是否具有吸引过客的优点？其效果又如何呢？其调查重点可为:
A.是否举办具有吸引力活动，其活动的主题与诉求是否有效？同时配合观察POP广告及橱窗展示的表现。
B.门店门口是否有特卖，其对过路客的吸引力如何？并且区分冷清的与人潮拥挤的其间的差别与理由何在
C.检讨门店门口的商品种类、组合及特卖的时期。
D.叫卖的方式或商品的实演贩卖，其吸引的效果如何？对门店是否会产生影响等等。
2)是否具有诱导顾客想进入该门店的设置呢？有哪些设置且其效果如何呢？
3)对于站在门店门口时，所能够感觉出来的门店形象如何？若有良好的店面形象，则可以做为自家的参考。并考虑展出的商品内容是否配合门店形象？
4)将他家门店过路客与驻足客，驻足客与入店客，过路客与入店客其间的比率与自家的数字做一比较，尤其是时间别、星期别、期间别的比较。
5)分析店门口过路客的客层别与入店客的客层别，究竟有何差别，借以了解其特性。
6)经由以上的观察与调查后，可将资料作一比较整理，同时更进一步得悉他家店的业绩、营运方针等，以便深入作综合分析。
3 楼面卖场调查的重点
1)展开全面性观察各楼面的卖场时，找出其问题点或可供学习之处，观察的要项为。
A.从哪个角度看楼面的各卖场视野最佳，包括卖场的构成、电扶梯、楼梯及各主要通道，是否均很明显，例如若视野过于辽阔时，则显得空旷，将使顾客停留的时间缩短，为了弥补空间的适当感，必须运用POP的配合或展示陈列方式的调整等
B.顾客出入的情况如何呢？对于卖场的通道究竟顾客出入多或出入少？出入的速度快或是慢？借以了解顾客在门店内移动的情况。
C.把他店楼面的顾客人数与自店的互做比较，可依时间别、星期别或旬别做统计。
D.顾客若仅是集中在某个特定的楼面时，其原因何在？例如可以深入观察该特定楼面之所以顾客特别多，是否因为商品内容丰富的缘故，若经过分析后，更可考虑自店收集此类商品的可行性。
E.学习他店活用死角的方法或是否可值得借鉴之处。
F.楼面收银台的位置是否很明显或是必须刻意去找。
G.营业人员的服务态度及言谈举止，留给顾客的印象如何？
H.楼面人员的工作情绪是否具有活力？
I.观察营业人员在闲暇时，做些什么事情，在忙碌的时候，其待客态度又如何？
若他店拥有好几个楼面时，应特别观察每个楼面里，顾客出入最频繁与最稀少的卖场，借以了解卖场内商品的被接受程度。
2)观察每个楼面的卖场后，以图或数字笔录下来，并且与自店的做个比较：
A.对于卖场构成的主要商品系列及品目的比率，以及其间的配置是否适当？
B.为了唤起顾客的购买欲望，有关的商品是否采取特别展示陈列，若此一商品自家也有的话，相较之下何家较强？
C.各楼别卖场的商品优缺点何在？
D.卖场的运用面积及配置情形，是否配合商品系列与品目的构成？
4 商品类别调查的重点
1)观察具有个性的商品群的表现诉求方法，并与自店做个比较，例如：收集特大号尺寸的服装，对于客层的设定以及色彩、款式的种类，是否比其他同业更具丰富感？在价格线的设定上又如何？在陈列的表现上是否一目了然。
2)对于卖场构成的形态又如何？应针对其优点与缺点深入的观察。
3)是否将商品内容作有效的分类？经过分类后的商品在市场内是否发生作用？诸如功能别、形态别，规格别等的分类表现上是能对顾客产生吸引力。
5 商品收集调查的重点
针对竞争门店在商品收集上究竟采取何种方针？将此一方针、自店的方针、商圈实况、卖场规模、地区差异性及将来性等因素做个比较，并且对于商品内容，诸如：
1)楼面是否具有主力商品群？观察这些商品后，即可分析其商品收集方针及销售重点。
2)每个楼面的主力商品群其销售的情况如何？
3)是否经常开发新的商品或收集新鲜的商品？若有的话，其秘决何在？
4)主力性商品、补助性商品、展示性商品或特卖商品其组成比率如何？
5)每年换季大特卖的方式，是否有定形或时而改变呢？
6)对于商品收集方面，是否考虑统一性、互补性及收集幅度的情况，并与自店做个比较。
调查自店与竞争店同时都有收集的商品，或者自店有收集而竞争店没有收集的商品，以及自店没有收集而竞争店有收集的商品，列举其中几项加以比较，并做为分析商品收集力强弱的资料。主要是查他的发展历程，目前发展状况以及以后的策略。怎么查，就要靠看你自己的。竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解他的竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的自身情况调整营销战略。
竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。搜集竞争对手情报带有对抗性，要求在对方不协助，甚至是反对的情况下，去了解、分析对手。竞争情报的搜集必须是正当的、合法的，强调职业道德。
竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集，其中可能会有部分商业秘密，它们的获得需要技巧和艺术。
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如何 网络 竞争 竞争对手 如何对网络竞争对手调研
