推广易是什么，外贸操盘手推广易最近经常挺外贸朋友提起让我去了解下
来源：整理 编辑：网络营销 2023-11-22 15:09:39
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1，外贸操盘手推广易最近经常挺外贸朋友提起让我去了解下
外贸操盘手推广易，主要就是用来帮海外找客户的，主要是根据客户的产品针对性建立一个属于他们自己的海外独立营销型网站，然后通过搜索引擎优化，全球B2B平台推广，全球互动口碑博客推广，通过全面推广，让客户可以从各方面找到你们。
2，易撰是什么
易撰是一款非常强大的自媒体办公软件，具备大量自媒体软文、视频、热点话题素材，是一款专业的自媒体数据分析工具，同时也是一个自媒体教育培训课程平台;旨在为自媒体人提供数据搜索、数据分析服务及运营工具，以NLP算法深入研究整合各方数据资源，打破信息孤岛，用大数据为创作赋能，为原创保驾护航，使各自媒体人实现轻松创作，高效运营。易撰爆文系统是一款服务于自媒体用户的新媒体运营助手。新手用户可以使用这个程序自动推送文章到读者端，获取更多的阅读访问数据!实时推送最新的网络热搜文章和视频信息，还可以关注感兴趣的自媒体作者。易撰软件颠覆传统模式，打造最好用的自媒体推广app!分钟级实时监测各行业样本网站数据及传统媒介资讯，生成最新热点数据!可关注感兴趣的作者，当关注的作者有新的文章发表，智能提醒。
3，销售是做什么的
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
4，网络销售平台有哪些
原发布者:张怀勤网络销售有那些平台网上开店是一种区别于传统经营的商业模式，它是以互联网为平台，以网络资源为工具，以网民为消费对象的销售模式。和传统的销售模式相比，它有经营投入小、管理成本低、灵活方便以及地域不限等优势，并融合了诸多经营特点，是一家24小时营业、终年无休、面向全国(全球)、商品丰富、安全便捷以及省时省力的便民商店。网络销售以多种形式存在，并不仅仅局限于撬物平台上开设的店铺，它主要包括以下几种经营方式。一、购物平台随着国内电子商务的蓬勃发展，许多人开始通过个人商品交易平台尝试网络销售，他们在淘宝、。Bay易趣及拍拍等购物平台开设了自己的店铺，使这种新型的购物方式得到了许多人的接受和认同这些店铺在购物平台上进行经营活动，必须遵守网站制定的各种交易规则，熟悉网站的交易操作和流程。与传统销售的模式不同，网站会根据网店店主的经营业绩和网站的信用评价体系，显示相应的信用级别，这是买卖双方对交易的综合评价，交易次数越多，累积评价就越多，这些以往交易的评价就是一家店铺的口碑，顾客可以通过这些评价来判断店铺的可信度，决定是否购买他们的商品，而传统销售模式使顾客很难了解到该店以往的经营情况。购物平台除了制定各种交易规则来约束买卖双方以外，还不断在各种媒体上进行广告宣传，以吸引更多的人气，为网站带来更大的人员流量，这些被网站吸引来的消费者形成了一个庞大的顾客群，在购物的同时，有一些问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉网络营销平台是指网站。利用网站进行推广销售产品或服务。国内互联网上出现了几种网络口碑营销的不同平台： 一、是专事口碑信息搜索的网站，通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。 二、是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块，主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息，以给新买家以购物指导，如淘宝网的“购物指南”。 三、是专注提供日常生活类口碑信息与相应服务的网站，如大众点评网、口碑网。问题延展:网络营销平台主要有： 第三方网络营销平台：以站西鞋城、阿里巴巴，中网网库、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台，是企业开展网络营销的 首选
5，力软快速开发平台有什么优势
1.面向大众快速开发平台简单易用，用户不需要写代码，也不需要懂技术，因此适合所有的用户，不管是否懂软件开发技术。如果您是一个技术人员，他也可以为您节省90%的时间，大大地减少您的工作量，让您的工作更加轻松。如果您不是一个技术人员，通过快速开发平台，您也一直可以开发具有工作流，统计分析等高级功能的管理软件.如果您懂用Excel，您就懂用快速开发平台。2.不用懂技术，不用写代码快速开发平台是一款真正的零代码开发平台，就连SQL语句都不用您来写，系统自动帮你生成。您可以在5分钟之内，便可以自定义出强大的功能。您可以轻公开发OA，ERP，CRM，HRM，PMS，KM等等企业级应用软件。3.集成工作流引擎工作流是目前企业非常重视的功能，是企业实现协同管理的根本。工作流让您的软件和传统的管理软件从根本上完全不一样。传统的管理软件，只是实现了数据的信息化管理。而工作流，让企业实现了协同的管理，员工之间可以通过工作流协调工作，同时，也实现了企业的可控管理。快速开发平台集成了工作流引擎，这样您的软件就可以通过工作流而“动”起来了。工作流完全自定义，表单也可以完全自定义。4.技术先进快速开发平台基于业界领先的.NET技术构建，应用先进的MVC设计模式，采用基于浏览器的三层结构(B/A/S)，具有完美的体系构架。5.快速开发，省时90%为了让初学者快速上手，我们提供了便捷的“快速开发向导”功能。开发向导可以帮助新手快速上路，以最快的速度掌握开发的方法和技巧.用户只需跟着向导走，就可以轻松开发功能。