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1，如何提高询盘量

提高你店铺的曝光率

如何提高询盘量

2，外贸企业如何利用全网营销获取更多询盘

随着时代不断的进步和国内经济的不断发展，外贸行业的发展也是十分的迅猛。然而，随着越来越多的企业疯狂的涌入外贸行业，使得外贸行业的竞争愈发的激烈，导致了外贸行业不仅是需要更加用心地去升级产品质量和服务，还需要拓展更多的获客资源渠道。想要在外贸行业站得住脚，那么就需要利于互联网好好的做营销，这样才能让企业获得更多的客户资源，得以发展。在众多的营销方式中，一直以来邮箱营销都是非常的适用于外贸行业的。接下来就由来教会你外贸邮箱群发的营销策略吧。（一）客户邮箱分类管理在我们获得了客户邮箱之后，首先就是要去确保邮箱地址的有效性，还有当你再群发邮箱之后，就需要根据反馈回来的数据进行分析。并且根据客户的类型进行分类，如分为：无效客户、普通客户、优质客户以此区别对待，这样就能更好的有针对性的去谈合作。对于数据的统计和分析。外贸邮箱群发平台的数据统计功能是可以帮助到外贸营销人员快速的统计客户数据的，帮助企业更加高效的去运营营销计划。（2）发送时需要注意的细节1.发送时间：不同地区的时差不同。外贸行业的企业通常拥有多个国家的邮箱地址，外贸产品邮件内容的发送时间也要有所区别。当然，在Rushmail群发平台中，您可以设置发送邮件的时间，以提高邮件营销的效果。2.了解风俗：根据不同国家的风俗习惯等民族文化，根据不同国家制定不同的邮件内容。3、邮件内容要尽量简洁：内容简洁大方，不要发长邮件内容，只需要在邮箱之中点出你是谁、你是做什么的、你的服务是什么就可以了4、企业品牌/标志：公司的品牌/标志可以在邮件中多次展示/提及，加深客户的品牌印象。(3)发送个性化邮件对客户群体进行分类后，可以利用提供的自定义变量功能，实现客户姓名、行业、国家等信息的个性化邮件，这样客户在收到邮件并查看邮件标题和内容时，考虑这封电子邮件。邮件为他单独编写和发送，可以大大提高客户的好感度，提高外贸邮件的点击率。以上是外贸邮件的营销功能，可以更好的帮助外贸企业做邮件营销，有效提升营销效果。

外贸企业如何利用全网营销获取更多询盘

3，阿里巴巴国际站怎么操作才能提高询盘率

正常询盘流程，曝光，点击，询盘。而曝光和点击受到排名的影响因素较大。阿里的排名分两种，竞价排名和自然排名，竞价排名就是付费，自然排名基本就是线上交易数据决定的。有了曝光和点击，如果转化为询盘，主要详情页的设计，是否吸引买家。一般详情页主要就是产品的描述，特点，应用场景等，和公司软实力的包装，证书，厂房内外景，展会等等。做好了产品排名和详情页的优化，是提高询盘转化率的必经之路。
提高询盘，肯定要先提高曝光和点击率，这个是逻辑关系的，还有你要成为阿里的KA商家，也能带来询盘，具体想知道怎么提高，可以百度私信我

