海尔公司的营销策略,海尔营销策略分析

3.白色家电——制冷电器、洗衣机、微波炉、热水器等。1995年7月，海尔集团收购了位列全国三大洗衣机厂的青岛红星电器有限公司公司，大规模进入洗衣机行业。后来通过内部开发生产出微波炉、热水器等产品。1997年8月，海尔与莱阳家电总厂成立莱阳海尔电器有限公司公司进入小家电行业，生产电熨斗等产品。

一个企业的营销决策往往更多的是微观环境。微观环境主要考虑市场供求。现在白色家电已经饱和，供应商处于弱势。所以要多考虑竞争对手的情况，有针对性的营销-2/制定。宏观环境主要考虑国家的宏观经济政策，整个经济的发展和人民的收入水平。比如家电下乡政策，就是一个借政策扩大销售的机会。微观存在，供需，竞争，原材料价格，人力资源成本等等。

1.海尔宏观市场分析1.1 海尔国内环境的发展海尔顺应宏观经济改革发展，抓住了有利的发展时机，于1993年成功上市，解决了快速发展的融资之忧。在中国加入世贸组织之前，它转移了战略重点。其次，海尔地处经济发展迅速、传统文化底蕴深厚的山东省，尤其是以培育中国名企著称的青岛，交通便利。除了海尔组，还有青岛海信、青岛双星、澳柯玛、青岛啤酒等国内知名品牌。

目前位置海尔-2/是:营销在最后一公里。主要针对家电下乡，即送货及时，服务周到，在终端把对手甩在后面。而这个目标或战略取决于:零库存和按订单生产。以上是白电产品的市场策略，但对于黑电和工程产品，则是:网络营销(网单)策略和精品工程策略。

brand expansion策略是指利用其成功品牌名称的声誉推出改良产品或新产品的一系列名牌产品的品牌创造。因为这种做法既节省了推出新品牌的推广费用，又能使新产品搭上原品牌的口碑，得到消费者的认可，起到“借船出海”、“蓄势待发”的作用，有人称之为“搭名牌列车”策略。正因为如此，品牌扩张策略被很多企业视为扩大经营范围、提高知名度的利器。

近年来，随着我国市场经济的发展和名牌战略的实施，品牌培育和发展已成为企业工作的重点，企业管理已从产品营销转向品牌营销。比如青岛海尔集团从1984年到1991年只生产了一款产品“海尔”牌冰箱。当“海尔”品牌成为当时中国唯一的家用电器驰名商标时，海尔集团利用“海尔”的品牌效应和完善的全国销售服务网络，从冰箱拓展到了电冰柜、空调、洗衣机、微波炉、彩电等27大类产品，并成为。

海尔的商业模式是“双赢”的商业模式。随着互联网时代带来的营销碎片化，传统企业的“生产库存销售”模式已经不能满足用户的个性化需求，企业必须从“以企业为中心销售产品”转变为“以用户为中心销售服务”，即用户驱动的“按需供应”模式。互联网也带来了全球经济的一体化，国际化和全球化之间存在逻辑递进关系。“国际化”是用企业自身资源打造国际品牌，而“全球化”是将全球资源为我所用，打造本土化主流品牌，两者有质的区别。

扩展信息:海尔核心价值观1。是非:永远以用户为对，以自己为错海尔创造用户的动力海尔人永远以用户为对，不仅要满足用户的需求，更要创造用户的需求；海尔人总是自以为是的。只有自以为是，才能不断否定自己，挑战自己，重塑自我实现，才能改变，改变，赢得胜利。2.发展观:创业和创新两种创造精神海尔文化不变的基因海尔观念不变的基因不仅是对员工个人发展观的引导，也是对员工价值观的约束。

永远真诚！是海尔同样的广告口号。重视品牌和更好的售后服务是其成功的两大利器。现在海尔提出国际化战略，可以看作是其主要营销理念。海尔营销Concept海尔集团的前身是海尔冰箱总厂。1984年，这家工厂的前身青岛集团电器厂业绩不达标，濒临破产盈利。整整过了16年，到2000年12月31日，海尔 Group发生了翻天覆地的变化。

从关注主要产品的重量到服务的质量，从单一产品到多种产品，从按需生产，从国内市场到国际市场，海尔 Group经历了巨大的变化和发展。今天的海尔集团营业额已经是1984年的1000多倍。市场已延伸至国内6万多个村庄，国外已开发62/123，456，789-0/运营商。海尔的管理模式举世瞩目。海尔已放上国际论坛，海尔案件备受关注。自从邓小平同志提出改革开放的战略以来；中国发生了巨大的变化，中国的企业也面临着新一轮的改革。改革的浪潮使许多企业濒临破产，少数企业重新站了起来。海尔就是其中之一。

最近看到一组海尔空调农村刷墙广告，海尔在墙上拍摄互联网情怀，直击农民朋友的内心。我觉得海尔-1策略在二三线城市和城乡市场还是很接地气的，在北地，客观来说海尔的产品和服务有相对的地域优势。互联网时代，品牌传播和营销“不看广告，看疗效”，用户的思维贯穿于生态系统的各个环节，通过极致体验、心刻、情感互动、粉丝社群，实现核聚变转化。