6.在线WEB维护，随时升级打开IE等浏览器，就可以进入开发平台 不但可以在线开发，您还随时可以对自己的功能进行调整和升级，这样可以让系统随时符合自己的需要7.构建统一的业务平台现代企业信息化建设，要求企业具有统一的管理信息平台，从而实现统一的用户管理、统一的资源管理、统一的授权管理及统一的用户界面，从而提高了工作效率。快速开发平台可以充分满足此项要求。快速开发平台本身提供了完善的系统功能管理及运行环境。在快速开发平台上，可以将企业内所有的系统全部构建在快速开发平台上，包括OA、ERP、CRM、人事系统等。而且快速开发平台还可以起到数据总线的作用，方便在不同业务系统间交换数据，从而消除了信息孤岛。8.构建统一的决策分析平台在企业的信息化建设中，可能在不同时期由不同软件厂商采用不同数据库开发出不同的管理信息系统。面对分散的信息，企业领导很难利用这些信息进行分析决策。同时，目前绝大多数业务系统的查询分析系统都是在软件开发时一次性定制，随着发展，企业对信息的查询也会不断有新的需求。快速开发平台内建的自定义WEB报表引擎，可以完美解决这些问题，将业务信息充分整合起来，以利于领导的决策分析。在快速开发平台上，可以同时挂载企业内所有的数据库，可以方便从这些数据库中抽取数据，制作各类综合查询、复杂报表及统计图表，可将不同数据库中的数据展现在同一张报表中。9.同时开发多个系统10.非从“零”开始快速开发平台提供了大量的现成功能，例如ERP，OA，CRM，HR，PM，KM等等系统，用户只需要对现有的功能进行简单的修改，或者拷贝，便可以更快地完成开发！11.图表分析自定义针对自己关系的数据，如果系统中没有对这些数据的统计分析功能，您可以使用“统计分析设计工具”来设计相应的统计分析功能。以“销售订单”为例，如果您想建立“业绩分析”的图表分析功能，您就可以使用自己开发一个这样的功能。力软有两个产品，一个是快速开发框架，一个是敏捷开发框架，敏捷开发框架是他们的新产品，各方面都是行业内的主流水平。是一款国内很好的快速开发平台了。1、了解了力软蛮久，推广工作做得还是不错的，产品层面也有很多特色，ui也很炫酷，价格也不是很高，对于中小型软件公司来说是个不错的选择；2、只可惜是.net技术路线，如果是java体系的话广州天翎是较为靠谱的选择，开发平台是个讲究技术积淀的东西，还是从专注行业十年以上的企业中选择。SDP快速开发平台的优势01）快速开发系统，直接生成代码，节约人工，节约成本02）可视化设计，操作简单易用，更新、维护、部署操作简单方便03）支持多人多项目协同开发，提高协同工作效率04）减少程序员代码量，只需极少的JS代码就能实现复杂业务功能05）可根据客户需求快速开发DEMO版，尤其是在大型项目调研对接过程，针对设计文档资料不够直观，通过快速生成的DEMO版（其实就是后续正式的程序）让用户非常直观的看到软件项目最终的效果，对项目的调研起到事半功倍的效果，后续只要再次针对业务进行复杂业务逻辑的处理就可以完成项目的开发，基本上项目调研完成，软件项目基本上定型开发就已经完成，效率和效果得到空前提高。06）SDP节省开发成本，开发速度快，从而满足企业快速发展变化而带来的系统变化的需要。一般普通的刚毕业的程序员只要简单培训，就能开发出项目页面，只需要会简单的JS程序，就能很快完成业务单据的正常的保存、修改、 删除、列表、输出、查询等功能；经过多次检验，一般一个稍微熟悉一点的开发人员一天基本上能开发几十个业务表单及功能，效率得到空前提高；07）SDP对开发人员要求不高，只需清楚软件需求，就可很快速将需求实现。 开发需懂一定JS、C#/JAVA，一般一周即可培训好。当然这只是说针对普通的业务来说的，如果是非常复杂的业务逻辑更新，则还是需要技术高点的人 来写DLL类库来执行更新，所以公司可将开发人员技术等级划分后，合理的分配任务，就能实现此目标。08）SDP扩展性，适应性强，降低了企业重复购买软件的风险。 企业可在此平台上开发各种系统，集成在一起，充分利用。09）SDP设计器可以支持多个项目配置，针对不同的项目登录时选择不同配置即可进入不同系统，实现一套平台操作多个应用。所有系统操作方法相同，每上一个新系统时无需重新培训。10）SDP实现每实施一个新系统或升级一个旧系统时，能快速部署更新，大大减轻了实施和维护人员的工作量。11）SDP已提供软件项目的基础性模块，开发人员无需重复开发，如组织管理、人事管理、个人事务、新闻管理、系统管理、权限管理等。如需修改，直接修改对应的文件就可以完成新的需求。12）SDP提供了邮件发送功能，只需在WEB端配置一下邮件服务器就可以实现邮件发送；同时提供的内部消息和新闻通知功能基本满足日常的需求。13）SDP平台开发生成的项目，是纯HTML源码文件，用户可以轻松阅读修改。（软件项目 是B/S架构）14）通过可视化的页面设计，轻松实现复杂业务页面的功能设计15）通过流程图设计模块，快速制作业务工作流。16）通过报表设计工具，可以制作出符合逻辑的中国式复杂报表。17）通过APP设计工具，开发WEB 类型的APP软件。力软快速开发平台力软.Net快速开发平台，是一款国内最好用的.Net快速开发平台。使用者不需要懂技术，不用写代码，利用它就可以快速地开发出强大的管理软件，例如ERP、 OA、 CRM、HRM、EAM、BI、PMS等等软件。力软.Net快速开发平台给您带来的好处，可以用三个字来总结：“快”，“易”，“省”。一、它到底有多“快”“快”，就是让您可以快速地开发出自己所需要的管理软件。以“客户管理”功能为例，许多用户通过我们的培训后，绝大部分的都在5分钟之内就可以完成开发。