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1，软文营销的经典案例以及推广策略

今天，软文时光发稿平台的小编就给大家讲解一个软文营销的经典案例以及推广策略，坐稳了~~1、客户推广目标：为了提升奔驰汽车在目前环境下的舆论话语权，有力引导公众意见和舆情走向，维护公司品牌的美誉度，提升广告客户转化率，故引进专业的稿件传播发布供应商，以更高效和高性价比的方式，加强对外宣传和沟通。2、项目背景：百度广告投入不断加大，意向客户成交率不高，广告费投入产出比降低。3、项目实施策略：首先，从客户转化角度切入推广，奔驰汽车长期投放广告，广告费开支不菲，提升广告客户的转化是首要重点。提升广告的转化率靠广告本身很难实现，靠的是品牌形象、网络口碑，我们着力开展网络口碑方面的推广，软文推广就是最典型的口碑推广，利用软文提升品牌的口碑与形象，当客户通过软文关注到奔驰汽车品牌时，通过搜索或媒体浏览看到我们的软文推广，从而心生敬佩，提升合作的信心和速度。其次，在品牌知名度方面，我们采取持续传播、广泛覆盖的策略，让经常关注汽车媒体及行业资讯的群体都能方便看到奔驰汽车的有关文章，一天甚至看到N次，循序渐进形成品牌影。当客户认可这个品牌之后，直接通过品牌搜索进入官网或直接打电话咨询产品，这样的客户成交率非常高。品牌打造是一个不断推广、不断服务、不断改进产品的过程，在这个过程中我们抓住了客户的需求，就会成为一个成功的品牌，但是品牌不是一蹴而就，而是需要不断推广与积累。再次，增加实实在在的客户咨询，是很多做推广的客户最想要的，不过软文推广并不像竞价广告那样立竿见影，但是软文推广的效果保持比较长久。软文影响的客户最终可能是通过搜索进去官网，也可能没有当时咨询，而是认识到了这个品牌，若干时间后有这个需求才去咨询的，虽然软文对提升电话量并非很直接，但是还是有一些技巧可以用，在我们软文项目方面，我司顾问采取主要的三点技巧。一、软文优化，对软文提前进行优化，当客户搜索品牌相关热词时，如奔驰S级、奔驰c200等，优先展示我们策划的软文；二、选择优质媒体，选行业内的名站或门户网站，这些网站目标客户群体访问多，且权重比较高，可以在新闻源及最新信息展示，提升推广的效果。

软文营销的经典案例以及推广策略

2，如何做一个完整的软文营销计划

软文营销策划是软文营销的第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。因为软文营销策划涉及的内容很多，因此，这个工作通常由网络策划（公关）公司来完成，不过，根据软文营销的发展趋势，企业自主策划将成为必然。一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出1+1>2的效果。二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。四.持续活动的新闻稿必须持续发布新闻稿，以确保活动不会失去热量，否则会被新活动淹没。如何实现连续交付？这涉及到媒体资源的选择和出版媒体的匹配。不同类型的活动，相应的发布媒体也不同，选择的难度自然也不同。例如，互联网金融论坛型论坛具有非常鲜明的行业属性，金融媒体或门户网站的金融渠道是非常合适的传播渠道。另一个例子是节日活动，其产业属性并不明显。自我媒体是首选。软文营销不是简单的“写软文并出版”，而是一种低成本、高收益的营销方式。善于使用这种方法可以有效地增加你活动的热度，让你的活动脱颖而出。网络推广平台首选德朋推广

如何做一个完整的软文营销计划

3，如何做好软文营销

　　1.软文目的决定标题写法：　　在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。　　给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。　　小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。　　2.软文的第一段要写好：　　关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。　　看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。　　小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？　　3.软文要简洁、简洁再简洁！　　我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。　　小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。　　4.能留电话的话，别留网址：　　别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——　　小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。　　5.软文也需要做优化：　　看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？

