销售钢材入门知识，销售钢材的基础知识

本文目录一览

1，销售钢材的基础知识
2，钢材销售常识
3，有谁知道做钢材业务员首先掌握哪些方面的知识
4，钢材基础知识
5，刚做钢材销售我什么都不懂我应该怎么做应该学习什么
6，如何做一个好的钢材销售人员
7，做好钢材销售要掌握哪些基本知识
8，新手求指导入门钢材市场要学习哪些知识
9，公司是做钢材销售的主要做的是无缝钢管请问我作为一个刚刚进

1，销售钢材的基础知识

首先要熟悉钢材品种的分类以及各品种钢材的材质以及规格还有每一种钢材的报价区间都要了解只有了解了这些基础知识对于你做销售就更进一步了推荐去中国钢铁信息库了解钢材分类分得很细报价信息每天都更新还有行情变化曲线图对你了解钢市动态很有帮助的哦而其中国钢铁信息库不需要注册不需要收费直击进站查看即可很方便使用的网站哦

销售钢材的基础知识

2，钢材销售常识

现在社会的发展离不开网络，同样的道理，钢材的销售业离不开网络，在这里，小编就给大家介绍一下怎么从网络中寻找客户。钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。全国各地区钢材贸易商铺天盖地，但其中真正自己有库存的非常少，所以了解市场资源是做贸易的先决条件，可以说是个契机，怎样寻找有价值的资源呢。大多数公司基本不会在网上挂出底价,我们大概都知道热轧一般30块差价就有利润,冷轧40-50元就有利润,这也可以我们创造了空间,比如,A公司的某货挂牌4200,但经过询价后你了解到这个东西4150就可以出,那就有了50块的空间,我们就可以在网上挂4190.按照我前面的说话,当然别人肯定会先找到我4190的不会去4200的,我就有50%成功几率.我想如果你能清晰的报出具体吨位,仓库及货物的一些情况,那么这个砖头因该就成功了一半.再讲一下,网上挂价的一些技巧：1.单价要有优势。2.吨位不要和别人一样,比如别人总吨位挂120.44，你可以挂123.44。这样完全给找货的人造成了假象,最忌讳的就是写整数,100,200的写,这点切记,切记。3.比如你找到3.02*1500卷时,你完全可以挂3.0*1500，等别人电话询价的时候你再加一解释，很少有人会像我一样,找货的时候会连小数也不放过。4.这点需要了解一些相应的专业知识,比如SAE1006我可以挂SPHC就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多,可以钻的空子就更多了，这些就需要平时专业知识的积累了。总结一下:有优势的资源,最好是网上搜索不到的,加上详细的信息,拿到有优势的价格,他就是你的库存。

钢材销售常识

3，有谁知道做钢材业务员首先掌握哪些方面的知识

我觉得钢材业务员最重要的是对钢材市场及行业的了解，并能积累大量钢材的客户群，这是最主要的。当然钢材基本的一些常识也要了解一些吧。

我是做钢铁的。内贸，需要的专业知识不是太多，因为你面对的是有明确需求的或者是对钢铁行业很了解的客户，你卖的产品他比你更了解。你所做的，可能就是跟他沟通和服务。（价格、发票、运输）。线材和钢管两种产品是截然不同的产品，但是都归属于钢铁这个大类。单单是钢管就分三大类，200多种，你能全部熟悉？所以，你提的问题还是太过泛泛了。不好回答。