一个大型的协同OA系统，从无到有，2个人开发，4天就能完成（不含需求分析阶段的时间）！功能包含：48个工作流程，办公用品管理，资产管理，人事管理，车辆管理，报销管理，合同管理，资产管理等等18大模块，200个小模块。另外，开发平台提供了“快速向导”的功能，一共11个步骤，主要完成前面五大步骤，就可以开发出一个功能，后面的6步，可以让功能更加强大。二、它“易”在哪里有几方面1．您不用懂技术，都可以开发。这是和其他开发平台所不同的地方。在力软.Net快速开发平台中，不会出现什么“宏语言”，“函数”，“脚本”，“写SQL语句”等等这样的技术化的东西。我们要做的，就是通过我们的努力，开发更多的智能性的功能，让用户不用**技术性的东西，凡是需要懂技术的东西，我们都让这些智能性的功能自己去完成。例如“SQL”，我们会帮助用户自动生成。例如“单据编号”要求自动编号，这就关系到SQL语句，而我们会按用户的需要，自动生成。“创建人”，“当前时间”，“当前用户”等等这样的要求，我们会自动帮助客户赋值。2．您不用写一行代码，开发就是简单的自定义，真真正正做到了“开发即配置，所见即所得”。让用户开发软件不写代码，是力软.Net快速开发平台最根本的追求。很复杂的业务逻辑需求，我们都让用户不用写代码，通过简单的配置操作，就可以解决。系统没有生成任何的代码，配置完后，就可以直接使用了。所有的操作都是“可视化”，业务流程，界面设计，表单设计，单据设计，统计分析的设计，都是通过简单的拖拉就可以完成。3．操作简单，容易使用。能够一步完成的工作，我们不会让客户5步才能完成。精益求益，为用户着想，操作能多容易就多容易。例如建立“销售订单”的功能，订单中的所有控件的设置，都是批量操作。一次可以设置所有的订单。批量配置，一次性提交。无刷新，速度快，体验好。4．提供“快速开发向导”，助新手上路。例如您要开发一个“客户管理”的功能，您只要跟着我们的“快速向导”走，通过4步左右的自定义，您就可以开发出“客户管理”的功能。数据表，菜单，功能，列表，统计，查询，导出，一系列的功能，立刻就能拥有。5．界面美观，追求大众化。美观的界面，让您用起来舒服，越用越喜欢用。三、它帮您“省”了些什么1．省钱100%力软.Net快速开发平台作为一个.Net快速开发平台，用户不需要懂技术，不需要写代码，只要通过Web进入系统，便可以随时开发功能，升级功能。为您省钱，就是为您挣钱。如果您是开发管理软件给自己使用的用户，当您需要软件的时候，需要升级软件的时候，不需要再找软件开发商，它已经取代了软件开发商。这样，您就再也不用支付大量的软件开发费用，维护费用，升级费用了。而且，力软.N4et快速开发平台是终身可以使用的，也就是说，您永远不用再花钱去找人开发软件了。从长期来说，省下来的钱，是巨大的。如果您是软件开发商，当您拥有了力软.Net快速开发平台，您给客户开发管理软件的时候，就再也不用投入大量的成本去让程序员开发软件了，而你招聘开发人员的标准也再也不用这么高了，因为不懂技术的人都可以使用，只要他懂得做需求调研就可以了。总结三点：第1点。最直接的是帮您节省了开发项目的成本，以前一个项目需要3个月的开发周期，现在只需要4天就可以完成，以前需要5个程序员来做的项目，现在只需要1至2个程序员。第2点，您也不用因为项目多而招聘大量的员工了，这样就可以大大地减少了经营成本和养员工的风险。第2点，力软.Net快速开发平台，可以让您批量地生产管理软件，随时随地为客户升级软件，给客户的维护和升级成本也大大地减少，从而增加收入。力软.Net快速开平台，相当于一个强大的具有时代意义的生产工具，改变了传统的开发模式，不仅节省了成本，同时也让不懂技术的人都能够开发管理软件了。2．省时90%力软.Net快速开发平台，重点在于“快”。以前开发一个管理软件的周期是3个月，现在只需要4天。以前升级一个软件需要10天，现在只需要5个小时。大大地减少了工作量。3．省人力由于开发速度大大地加快。以前一个项目需要5个程序员，再只需要1至2个人。同时，不一定要程序员了。这样，不但省人力，同时，对人员的技术要求，也大大地降低了。
6，如何为产品做推广
推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：搜狗百科-推广您好 根据目前的市场需要，百度的搜索已经覆盖率90%以上的人群。做百度推广，对于目前来说，是比较可行的。 可以参见百度推广。 百度推广官方：http://e.baidu.com/ 售前：400 800 8888 以下是一些推广的理念： 第一：为什么我们要推广？ 答：因为要让客户主动找到我们。 第二：我们应该如何推广？ 答：试想一下，我们是客户，当我们要买东西的时间，会去哪儿找。（反思：我们就去哪儿发信息。） 第三：这样没有目标的推广，有效果吗？ 答：做与不做肯定是有区别的，你不做，有人做。。。商场也如逆水行舟。。记住，做永远是对的。产品推广你需要了解清楚的各方面的知识，然后就是选对平台等，看你是做什么流量了。一、在尽量多的搜索引擎上做推广。 很多客户并不会只在某一个搜索引擎上搜索你的企业的产品和服务的。而且，多数客户的采购是要多级审批的。 研究结果表明：搜索引擎的市场占有率的增加是算术级数的增加。而企业在搜索引擎上所做的推广的影响率是几何级数的增加 所以，必须在尽量多的搜索引擎上做推广才能有好的效果。 二、您的信息必须排在检索结果的第一页。 研究结果显示超过 80% 的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务； 90% 的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。