线条如何销售，线材销售应该怎样做

本文目录一览

1，线材销售应该怎样做
2，石膏线条在哪里销售
3，如何做好电线销售
4，如何销售卖好电线电缆销售技巧和话术
5，新手进入相框木线条行业刚开始应该怎么找客户求指导
6，线上销售的方法和技巧
7，我是卖室内装饰线条的要怎样才能把自己的产品推销出去
8，如何销售卖好电线电缆销售技巧和话术
9，石膏线如何销售
10，怎么做电线电缆的销售

1，线材销售应该怎样做

去网上找些有关需要产品的客户记下联系方式经常打电话联系问下需要什么产品规格我也是做线材销售的我做的是冷镦拉丝线材

肯定线材好做啦！消耗品！去的快！买的多！销路自然好

是电缆什么的吗？比如说传数据的，或是传信号的，或是电源线动力线什么的？

线材销售应该怎样做

2，石膏线条在哪里销售

你们城里应该有专门卖瓷砖、门、洁卫具，龙头，水管这些装修用的建材市场吧，到那里面转一转，肯定能找到，也要以那里面随便找家店打听一下就可以问到了。这个东西不贵，按米卖的，也就几块到十来块钱一米。

石膏线条在哪里销售

3，如何做好电线销售

销售工作不是靠说和看的，而是靠不断地拜访客户、不断地寻找新的客户来实现的，特别是电缆行业，因为其并不是耗材，而且使用范围相对较小，这就要求你平时要认真留意周边的任何可能与之相关的行业动态，比如哪里要动工建校楼房了、哪里要更换旧的电缆了，或者想法接近供电局的人，因为任何需要用电缆的人，特别是大的厂家都是需要先到供电局备案的

如何做好电线销售

4，如何销售卖好电线电缆销售技巧和话术

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5，新手进入相框木线条行业刚开始应该怎么找客户求指导

首先你要把你的产品知识学会，掌握。线条的生产工艺流程，价格核算，明确产品使用范围，客户群体；其次是了解掌握自己和竞争对手的产品，特点，价格，比较出各自的优劣势。这是最基础的.做的久了，拿过来一款线条，你一看就知道客户对象是做什么的，适合用在哪里，价格大约是多少，就是估价，我估价一般不会+-5毛。第三，才是你的销售技巧和能力。没有第一第二，你的业务不是很好做，把你打造成专家，客户才会相信你，认同你，然后才是跟你做生意！

没看懂什么意思？

6，线上销售的方法和技巧

线上销售的方法和技巧如下：1、首先定位受众，然后你说话的方式尽可能迎合他们——称谓、表情包、说话的方式等。所以说做销售第一个沟通要注意的点，搞清楚客户的身份，喊人这件事也是很严肃滴~喊对了拉近关系，喊错了，他觉得你不懂事儿！脑子灵活点~~记得变通！2、客户有倾诉欲的时候，千万别插嘴，不要打断客户说话，不要插嘴。等他说完，你再发表你的观点。尤其是需求挖掘环节，你只需要给予适当回应，让客户多说就好。3、客户有抱怨情绪/投诉问题的时候，尽量打电话/语音。虽然我觉得文字沟通很好，但如果你遇上售后了，我建议你给客户打电话沟通会比较好。声音是有温度的，远比冰冷的文字要好得多。而看文字，一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，客户正在气头上，你发的任何一句话，指不定他都觉得你是冷冰冰地在推卸责任。“感时花溅泪恨别鸟惊心”，大约就是这意思了。4、不要诋毁同行、贬低竞争对手。如果遇上客户比较，议价，质疑的时候，千万不要去吐槽“别人家的产品质量不好”，哪怕你说的事实。尽管做销售的人都知道，尤其是好产品成本都不低，销售的时候没有利润可以让，都是正品正价销售，而某宝或者某多多上头，肯定有高仿，且我们特别清楚客户想拿那个价买行货很难。如果你遇上这种客户，记得管住自己的嘴，不要去吐槽对方质量更不要说什么我们家的产品肯定比他们的好这种话。你要做的就是客观和中立，告诉客户咱们家的优势是什么，他买了之后我们提供什么样的售后和服务政策就好了，别人家的产品我们不是很清楚呢，不做评价。欢迎他多观察，货比三家看看。