阿里巴巴国际站怎么操作才能提高询盘率

4，淘宝咨询率太低是什么原因

淘宝咨询率太低的原因有：店铺和宝贝的基础不够吸引客户下单、淘宝人群标签不精准。1、店铺和宝贝的基础不够吸引客户下单，比如产品描述不吸引人、基础销量不够、基础好评不够、价格太高。2、淘宝人群标签不精准，如果你店铺是卖的男性用品但是进店的都是女性，那就不会有转化。一、淘宝咨询率太低是什么原因？1、店铺和宝贝的基础不够吸引客户下单，这可能是产品描述的原因，也可能是基础销量不够，也可能是基础好评不够，当然也可能是价格方面的原因。2、进店的人群不是你的精准目标人群，如果你店铺是卖的男性用品但是进店的都是女性，那肯定不会有转化。还有就是你店铺的产品是针对学习人群的，但是进店人群可能是上班族，这也会导致没有转化。所以可以从这两方面去入手，做好店铺和宝贝的基础，另外就是做好淘宝人群标签。二、如何提高点击率？1.宝贝主图。宝贝主图是展现给顾客的第一印象。做好宝贝主图应该注意以下几个方面：a主图要凸显宝贝的特色b主图要有创意，背景，宝贝占图大小设置要合理，不能留白太多。各种素材搭配起来要和谐美观。c主图大小要合理，主图质量要有保证。不能模糊看不清。2.宝贝推广标题。宝贝的推广标题是吸引点击率的一个基础门槛。因此卖家的推广标题要精准的把握买家需求，标题要有标识，不能一味的抄袭。同时要保证标题的可阅读性。另外可以加上一些流行的话题，更有噱头。比如说某明星同款婚纱，抖音同款等等。3.宝贝详情视频。宝贝详情视频与宝贝主图一样具有吸引力，只不过动态的比静态的效果更好。因而，做好了宝贝详情视频，对于淘宝店铺来说，亦是一大帮手。比如很多服装类，化妆品类的宝贝，做好了宝贝详情视频，衣服，化妆品模特上身效果和使用效果一目了然。更加令消费者怦然心动。点击率自然也比较高了。4.进行促销活动。店铺时不时弄一些促销活动是很有益的，比如过节。有淘宝官方的节日，还有国家法定节日。卖家也可以自定义一些专属于自己店铺的节日，都能吸引顾客，提高点击率。在推广宣传节日的过程中，送一些优惠券。

5，如何才能提高询盘次数

第1.如果有人想了解您的产品或服务，您的网站、网页能迅速地被找到。好的关键词排名会给您带来准确的访问量和生意机会，离您实现在线销售仅1步之遥。第2.网上展现的产品或服务应以客户为中心。只有这样，我们才有机会与潜伏客户进行成心义的沟通，进而影响他们。另外，及时地回复每位客户的每个问题，您会赢得信任和尊重。同时，在网上我们不但要提供好的产品或服务，而且也应向客户提供多种选择机会。第3,有效果的沟通才能赢得客户.要主动寻觅相干的客户进行交换与沟通,这样的沟通没有固定的模式,与客户的交换是1种艺术,做为业务员就必须具有宽阔的胸怀、宽大的气量、渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局限于某1方面或领域，在推销产品和与客户接触时能纵横捭阖、应付自若。同时在与客户的交谈进程中发现客户的兴趣爱好和想法，从而千方百计去逢迎他，寻觅共同的话题。为客户提供多方面信息，为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户沾恩再使自己成功。希望对楼主有所帮助,祝你好运

6，外贸老手是如何提高客户询盘转化率的

做外贸当有客户来咨询时，先别着急回复。要先去了解客户的资料，分析客户诉求背后隐藏的信息，做到精准推荐，会大大提高询盘的回复率。我有一个朋友是做外贸的，我们经常聊天，因外我也是做销售的，有时候会聊一些关于客户的话题。我也很喜欢跟她聊这方面的问题，毕竟她接触的客户来自各个国家，可以为我开拓眼界。有一次曾经谈到那些国外的客户为什么信任他时，她说，客户来咨询，她在回复前要做大量的工作。整个过程让我受益匪浅，在这里分享给大家。了解客户背景她跟我说：“想要知道来询问的客户真正的诉求，就得先了解客户的背景”。我问她：“客户咨询，只有一封邮件，怎么就能了解到客户的背景呢？”我把她的回答整理了一下：一、通过后台数据可以知道客户来自哪个宣传渠道，来自哪个国家？而知道了客户来自哪个国家你就能想到很多问题。1、这个国家会不会有政策限制，例如是否有反倾销调查之类的；2、会不会有特殊规定，例如清关资料、商检、付款方式等；3、这个国家我之前有没有客户，是什么客户，合作状况怎么样，这个客户跟老客户可能会是什么关系？4、有没有什么明显特点，例如印度客户喜欢砍价，美国客户不太喜欢黑色包装。二、想办法去找到客户的网站。通过分析客户网站上的内容来确定咨询客户的基本资料。1、如果网站上的联系方式跟给你发询问的联系方式一致，基本可以确定对方公司不大，老板员工一肩挑。2、网站上显示公司规模很大，那来咨询的基本就是采购人员。3、从网站上可以了解对方公司的性质，是中间商，还是终端客户。中间商在乎价格，还会怕你抢他的客户；终端客户就比较在意供货的稳定性。进入客户私人联系的通讯录1、一般大点的公司都会去注册linkedin，尽量去找到跟你联系的那个人。可以知道他的具体职位，他的职场经历、教育经历等等。然后通过Facebook去了解她的兴趣爱好和习惯。这就对咨询人有了相当全面的了解了。2、然后看看邮件中有没有skype或者手机号，加上客户，做深度沟通。了解的越多越能拉近跟客户之间的距离，达到初步的信任。离客户的真正诉求也就越来越近。知己知彼方能百战不殆我这位朋友做外贸有几年了，她说她之所以能做的还可以，就是因为她在回复客户之前做了大量的工作。而我做地产销售十余年，从来没这么费心的为了回复客户的一个咨询去下如此大的功夫，这让我觉得很惭愧。我由衷的佩服她“听君一席话，胜读十年书”啊！

