本文目录一览

1，你为什么选择销售这个职业

1、为了生存； 2、他适合于自己，并对自己的长远发展有利。 3、从近期来看，有利于自己改变现有状况。

你为什么选择销售这个职业

2，如果我的上司很严肃的问我我为什么要选择销售方面的工作我该怎

建立很好的人际关系,丰富自己的生活.
我觉得销售能让我学到我永远都学不到的东西！我喜欢这种有挑战的工作！

如果我的上司很严肃的问我我为什么要选择销售方面的工作我该怎

3，我去应聘的是销售人家问我为什么会选择销售这一行我应该怎么回

这个职业比较有挑战性
销售是一个从员工到老板的最快方式，是一个从穷人到富人的最好途径，是一个从无知到无所不知的最佳选择，所以喜欢……
销售是一个特别锻炼人的行业，还可以扩大人脉，让人很快的成长！
说公司制度吧 比如员工福利不够完善 或者提成太低 上班时间之类的 结合你自己的实际吧
你就说“我只是想赚钱，销售就是一个不会违法，而且会赚很多钱的行业”！

我去应聘的是销售人家问我为什么会选择销售这一行我应该怎么回

4，选择销售这个职业的出发点是什么

有的人是因为喜欢销售自有的工作环境，有的是因为销售能够带来不封顶的收入，有的只是想锻炼自己的胆量、交流能力。销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。销售是一项报酬率非常高的艰难 工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎 么看怎么想怎么做的。销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。
在保险销售中如何把握客户的需求？ 着重归纳总结以下几点： 其一、作为销售人员了解并掌握保险及险种的具体内容，以及险种类型和适合险种的客户人群。 其二、通过传播途径让客户认同该保险信任的品牌，并且有合理合法的法律依据，申明本保险公司的法律条款。 其三、在推荐险种时向客户详细说明法律法律，并依照法律程序给予客户提供优质的服务，让客户满意和认可。 其四、了解客户人群的详细情况，并以推荐人向客户讲解合适的见解和理由，有意向者促成交易，达成一致共识。 其五、作为销售人员尽可能的满足客户的要求和建议，接纳客户反映投诉及处理意见。

5，为什么要选择销售这个行业

据说好多公司的老板都是从销售员做起来的，做销售可以积累为人处事的经验，可以了解产品，而且相对来说比较赚钱。最重要的是第一句话。。。
很能锻炼人的...
博恩崔西曾描述过“很多人的最终事业仍然是销售”。他的意思是，许多人在工作中已经融入了销售这个行业，因为他们无法找到能够支付他们所需要的任何其他工作。在世界上的许多顶级销售人员，他们有些人会承认他们是无意间进入或停留在销售行业的，但最后大多数人都不会改变工作，并让自己决定最后留下来。但是，销售可能只是一种最最基础的职业，有几个原因为什么你应该选择，而不是一开始你就应该把销售职业作为你的最终目标，很多人只是借销售来磨练一下自己。把销售当成最终职业的只是少数一部分人。第一个原因：我要钱除了销售之外也有其他少数职业能提供象销售职业的收入潜力。虽然不是所有的销售职业都能提供无限的收入潜力。但大多数销售的收入都会根据你的表现，你的销售业绩给予你报酬。也许还会有年终奖，还会有季度的奖金，旅游奖品和其他一些奖励的形式来表现奖赏。这就是为什么那些公司会聘请专业的销售人员，聘请他们来为公司增加收入。没有销售，这些公司很可能就会倒闭。了解到这一点，你就会发现公司都会为了提高销售人员的积极性而在形式上改变工资的发放方式。第二个原因：时间灵活许多需要外出的销售工作造就了一个灵活的上班时间。因为销售工作的灵活性，往往没有具体的上下班时间，因为一切都应该从客户的时间为出发点，最多每天只需要来公司签到。但对于专业的销售人员来说，谁都不会去滥用这种自由的，如果利用好这些时间，它将为你带来巨大的回报。公司也会为你设定一些专门的销售日程，这样你才不会把这些自由时间白白的浪费。在白天的高度忙碌中，你会发现自己过得很充实，已经慢慢地对这份工作上瘾了。如果你坚持自己掌握所有的工作时间，也许公司会拒绝你的提议。为什么呢？因为一但你享有每天自由设定自己日程的权利，你会发现这样的销售工作是很难开展的。有固定时间的销售往往是一些销售公司的起码要求。第三个原因：就业保障一般来说，除非你自己提出辞职，你的雇主是不太可能会主动辞去你的。如果你辞职受到损失的只有可能是公司。但如果全球经济受到严重下滑的时候，或公司转型不准备再以销售为主要收入的时候，你在公司的价值才有可能出现下降，所以对于一般销售者而言，你们的工作都是稳定的。一般的公司即使在效益很差劲的时候，也不会削减销售的。因为削减销售就意味着削减自己的收入，对于一个想保持活力的企业来说，这并不是一个好计划。销售的这种安全就业保障使销售这个职业能长期的推动企业的收入，所以每一个企业都想找到优秀的销售人员。如果你有良好的销售经验或手段，那么你将会拥有巨大的市场价值。很多人会认为销售是一个肤浅的工作，不就是卖东西吗？的确，谁都可以卖东西。但对于一个特定的行内人士来说，卖东西也是分专业和不专业的。专业的销售人员不仅可以更好的应对市场，还能从中增加自己的收入潜力。第四个原因：胜利的快感人都是喜欢赢的，这种感觉在工作中也会有所体现的。和其他工作不同，销售这份工作不仅使你从中得到更多的奖金，钱包也会越来越鼓。而且一个成功的销售人员还能带动你公司整体的发展。而你知道正是因为自己而击败了竞争对手，并帮助客户解决了问题。这些成功的感觉或许比你的收入来得更有价值。如果你既想快速找钱，又想时间灵活，并且希望在工作中获得胜利的快感，那么你是时候应该考虑选择一个你感兴趣的项目，考虑一下你的销售生涯了。在中国，做销售你认为？简直是骗人的勾当好像名声不怎么好很不错的职业，我喜欢投票