如何做好软文营销

4，品牌该如何做好软文营销

每个写文案的人都希望自己的文案能够创造价值带来财富，“好文案就是印钞机”，这是对文案力量给予的肯定。尤其是做软文发稿营销，文案更是起着举足轻重的作用。今天，媒介匣将与你一起探讨软文发稿的文章怎么写？一、标题新颖有创意标题是内容的核心，也是直接影响搜索引擎排名的核心关键，标题对于促进软文传播及吸引用户点击至关重要。在想软文标题的时候，请尽可能从用户的角度思考。模拟用户可以根据您要创建的内容搜索的标题来写。二、做好内容计划1、计划规划文章时，不要只是开始写作。首先，写下3-5个主题，概述您想谈论的话题。这些是主要文章架构。在每个主要主题下，记下3-5个子主题。这些是您在每个架构中的谈话要点。2、写已经通过预先计划使这部分变得非常容易，需要做的只是详细说明以前记录的谈话要点。目的是使段落不超过三个句子，以使读者（可能是大多数读者）易于理解。3、插图请务必注意，您不应发布仅是文本的内容，这是让读者感到厌烦的最简单方法，在拆分软文内容并保持读者兴趣方面非常重要。例如插图它还会向搜索引擎发送信号，表明你通过各种方式提供可靠的信息来改善读者的体验。三、原创的内容策划撰写seo里面有个经典名言：内容为王，外链为皇，简单粗暴的说明了内容的重要性，软文一般是非直接营销，复制，也是通过包装使内容更华丽，更有高度。但是很多企业在撰写的时候就是直接复制，广告性质太明显。在软文营销过程中，最好是使内容富有说服力，这样的内容搜索引擎也更喜欢，更容易获得收录及排名。四、文章中植入链接软文之所以受企业欢迎，是因为其软文的特性，在宣传的过程中能够达到润物细无声，直抵用户心田。其次在进行软文投放的时候，因为其选择的都是高权重的媒体资源，我们在正文中巧妙的植入网址(即链接)，这样能够给我们的网站带来高质量的外链，也使我们的外链多样性，这样的外链更容易获得百度的喜欢，更容易提升关键词的排名。五、巧妙借助热点营销热点营销流量大，成为中小型企业软文营销的重点领域，热点对软文而言就是一个巨大的流量口。在借助网络上的热门事件、话题进行营销，其实就是利用公众对热点事件的持续关注，从而实现软文的曝光率和阅读量。热点事件要结合自身产品或服务寻找连接点，也就是要有联系，不能毫无关联生硬的植入。寻找连接点，可以做到自然融入展现信息，提升用户对软文的认可和信任。软文热点营销重在热点事件和话题的解读，分享观点表达情感。软文热点营销，热点为主，服务或产品、品牌只能自然融入捎带，做关联性点睛而已，这就要求营销人员要做详细的策划。同时可针对软文内容做相关优化，比如流量导入，关键词设置、品牌突出等相关优化。六、让文案与众不同1、说他们的语言如果您想与客户建立联系，复杂的语言不是有效的工具。通常，讲得过于正式可能会使客户感到脱节或疏远。避免这种感觉的最简单方法是在文案写作中简单，直接和口语化。2.发出鲜明的声音不知道你的品牌如何定位，从聆听开始听听现有客户的反馈。然后决定如何使你的产品品牌与竞争对手区分开，选择简短有力的短语代表你的品牌。七、媒体策略选择根据企业的行业选择行业媒体，以及全国门户，新闻源媒体等等，这块需要专业的分析及策略，核心重点是组合形式，而不是仅仅是选择新闻源媒体。目前有些客户只选择几个新闻源媒体发布，这样就出现，刚发的时候有排名，过两天就没有了。媒体选择策略这块媒介匣认为根据本次的传播目的每次至少10家媒体以上的组合。软文营销、网络推广公司和产品在媒体上正面发声，是市场营销、品牌公关人员最基础的一项工作内容，也正因为基础，所以大家也都认为这项工作没啥技术含量，稍微有点品牌意识的初级入行者都是可以胜任的。况且现在的网络媒体盛行，稿件发布可选择的范围、门槛和成本都大大降低，媒介推广似乎是件非常简单的事情了，但是事情真的如此吗？其实，看似简单的媒介软文发稿工作其实一点也不简单，如果不去做足功课，会导致媒介推广的效果大相径庭，同样道理，把看似简单的事情做得更加深入，往往会取得更好的推广效果，既不会让公司白白花了冤枉钱，也不会让自己的劳动成果被白白浪费。

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