7，我是卖室内装饰线条的要怎样才能把自己的产品推销出去

我个人观点：首先，顾客需要的是物美价廉的东西，这个大家都明白。所以物品的质量必须得有保证，同时也要有丰富的花样供顾客选择，价格适当的下降一点，起步阶段更重要的是打开市场，先把量做起来。当然，一时半会想要做大是不太可能的，需要一步一步来，做生意更讲究诚信。有条件还可以发发传单，做些宣传。希望采纳

你首先要做到真诚，微笑，服务。让人信服于你，在就是你自己必须对你卖的产品有全方面的了解。这样你才能让你的顾客感受到你的专业。

8，如何销售卖好电线电缆销售技巧和话术

如何销售卖好电线，电缆，销售技巧和话术除错模式：《4大技巧助你建立客户网》在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素： A.市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的？ B.实力。你要清楚你的市场攻略所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感，你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以，必须立即行动，立即改进。 C.产品。你要清楚你的产品是否有改进空间，特别是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过：“现在竞争不讲质量，竞争的落点在概念，我们卖的不是品质，而是概念，在品质同等的前提下，概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性，现在再谈质量竞争，已经过时了”。在定位明确后，就是关注客户开发的渠道和技巧了： A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。 B.另外从一些官方机构（比如驻外使馆和商务参赞处等）也可以了解到客户资信和资料。 C.网路。网路是最廉价的渠道工具，通过浏览国外BTOB型的电子商务平台，认识客户和了解客户，为建立业务联络和交往准备材料。 D.参与电子商务。如何销售卖好铣刀，销售技巧和话术没啥话术，多和客户同行聊天就好了，学习下他们的说话方式，在意的地方就好，销售不应该是硬搬的，要有自己的风格和个性，加油如何销售卖好童鞋，销售技巧和话术随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工作又是那么复杂，同样从事销售工作的人，有的拿着上百万的薪资，而绝大多数却只有三千左右的收入。归根结底，从事销售工作是靠业绩说话的，每个企业都是论功行赏。（微信平台销售之家：xszj88 全国最全的销售技巧平台）工业品的销售有五大特点： 1、专案成交周期较长，需多次沟通才能解决问题。 2、专案销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重。 3、非常重视售后服务，作为选择供应商的重要的因素。 4、客户选择供应商非常慎重，需经过多个部门来决心。 5、人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要。因而从事工业品销售的难度更大，对销售人员的能力和素养要求更高。工业品销售人员不但要懂市场，而且要懂产品，懂技术。不但是销售策略的规划师和谋划著者；而且是销售工作的执行者和推动者。不但要了解客户的核心需求，而且掌握客户决策人的性格特征，兴趣爱好，价值取向等。不但需具备卓越的沟通能力，敏锐的洞察能力，快捷的反应能力以及果敢的决策能力；而且还需要具备人脉管理能力，资源调配能力，过程管控能力等。某家节能装置的企业有两位营销人员，向各企业推广其节能装置；三个月后；一位营销人员空空而归，另一位营销人员签回了数百万元的订单。二者之间为什么差异如此之大呢？重要原因在于能力的差异两手空空的营销人员见到准客户时会说：“你了解我公司的产品吗？我公司产品是由我公司独立研发，新型的节能产品；获得国家十几项专利，并被评选为当代最节能的产品，能有效帮助企业节能20%--------”他一口气说了大半个小时，客户说：“我公司暂时不需要，等有需要了再与你联络。”该销售员似乎口才流利，介绍产品滔滔不绝；但客户最终只是敷衍一句，没了下文了呢？