网络营销 案例 悦诗风吟,成功的网络营销案例及分析

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一个落伍者被大规模淘汰的时代，必将是一个好产品涌现并大行其道的时代。比如这几年实体店受到了电商的致命冲击，关店减租真的不容易。在这样的市场环境下，一个品牌逆势增长，让一批实体店体会到了什么叫做硬实力。是的，我说的是名优产品。“别人不把你当回事的时候，你要把自己当回事。”叶国富的一生就是这句话的最好写照。

在成为一个著名的优秀产品之前，叶国富经营着一家珠宝店。“哎呀呀”只是一个街边小店，却只用了6年时间就开了3000家店，风靡全国。尽管取得了成功，珠宝业务的天花板还是太低了。数据显示，2014年3000多家门店的总销售额仅为3.59亿元。算了一下，每个店的月销售额都没有超过一万元，利润确实微薄。于是叶国富进行了产品升级，将产品品类扩展到日用品。2013年与日本设计师三宅顺也合作，打造名优产品。

营销，靠什么？一直以来，在营销这个领域，有三个关键词可谓经久不衰。各行各业的人营销和商业专家都在支持和站在这三个字上。这三个词是:痛点、痒点、卖点(兴奋点)。其实这三个字不仅是一切的诱因营销，也是一切业务、一切产品的根本驱动点。如果你的产品核心价值不指向任何一个关键词，如果你想在商业上取得真正的成功，那么你的想法只能是镜中花，水中月，看不见却毫无意义！

顾名思义，痛点就是用户在正常生活中遇到的问题、纠结、抱怨。这件事不解决，他会难受，他会很痛苦。所以，他迫切需要找到解决这个问题的方案，解开这个纠结，抚平这个抱怨，从而实现自己的正常生活。生气有问题吗？一个以前喜欢吃麻辣锅的美食爱好者，可能会因为怕上火而不敢吃，影响食欲和正常的生活需求。