三只松鼠 网络营销分析

三只松鼠的快速发展主要得益于物种的选择和渠道定位。该品类精准抓住了消费者的升级需求。随着人均GDP的增长，消费者对健康的要求越来越高，有更多的钱消费更多的休闲食品。三只 松鼠坚果是主要品种，零食以坚果为主。新的分类充分满足了消费者的需求。第二个渠道选择是因为淘宝电商的红利期。其他零食品牌都选择了传统的线下模式。三只 松鼠创立了快餐在线品牌。

相关信息:-1松鼠公司成立于2012年，总部位于安徽芜湖。是国内第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前国内最大的食品电商企业。主营业务涵盖坚果、腊肉、干果、膨化等各类休闲零食。12月3日，三只 松鼠宣布2019年全年销售额突破100亿，成为零食行业首家跨过百亿门槛的企业。2019年7月10日，三只 松鼠发布公告，将于7月12日在深圳证券交易所创业板发行普通股并上市。

2011年，我有幸在一次地方电商分享会上认识了三只 松鼠的创始人张燎原。我还记得那天的主题:情感营销。在一个2.5线的城市，我这样一个农民工，前年提起这个概念，真的很震撼。更神奇的是,“情感营销”在三只松树的用户体验上做得非常出色。@李也提到，从壳果来说，已经有相当的基础了。张创立三只 Pine品牌的时候，有电商基础，有很多人脉和影响力。

三只松树，之所以有今天的成就，原因之一就是张燎原，这个人，对，这三个字。第二，团队。多少漫画家，设计师，前端，具体人物都不重要。此外，团队领导可以决定让这种用户体验“更大、更强、更好”...我们在八卦的同时，也要认真思考一下。这么多电商，谁能来？去年有机会去芜湖去-1松鼠交流学习。在本土团队中，三只松树团队极其低调。

在回答问题之前，AdBright Advertiser想先讲一个故事。关于三只 松鼠CEO张燎原的故事。2017年2月12日，三只 松鼠CEO张燎原剃光头带领核心团队捣毁苏州金鹰商业中心线下食品店，损失200多万元。这家店被三只 松鼠认定为流量第一、销售额第一、转化率第一的最佳线下店。张燎原砸的。入店行窃不算。砸锅之后，张燎原建议所有男系包括他自己都剃光头，据说是想从一开始就给一张图一种感觉:故事到此告一段落，就说说这件事的结果吧。

张燎原自己说:“我只是在作秀，不是给大家看的。我让消费者和媒体监督我们所做的一切。我们通过吹牛逼自己创新。这个秀可以展现价值，才能提升下一百家店的价值。”所以，暂且把这件事当做营销，既维护了品牌形象，又吸引了一波关注，广告费也省了不少。

3 松鼠凭借强大的团队，张燎原挖来了很多人才，涵盖了电子商务的方方面面。这是他崛起的第一个前提:再好的想法和策略，没有靠谱的人去执行，也等于空气。其次，他适合管理现状。显然大方向和小细节都把握得很好。大方向是抓评论和客户反馈；细节体现在平面设计和客户体验的全过程。不过以上都是浮云，尤其对于那些有一定稳定销量的大中小卖家来说。他们很好奇为什么不能做大，不能打破行业第一爆款的垄断，而张燎原可以打破原有的行业格局，打破原有的爆款，然后做大。如果做一个沙盘推演，我认为张燎原的战略要点如下:1。在红海中挖掘蓝海。

但是山核桃果(松鼠家的主打产品)是一个蓝海市场。相比之下，看看老开心果，我们可以看到山核桃有很大的增长力，它远远没有达到市场饱和。这里有一个例子。大概2006年，第一次吃山核桃。它是奶油状的，味道很好。感觉比核桃还好吃。然后我请我朋友吃了一个，她后来在qq上跟我说，她对这个很痴迷，逼着她男朋友找了很久买了，但是好像没有我的好吃。

定位准确，名字好听。好感和喜悦是快速消除距离感，征服市场和人心的一张好牌。三只 松鼠的目标群体定位非常明确，其客户群体定位是80后、90后互联网用户。三只 松鼠从命名上看，非常注重目标消费者的特点。卡通形象可爱好记，传播性强，再加上贴合80、90后群体心智的超萌卡通形象，迅速成为网购群体喜爱的品牌。品牌形象渗透到企业的方方面面。

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华为将从中心化转变为小单位作战。“通过现代化的小单位作战部队，在前方发现战略机会，然后迅速向后方请求强大火力，以现代化手段实施精确打击，”这就是所谓的班长之战。要实现这一改革，就必须建立子公司董事会，华为过去为什么集权？就是组织集团冲锋，因为我们的火力不够，也就是企业的资源不够，所以要集合整个企业的资源，形成强大的火力来冲锋。