7，怎样让询盘量增加

呵呵！询盘底说明您的方法还有操作上有误！阿里巴巴的询盘量完全取决于您店铺的曝光量，您现在对应该去解决的是您店铺的曝光量。让您公司的产品信息、公司信息能够在阿里巴巴以及百度上能够比较靠前。至于曝光量的提升在阿里巴巴的阿里学院里面有很详细的介绍，我就在这不重复了。每天多看您阿里巴巴的后台商机参谋这个版块，多留意数据分析，开始您最起码要达到您行业平均数（个人建议最好是超过）比如：行业信息数是***那么您一定要是它的2倍左右，海量的信息更容易让搜索引擎抓捕您公司的信息。当您的曝光量上去后，您会看到您店铺每天的访客会很多。但是这并不能提升您的询盘，您要的是客户跟您进行交谈了对吧！所以产品信息是否有一个很吸引的标题？也是十分重要，好标题买家就愿意去点击，去浏览那么他才有可能会跟您去交谈。如果只是看到信息没有点击也是不行的！所以个人觉得，把这两个点做好了，那么您的询盘一定不会少！至于生意是否能够谈成这就要看您那边的产品质量还有谈判技巧了！询盘不要多，高质量的询盘几个就够了！！！询盘多了有时候也会给很多人一种感觉，问得多买的少，有些卖家会很烦。所以在经营电子商务的时候一定要有一个好的心态！！加油了！！！

8，怎么辨别询盘的质量如何提高回复率

很多人对如何识别真假询盘与提升回复率这个问题十分的关系，分析询盘的真假是比较关键的一环。很多外贸业务员收到一些询盘，回复了买家，却没有收到回复。或是与买家联系了几次，就是不见下单。为什么会这样呢？可从三个方面来分析：一、买家发送询盘的动机：　　我们收到的客户询盘，并不是每个人都是实实在在有订单的客户，这些买家大致分以下几种类型：　　1、明确目的型：这类客户是真正有需要的一类，如果问的比较具体，如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的　　2、潜在客户型：　　A、有些客户有了供应商，想再增加几个供应商，或者与原供应商合作不愉快，想换一个供应商，因此发送询盘寻找合适的供应商 .　　B、有些客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美价廉，所以发询盘了解商品的价格等情况。　　C、有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需。　　D、有些在本国是一个大的销售商，需要在中国找一个好的OEM工厂帮他做贴牌生产，因此发询盘了解一下。　　E、有些经销商产品做的很杂，看到什么产品赚钱就，因此发询盘收集一些想要的产品。　　3、无明确目标型：　　有些买家刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。　　4、垃圾类型　　A、有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品　　B、有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函。　　C、有些询盘，把你引到某个网站上登陆，目标是骗你的帐号等 .　　明白了客户发询盘的目的与意图，你就知道为什么我们回复了客户，但有些客人不回复你的原因了吧。　　为什么有些买家联系了几次就没有音了？还有的是客户一直在联系，就是不下单，这到底是什么，这得从客户的客户身份不同说起　　大老板与小老板做生意的所的地方不同，打工的与当老板出发点也不一样，因此买家的身份不同，在处理订单的价格、订单的快慢就不同，主要可分下面几类：　　1、零售商（Retailer）：　　一般订单较小，但下单频率快，要货急 ,主要价格、交货期，当然质量也是需要的。他们一般也不太会卖家实力多大，公司研发能力等，觉得你还专业，沟通畅通，靠谱，下单一般很快。目前在网上大多数是这类客户。以前做外贸时，这类客户碰到最多，从收到询盘到收到TT款，一般三五天就下单，最多半个月搞掂。　　2、贸易商（Trader）：　　对价格较敏感，很多在中国某城市有采购办事处，对中国市场相当熟悉，因此他们会找很多供应商，从中挑选有竞争力的卖家，所以有时虽聊了很久，但可能最终没有选择你，也许是你沟通问题，也许是你价格问题，还有可能把你列入了潜在供应商列，他们手上一般都有订单，一般会在沟通半个月到一个月时间，会有订单。　　3、OEM 进口商：　　对质量要求是较高的，因为你帮他们生产，然后贴他们的牌子在当地销售，当然对质量是严的 ,一般量大，订单较稳，主要关心你公司的RD能力，工厂规模、质量标准、产品认证、售后服务等。　　4、连锁超市（supermarket），　　类似于沃尔玛、家乐福等连锁超市 ,一般量大，周期较长，而且不会在网上给你下单 ,网上只是先期联系的环节，还要经过筛选环节，面谈考察环节，最后才可能下单，运气好的话也得三个月到半年才能搞掂，作为持久战准备吧。　　明白了客户身份，我们就知道，为什么有些客户是"只起风，不下雨"了吧

