国美电器网络营销分析

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在天气渐冷的夏末秋初，一场由JD.COM、苏宁和国美发起的电商价格战异常火爆。然而，正如这一季的热度难以持久一样，这场价格战注定是短暂的，也注定是徒劳的。但这一举动给人们留下了一连串的问号。电商巨头和家电巨头挑起这场价格战的意图是什么？这个决定真的让他们受益了，还是让他们付出了很大的代价？电商联手清库存。“8月本来是家电促销季。电商通过炒作清理库存很正常。

尽管商城CEO刘称这场价格战是“最大、最惨烈、最全面的”。他得到的是“最强问题”。所谓策略，就是以己之长攻彼之短。在这场电商大战中，JD.COM通过销售自己的短板“家电”，向国美和苏宁宣战。JD。COM的家电销售占其总业务的15%左右，而苏宁和国美以销售家电为主，其中苏宁的家电销售占比超过60%。和国美，苏宁还将促销产品拓展到手机和电脑，与JD.COM竞争。

1、国美通过扩大规模来降低单位成本，从而有利于“低成本战略”的实施，在竞争中处于有利地位，获得更高的利润。同时有利于打击竞争对手。2.一方面，压低供应商产品的价格。另一方面是通过规模化增加门店数量，降低成本。3、国美利用低价策略成为中国最大的零售商电器。但是低价策略降低了国美的毛利。感觉很廉价。现在国美东西的价格其实不便宜，总体来说是最高的。与苏宁相比，对家电市场没有价格优势。现在的指导思想是要有服务竞争力，而不是价格。

当其市场份额达到一定程度，形成垄断时，就会利用自己的市场份额优势，打压小电器日用品商店，然后就可以提价赚取更多利润。国美一般有货款积压，它也有银行，所以有了这两个资金来源，他就可以买更多的店赚更多的营业额，除了还贷款，还可以支持它的低价促销。至于效果，自然是非常成功的。在一线、二线、三线城市，你可以看到很多国美的店面。