如果您的产品和服务不能出现在搜索引擎的第一页，您失去的就是一个正在迅速增长的市场。 如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面中，那对您还有意义吗？由于您的信息排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是您的竞争对手，如果访问者对您对手的信息满意，就不再访问您了。 如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面，那这种推广还不如不做。 三、您的信息必须出现在检索结果的第一页的当中的显出位置。 很多企业喜欢在百度，google 的右侧；3721的左侧做推广。但是，大多数上网搜索信息的人不会很耐心的点击出现在检索结果的第一页上的每一个链接。只会看出现在当中的显出位置的内容 如果您的信息不能出现在检索结果的第一页的当中的显出位置，那这种推广还不如不做。 四、选择合适的关键词。 要充分考虑到您的客户习惯使用的目标关键词或关键词组。对于生产型企业，流通类企业和服务类企业来说。他们在搜索中所习惯使用的目标关键词或关键词组是有很大区别的。 五、在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。 在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。对企业来说是非常重要的。 事实证明，只要严格遵循以下五点。一、推广的意义 市场推广的作用显而易见： 1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 2、最快速反馈市场信息。 3、控制市场，打击对手，抵御竞争。 4、营造气氛，煽动消费者。 对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。二、推广计划 进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 计划制定要合理，具有可行性。 三、准备工作 为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。 1、人员分工 市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。 A、主讲：负责谈判 B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。 大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。 2、物品的准备 A、交通工作：三轮车或货车。 B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。 C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。 D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。 3、心理准备 在市场推广中，要明确需要推销什么。 A、推销激情 B、推销感情 C、推销产品 D、推销价格 E、推销数量 F、推销氛围 4、目标达成 A、较高的铺市率 B、品项要齐全 C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑 四、实施 在市场推广中，工作内容包括： 1、卖：向售点以批发价售货。 2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。 3、发：宣传品、折页、小报等。 4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。 5、记：填写《推广工作记录表》。 在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤： 1、接近 即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。 1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。 怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种： A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。 B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。 C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。 D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。 E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。 F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。 接近客户的过程中，业务员要注意下列事项： A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。 B、唤起客户的注意力 a.保持目光接触； b.利用“实物”（产品或资料）作道具； c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。 