可口可乐营销组合分析

可口可乐营销Idea可口可乐营销Idea，Market营销Case分析(可口可乐营销什么概念？可口可乐营销Case分析_可口可乐Classic营销Case(3可口可乐/12344)为了保护环境，让可乐瓶快乐，为了鼓励人们回收废物，可口可乐发起了一项活动只要把它们拧在旧可乐瓶上，就可以变成水枪、刷子、照明灯、卷笔刀等工具。，真正变废为宝，创意十足。

可口可乐的广告策略，把产品卖给消费者，卖给消费者的心。话虽简单，但这是一个系统工程，更难做。怎样才能把产品卖给消费者，再卖给消费者？或许我们可以从可口可乐“3A”策略的研究中得到一些启示。可口可乐的“3A”战略或许能给我们一些信息，说明很多企业已经意识到了“以渠道取胜”的意义，正在做一个轰轰烈烈的市场，但总有很多企业在渠道建设和管理上存在一些问题。

为什么会有这些问题？其实他们忽略了“销售”这个词的本质。产品去经销商，代理商，甚至商场。这不是真正的销售，只是转移厂家的库存。真正的销量应该在消费者手里，在消费者心里。把产品卖给消费者，卖给消费者的心，这很简单，但是做起来是一个比较难的系统工程。怎样才能把产品卖给消费者，再卖给消费者？

(1)可乐市场及竞争对手分析1。市场正在迅速增长。1998年，中国饮料行业的表现非常喜人。在1997年提前三年实现1000万吨目标的基础上，饮料总产量增长18。8%的增长率达到了1200万吨。其中碳酸饮料约占50%。2.可口可乐公司旗下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目等品牌，以及百事可乐集团旗下的百事可乐、七喜、surf、美年达等品牌占据了绝大多数的市场份额。

如果是很可乐的话，这个时候闯进去风险大，成本高。3.可口可乐近五年来，公司非常重视中国市场的发展。中国内陆已被可口可乐总公司列为全球业务发展最快、发展前景最好的市场之一，销量已位居亚洲第二、全球第六。4.就各种饮料的发展趋势来看，可乐的市场份额会相对减少，竞争会异常激烈。5.行业利润率相对稳定，高于其他行业。但由于技术含量低，进入市场相对容易。

可口可乐的广告策略在世界上是首屈一指的。可口可乐 Company的前老板伍德拉夫有句名言，“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果没有广告，还有谁会喝？”历史上，可口可乐 company是靠花大价钱打广告赢的。今天可口可乐全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国，每年的广告投入高达数千万元。可口可乐起初是以国际化的形象出现在中国消费者面前，用最典型的美式风格和美式个性给消费者留下深刻印象。使用的广告也是美国的亚特兰大版本。

于是在1997年，可口可乐营销的广告策略发生了明显的变化。在中国推出的电视广告首次在中国拍摄，首次由中国广告公司设计，首次邀请中国演员拍摄广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化战略。可口可乐广告本土化策略首先体现在其广告与中国文化的结合上。中国人喜欢热闹，尤其是春节，这是一个家人团聚的日子，而可口可乐广告的醒目手是19972002年的一系列春节电影。

阅读时间:2020年1月21日