有谁知道做钢材业务员首先掌握哪些方面的知识

4，钢材基础知识

钢材是钢厂提供销售的具有一定的形状、尺寸和力学、物理、化学性能的钢产品。它在人们的生产生活当中比不可少。今天小编就给大家讲解一下钢材的基础知识。钢材应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同、钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类、钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成需要的各种形状、尺寸和性能的材料。大部分钢材加工都是钢材通过压力加工，使被加工的钢（坯、锭等）产生塑性变形。根据钢材加工温度不同，可以分为冷加工和热加工两种。钢材（Steel）：是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成所需要的各种形状、尺寸和性能的材料。钢材是国家建设和实现四化必不可少的重要物资，应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同、钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类，为了便于组织钢材的生产、订货供应和搞好经营管理工作，又分为重轨、轻轨、大型型钢、中型型钢、小型型钢、钢材冷弯型钢，优质型钢、线材、中厚钢板、薄钢板、电工用硅钢片、带钢、无缝钢管钢材、焊接钢管、金属制品等品种。一、钢材长度尺寸钢材的范围定尺是节省材料的一种有效措施。范围定尺就是长度或长乘宽不小于某种尺寸，或是长度、长乘宽从多少到多少的尺寸范围内交货。生产单位可以按此尺寸要求进行生产供货。不定尺（通常长度）凡产品尺寸（长度或宽度），在标准规定范围内，而又不要求固定尺寸的叫不定尺。不定尺长度又叫通常长度（通尺）。按不定尺交货的金属材料，只要在规定长度范围内交货即可。例如，不大于25mm的普通圆钢，其通常长度规定为4-10m，则长度在此范围内的圆钢都可以交货。定尺按订货要求切成固定尺寸的称为定尺。按定尺长度交货时，所交金属材料必须具有需方在订货合同中指定的长度。例如，合同上注明按定尺长度5m交货，则所交货的材料必须都是5m长的，短于5m或长于5m均为不合格。但实际上交货不可能都是5m长，因此规定了允许有正偏差，而不允许有负偏差。二、型钢的长度尺寸1、火车轨的标准长度有12.5m和25m两种。2、圆钢、线材、钢丝尺寸以直径d的毫米（mm）数标定。3、方钢尺寸以边长a的毫米(mm)数标定。4、六角钢、八角钢尺寸以对边距离s的毫米（mm）数标定。5、扁钢的尺寸以宽度b和厚度d的毫米（mm）数标定。6、工字钢、槽钢的尺寸以腰高h、腿宽b和腰厚d的毫米（mm）数标定。7、等边角钢的尺寸以相等边宽b和边厚d的毫米（mm）数标定。不等边角钢的尺寸以边宽B、b和边厚d的毫米（mm）数标定。8、H型钢的尺寸以腹板高度h、翼板宽度b和腹板厚度t1、翼板厚度t2的毫米（mm）数标定。三、钢板、钢带的长度尺寸1、一般以钢板的厚度d的毫米（mm）数标定。而钢带则以钢带的宽度b和厚度d的毫米（mm）数标定。2、单张钢板有规定的不同尺寸，如热轧钢板有：1mm厚的钢板，有宽度600长度2000mm；6502000mm；7001420mm；7501500mm；9001800mm；10002000mm等。四、钢管的长度尺寸1、一般以钢管的外径D、内径和壁厚S的毫米（mm）数标定。2、每种钢管有规定的不同尺寸，如无缝钢管外径50mm的，壁厚有2.5-10mm的15种；或者说相同壁厚5mm的，外径有32-195mm的29种。又如焊接钢管公称口径25mm的壁厚有3.25mm的普通钢管和4mm的加厚钢管。钢材重量1、钢材的理论重量钢材的理论重量是按钢材的公称尺寸和密度（过去称为比重）计算得出的重量称之为理论重量。这与钢材的长度尺寸、截面面积和尺寸允许偏差有直接关系。由于钢材在制造过程中的允许偏差，因此用公式计算的理论重量与实际重量有一定出入，所以只作为估算时的参考。2、钢材的实际重量钢材实际重量是指钢材以实际称量（过磅）所得的重量，称之为实际重量。实际重量要比理论重量准确。

5，刚做钢材销售我什么都不懂我应该怎么做应该学习什么

最好先向老员工取取经。首先你要对你所销售的钢材性能、质量、价位，信誉等等深入了解。其次相信你的公司相信你的产品，对你所销售的产品感兴趣，多跑一下钢材市场，了解了解，哪里可能会有你的潜在客户！

