如何营销策划,励维营销策划有限公司

推广策划:明确推广目标；选择推广的形式和内容。分销活动计划:价格策略；分销渠道；店铺陈列；服务质量。销售管理计划:主管的职责和权限；销售目标计划；人员的选择和培训；销售人员的工资标准；销售人员的激励措施。市场反馈与调整:市场销售信息的反馈方式3。市场销售信息的反馈安排；商业目标会计；商业行为的调整。

对于市场上的很多人来说，他们在实际工作中所从事的是营销活动中的一些环节。作为营销人员，对市场的宏观把握是非常重要的营销。在做事的过程中，我们必须不断思考我们所做的事情的意义。而营销 策划则是从大局出发思考和把握市场活动的过程。第一步:确定目标。凡事都要有目标，尤其是营销策划。如果没有目标，就不可能制定出下一步要做什么。

问题是我们还没有想好做这些事情的目的是什么，花这么多精力和金钱到底想达到什么样的目的。这是做事之前首先要想清楚的。对于营销 策划，无论你的目标是提高品牌知名度，增加销售线索还是最终获得销量，你都必须在策划的开头想清楚。第二步:环境分析确定目标后，接下来就是根据这个目标对环境进行分析。

1。首先明确营销的目的分为吸粉引流和销售业绩；当然，营销，不过要看你第一步想达到什么目的；2.其次，确定营销方案:明确目的后，无论是为了吸粉引流还是销售业绩，都要结合当前热点事件整理出一个营销方案；3.之后明确分工:方案确定后，要将每项工作分配到个人实施，并保证落地完成的及时性和完整性；

营销策划案例1、分析营销机会1、管理营销信息和衡量市场需求(1)、-1宏观环境需求和趋势分析(2)、对主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化).购买过程(包括购买中涉及的角色、购买行为和购买决策阶段)4。分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和政府市场)5。分析行业和竞争对手(1)、识别公司竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)(2)、识别竞争对手的战略(3)、确定竞争对手的目标(4)、评估竞争对手的优势和劣势(5)、评估竞争对手的应对模式(6)、选择进攻和回避的竞争对手(7)、平衡客户导向和竞争对手导向、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次、模式和格局。

1、组织营销:Market营销在组织开发时，要做到以下几点:1。划定销售区域和范围。营销部门经理与销售人员协调划定销售区域和范围，积极引导销售人员一次性扩大销售区域。销售区域和范围的分配应基于固定客户的销售潜力、客户的地理位置和类别。2.设定销售目标。营销部门经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。

(2)销售次数，每日或每月销售访问量。(3)销售费用的指标和控制，销售人员每月涉及的销售费用，如交通费、招待费等，2、由于每个销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，需要确定销售的质量标准，包括销售人员的产品和销售知识、销售拜访的效果、销售人员的工作态度、工作能力以及与客户的关系。