图表的中心是某个消费群体，即目标市场，中间圆圈是产品、场所、价格、促销四个可控要素，即4P/120,1960年，E.J.McCarthy在《基本面营销》一书中提出了著名的4P组合,麦卡锡画了一个行情营销组合形态图,营销组合4P在策略上，包括产品、价格、渠道、促销,营销人员综合运用和优化组合各种可控因素实现其营销目标。
1960年，E.J.McCarthy在《基本面营销》一书中提出了著名的4P 组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制定市场营销 组合战略，并通过战略的实施，适应环境，满足目标市场的需求，实现企业的目标。麦卡锡画了一个行情营销 组合形态图。图表的中心是某个消费群体，即目标市场，中间圆圈是产品、场所、价格、促销四个可控要素，即4P/120。在这里，产品就是要考虑为目标市场开发合适的产品，选择产品线、品牌和包装等。价格是考虑定一个合适的价格；选址是指通过适当的渠道安排运输和仓储，将产品送到目标市场，促销是指考虑如何将适当的产品以适当的价格告知目标市场，包括促销、广告和培训业务员。
营销组合4P在策略上，包括产品、价格、渠道、促销。营销人员综合运用和优化组合各种可控因素实现其营销目标。1.产品:以产品为中心，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位。2.价格:以价格为核心，根据不同的市场定位制定不同的价格策略。产品的定价基于企业的品牌战略，注重品牌的含金量。3.渠道:以渠道为核心，要求企业对营销本地化有非常深刻的理解，对渠道结构和消费者特征有非常好的了解，有很好的组织控制能力。4.推广:以推广为核心，这种模式的应用要求企业具有很强的策划能力和品牌传播能力、管理能力和激励能力，需要产品的目标群体更加精准。
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