6，作为销售经理 该为公司带来什么

销售经理是公司的中流砥柱，前要开疆扩土，后要养兵训练。作为销售经理一定要有忠诚度和信心，1.要保证销售业绩的同时，也要对市场进行分析和竞争对手的研究，一遍下一步为公司的策略提出意见。2.销售经理已经属于中层管理者，那么团队的打造师重中之重的，要通过努力培养一批销售精英来保证公司的人才储备。
一、销售经理岗位职责： 1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控 2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。 3、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。 4、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。 5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。 6、与销售人员配合，提高现场成交的比例。 7、与项目策划专案及时沟通，对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。 8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。 9、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。 10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。 11、销售道具的制作及购买。 12、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。 13、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。 14、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。 15、配合管理部对部门人员的出勤考核。 16、根据销售进度对户外广告位的选择。 17、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。 18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。 二、一个优秀的销售部经理应具备的素质： 1、敏锐的市场洞察力： 能够捕捉到市场上一些微小的变化，为销售副总提供下一步推广的方向。 2、良好的组织能力： 销售部的各项工作都需要有周密的计划，认真地组织。 3、交际能力： 社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件，正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。 4、表达能力： 需要良好的语言表达能力，但又建立在具有专业的知识水平的基础上，在平常的工作中，需要写工作计划等文件，具有好的文笔必不可少。 5、应变能力： 在工作中一旦发生失误，要有很强的应变能力来修正错误，在与各种人交往中，对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和技巧。 销售员的职责 首先，作为一个销售人员，完成销售额是其天职，没有什么可说的，但是一个企业容易忽略的往往是后面几条，如果销售人员对回款率和回款周期不负责任就不在乎产品卖出去之后钱是否能收回来，也就不会去调查用户的信誉和财务状况。很多出问题的企业都是营业额很高成长也很快，就是钱收不回来，回款率下降或回款周期变长。曾经困扰我们多年的三角债之所以会出现也有这方面的原因。我们必须明白，作为企业不应当做赔本的买卖，卖出产品不是目的，收回钱来才行。如果对一个用户的信誉有怀疑宁可不做生意，这样至少不损失。 下一个问题是利润率 有些企业的折扣控制在销售经理的手上有些企业则控制在销售人员手上，但是不管哪种方式，企业必须有明确的折扣政策，要么进行总量控制由销售人员灵活掌握，要么设定底限，所有的人都不能突破。总而言之，销售人员必须对利润率负责任。销售人员离职把用户带走是很多企业非常头疼的事情，所以有必要运用销售漏斗来加以控制，即销售人员有义务将用户信息及业务状况让公司内的相关人员了解。 另外，企业要发展，就要有新业务、新市场、新用户，所以一个出色的销售人员能在这几个方面同时取得成绩，在自己所管辖的地盘上苦心经营、扩大企业的影响力，为企业的长远发展奠定基础所以适当地设置新市场开发、定额，即多少生意来自当年的新用户是一项战略任务。最后考核销售人员的另外一个指标是用户满意度，即用户与本企业做生意是否比与其他企业做生意更愉快？ 这关系到企业的声誉也关系到企业的稳定发展，在卖方市场，用户有时候不得不与某个企业做生意，但是一旦有选择余地这些用户就会跑掉。这是目前很多处于自然垄断行业的企业面临的最大问题，如果不及时采取措施主动出击，可能会招来灭顶之灾。随着中国加入世贸组织的步伐加快，这个问题就变的越来越迫切。 所以一个有战略眼光和长远打算的企业应当逐步建立完善的销售人员考评体系，使企业走向健康发展的道路。所以说“明确职责”是第一步，有了明确的职责就很容易写出其岗位责任书，因为岗位责任书是将职责进一步细化与每个企业的具体情况相结合。但是，岗位责任书最关键的一部分是“衡量标准”，即职责确定之后，如何衡量每个方面的好、坏、优、劣就成了主要问题，这个问题也是国内企业的薄弱环节，一方面是东方文化的长期影响，人们喜欢留有空间，可以灵活掌握，所以衡量标准通常比较模糊；另一方面是对市场经济、环境下企业如何运作缺乏了解，对现代企业管理体系的科学性认识不足。由于衡量标准是企业价值观念的具体体现，因而会决定每个人的行为方式，所以一个企业的文化建设在很大程度上取决于如何定义并衡量每个岗位的人员，按照这样一个标准来衡量，就很容易判断哪些人是中坚力量，哪些人基本上满足工作要求，哪些人不能满足工作要求。接下来就是什么样的人应当花大力气留下来、并加以重用，什么样的人可以通过培训来提高其工作效率，什么样的人应当劝其离职。

文章TAG：为什么  为什么选择  什么  选择  为什么选择销售经理  
下一篇