9，新手怎样提高询盘量

首先要提高产品的曝光量，提高点击转化率。如何提高产品曝光呢，要尽可能多发布高质量的产品信息。怎么发布高质量的信息呢？标题一定要设置好，最基础的不能有关键词堆砌，属性不一致等，标题中的30个字一定不要浪费了。另外属性也要尽可能地全部填上。宝贝描述里面一定要图文并茂，用上模板。发布完成前可以先测一下达到几星了，如果是3星一下就说明宝贝质量还需要完善。除了这些如果能参加活动那是最好不过了。一分钱拿样，免费那样，伙拼等能参加就参加。店铺的一些促销活动也要上。还有，旺旺长时间在线也有很大的作用。亲可以参考生意参谋产品诊断，如果存在一些不足就及时修改优化吧，总之努力了询盘量肯定会高起来的。这里三言两语说不完，有机会我们一起探讨吧
多做推广 人别人知道你的店铺 这样询盘量就会高的
店铺装修到100分，宝贝优化到5星，名称优化到5星，宝贝数量超150，就会有流量了
要提高询盘量，首先你的产品要有排名，才有可能让更多的客户见到你的产品！这就要打理好网站才能让你的产品排名靠前。旺铺的更新，产品要五颗星，生意经，论坛与博客都要打理打理。

10，如何提高询盘回复率

第一大类：优先级高邮件有对您的称呼（至少不是群发询盘的客户）；有提起询问相应的产品（对产品感兴趣的）；简单介绍他们公司背景的（让您了解他公司，表示诚信）。第二大类：优先级一般没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉对您公司有兴趣的；一开始就要你寄报价单和样品的；第三类：优先级低其他不按常规流程办事的，如一上来就要给邀请函，寻求合作等等。可以放在最后，统一的做些模板，比如介绍贵公司的，介绍产品的，询问客户情况的，等等。第四类：垃圾询盘很多客户抱怨说垃圾询盘很多，并不否认，有些客户是会收到一些与自己的产品无关的询盘，但是否真的都是垃圾呢？除了明显的广告等询盘，一些虽然询问的不是贵公司的产品的询盘，您是否也等同于垃圾了呢？询盘是所有电子商务商机的来源，只要有询盘来，我们都应该尽可能的回复。或许对方也是非专业的买家，描述的比较乱，但我们还是需要耐心的去回复，把自己的专业度呈现在每一个有可能成为客户的询盘面前。通过我们积极的回复，推广自己的网站，吸引买家来我们的页面上，增加页面信息的推广，也不是坏事。另外，您也可以通过不同的渠道去了解对方的实力。比如客户留下的联系方式是否有网址；拿他发过来的EMAIL地址后缀当网址去访问下是否是企业的网站；通过搜索引擎去搜索对方的公司名称了解下情况，等等。询盘就是我们的财富，对于那些与我们的产品相关性不大的，在回复后可以搜集起来，当作行业资讯来分析，可以了解市场趋势和需求动态，作为自己研发的第一手资料。服务是贯穿始终的，做外贸就是做服务。产品出口对方国家需要什么证书，自己是否能提供？客户要的数量，1个集装箱是否装的下，是否在报价的时候考虑到了重量和体积因素，路程的时间是否会对产品造成影响等等。能站在客户的角度考虑，处处帮客户考虑，减少很多原来需要多次沟通的邮件，让客户觉得即使产品贵一点但买到了周到的服务，没有后顾之忧，就是成功了。

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