d.把客户拖入推销的过程中。 C、及早跟客户找到语言上的共鸣。 2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。 2、商谈 这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。 商谈中要注意下列一些方面： A、听客户多说，不与其在观点上争论。 B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。 C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。 D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。 E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。 F、表情要自信，语气要肯定。在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下： A、讨厌业务员； B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖； C、经济理由：价格太贵； D、客户太忙：没时间听你说； E、销售同类产品； F、客户为老年人，思想较固执； < BR> G、不愿意整箱购买，希望代销； H、为了了解价格的合理性； I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。 对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策： A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。 B、询问法：重新调整产品的卖点。 C、否定法：绝对否定客户的怀疑。 D、故事法：以实际事例应对客户。 E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等 3、达成成交 达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析： 1）容易成交的情况： A、对业务员本人有好感； B、看过产品广告，对产品有好感； C、有人曾经来询买过； D、曾经卖过这类产品，好卖； E、熟悉的人在旁边说好； F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑； G、生意做得好，进不多的货无所谓。 2）如何识别成交的时刻 A、客户拿着样品仔细考虑； B、有共同话题，达成共鸣之时； C、有第三者在场，征求第三者意见； D、对业务员表示同情时； E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时； F、对产品品尝（试用）后比较满意； G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价； H、客户为假设成交后的售后服务担心； I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时； J、询问车上有无货物。 3）促成成交的方法 A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。 B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利 C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。 D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。 E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！” F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。” G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。 H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。 4）注意事项 A、确认好产品的品种、数量、金额； B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货； C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉； D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑； E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务； F、帮助客户进行产品陈列。 五、推广总结 1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。 2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。 3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。
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