学习他们需要什么。

学习钢材销售专业术语，和学习同事的专业技巧。

学习厚黑学，为人处事。学会记录了解你的商品，学会你应该怎么像你的销售对象推销，学会如何才能把你的销售对象摆平，如色诱，拉拢，等等最基本的是要会做人，你懂得。

6，如何做一个好的钢材销售人员

做钢材销售，除了要了解钢材的专业知识和行业条框外，和其他行业销售是类似，下面的这段文章希望对你有帮助！如何做一个优秀的销售？信心, 人心, 诚心! 销售说到底就是做人,重要的是要修心; 学会和客户打成一片又能照顾双方利益; 学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了... 3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意! 优秀的销售提升商品的价格; 优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西; 差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!_______________________________________________________________ 来自广州溯源(DESOFT) : MES, 质量追溯,WMS, SAP集成条码, 物联网,条形码,RFID 软件 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 具体一些做法请参考: “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动服务=关心关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！电话行销（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。流程图预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话：（1）对客户的好处（2）明确时间地点（3）有什么人参加（4）不要谈细节G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1.我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

7，做好钢材销售要掌握哪些基本知识

1.钢材的常规尺寸（大板料除外）2.钢材的性能（牌号、硬度、用途、成分、加工性能）3.钢材的产地（国产/进口等等）4.材料间的替代性。5.那些商户对钢材的需求最大（就是目标客户）6.钢材市场价格的波动

你是要自己开公司还是要成为钢材销售员或精英？你做动画是自己的公司吗？为什么不做了？1.无锡的装备制造业非常发达。用量比较大的钢材其实和其他地方的差不多都是普通常见的材料：普板和低合金板。特殊材料也有一定的市场。2.普通材料不需要多少钢材知识（基本的还是要掌握，比如材质牌号规格重量计算等）；特殊材料就需要多花时间学习了。光看书是不够的，和同行以及客户交流是非常必要的。特别是出现问题解决问题就更能加深你对材料的认识。3.至于你有没有潜力，这个不好说。不过，我个人认为只要是正常人，能掌握一定的学习方法，加上你的勤奋努力，再加上一点点机遇，都是能有小小的成功的。就怕你只想成功不想付出！4.动画做的好好的为什么要改行呀？能做这个的人不多！好好做，说不定能有大作为！不要轻易改行！

8，新手求指导入门钢材市场要学习哪些知识

恩，你这公司主做板材。最重要的就是型号的产地，就好像ST12肯定是鞍山的冷板而DC01就是营口的冷板，至于是冷盒板还是冷轧板，大面还是小面，长宽高，计算吨位方式，是否定尺，怎么加价，怎么开展客户，这才是重要的。这知识你去几次各囤货大库就明白了，不过最近钢材调整的厉害，你要是初入行还是保持淡定心态的好。

看你是新人,俺帮你做个启蒙:1. 新人首先要了解现材名称.规格.(深一点的话材质与金属结构都要搞清楚)2. 了解主要钢厂生产品种挂牌价, 本地市场价格,周边市场价格与需求动态(这里面学问又大了,还要了解国家宏观形势与要求产业动态等.为什么呢?这与你交易有很大关联,公司短期进什么货预定什么,储备品种都有关系)3. 每天必须做各行业对本地钢材需求与统计表,一手了解真实动态很重要.4. 要纠正你一个误区;什么信息丰富靠谱,一看你就是外行,别人乃至网上的信息仅是参考,如果你用它来判断交易要吃苦的....主要看本市场品种出货量与你判断的预期是否吻合.5. 关于主流钢材市场网站交易价格信息,你就选本地与国家金属材料交易网站价格比对.不要太乱以免误导你.......(仅供参考,这是本人以前在某钢厂经销处五年经验体会,希望对你有帮助,)