他只是在“王婆卖瓜，自吹自夸”；话虽多，但每说到客户心坎上。另一位签回数百万元订单的营销人员是这样说的：“王总！你是否觉得现在市场竞争压力越来越大，企业的利润约来越薄呢？王总说：“是的!我们现在产能是大了，但利润却越来越低了!” 营销人员说：“要提高企业的利润的最佳途径是减低生产成本呢，还是拉高产品的价格呢？“ 王总说：“现在产品的价格已经透明化了，要想提价是不可能的；只能是减低生产成本了。但现在人力成本和原材料成本都在上游，要想把成本降下来，听不容易的。“ 营销人员说：“我现在又一个办法，能帮助贵公司有效减低生产成本20%，给企业数百万的纯利润；您是有兴趣听听呢？“ 王总说：“是吗？还有这么好的办法呀？快说来听听。“ 于是该营销人员签回了数百万元订单。谁也不会天生就会做销售，每一个销售人员都有起步到入门再到精通最后到出神入化的过程。我们通常将销售人员的成长过程分为四个阶段。第一阶段：起步阶段---菜鸟期。从事销售工作二年以内菜鸟的行为特征： 1.工作态度：工作热情忽高忽低；工作有进展，热情高涨；遭遇到挫折，会垂头丧气。需要给予不断的鼓励。 2.工作习惯：做事雷厉风行，领导下达任务，立刻就去做；完全凭感觉做事，仅仅是“做了”；而不会去想 “做到”了什么？布置工作时需将工作内容交代清楚，将步骤与目标说透彻。 3.客户沟通：直奔目标，直来直去。不会顾及客户的真实想法；总是说得多，问得少。介绍产品时背资料，滔滔不绝。缺乏技巧和策略是影响到工作进展的主要原因。需要老销售员指导。 4.口头禅： “客户蛮有意向，我需要时间” “与客户关系不错，就是公司产品价格高了点” 菜鸟所缺乏的不仅仅是销售经验，更重要缺乏的是对销售真谛的真正了解。做销售首选得通人性；如不能读懂客户，就难以打动客户。菜鸟的销售工作往往浮于表面，简单粗放，手段单一，缺乏变通。尽管热情高涨，却收效缓慢。菜鸟所短缺的不只是能力，更关键缺乏的人脉关系。菜鸟刚从零起步，人脉资源短缺。没有人脉的积累，在销售工作难免步步艰难，处处受制。菜鸟的销售工作往往直来直去，埋头苦干。尽管勤奋刻苦，却业绩不佳。菜鸟的任务一是学习，二是积累。向前辈学习，学习销售技能和业务知识；向客户学习，了解客户所想，客户所需；向对手学习，学习竞争策略和运作手段。学习在于一个悟字，在学习中悟出销售的真谛。积累经验，在实战中提炼自己的产品推广和客户开发能力。积累人脉，在销售活动中结识那些能帮助自己的人。菜鸟的禁忌：不懂装懂，眼高手低；好高骛远，自命不凡。　第二阶段：入门期---中鸟阶段。从事销售工作二到五年中鸟的行为特征： 1.工作态度：有了明确的人生定位和目标；逐步喜欢上了营销工作。有较强烈的上进心，但经常焦虑，渴望成功。不太愿意与人合作，喜欢独立去做事。对中鸟获得的成绩要及时肯定，同时要培养其合作意识。 2.工作习惯：对工作虽会制定计划，但思维跳跃；常常不按计划做事。热衷与投机取巧，做事习惯讲策略。自我的过于自信，会导致方向性的错误。对中鸟管理要不断规范其行为，尤其是强调团队的合作。 3.客户沟通：与客户沟通喜欢玩弄技巧，但始终把握住分寸，会引起客户的方案。客户接触流于表面，难以掌握实质性进展。 4.口头禅： “没有搞不定的客户，只有没能力的销售员” “营销工作是脑力劳动，用心比用力更重要。” 中鸟已积累了一定的工作经验和人脉关系，能独立开展销售工作。中鸟掌握了一定的销售技巧，又喜欢卖弄技巧；中鸟积累了一定的人脉关系，又过于仪仗人脉关系；中鸟有了成功的经历，又希望再次复制这段经历。中鸟具备了一定的销售能力，又以为这些能力能打遍天下无敌手。中鸟的销售业绩总是像过山车般忽闪忽下，而不知其中的真正原委。中鸟的任务一是调整好心态，二是梳理工作思路。中鸟相比菜鸟经验，技能有了显著的进步，人脉关系的积累已有了一定的基础；这仅仅是跨入了一个新的台阶。销售人员有自信是优点，但自信过度了就变成了狂妄。中鸟应明白自己只不过向上跨了一步，前方的路程更艰辛，更坎坷。必须调整好自己的心态，让自己再次去不。中鸟有了成功的经验，往往会以为复制以前的行为会再次成功，经验是资本，但过于迷信经验就成了负担。以前的成功有必然的因素，也有偶然的因素。简单复制无异于守株待兔；奇迹难以再次出现。中鸟禁忌：卖弄技巧，华而不实；贪大舍小，总喜欢走捷径。第三阶段：精通期---老鸟阶段。从事销售工作五至十年老鸟的行为特征： 1.工作态度：心态平和，处事淡定。对工作走向与结果有较强的预判性。懂得调集企业资源为己所用；同时也懂得与同事与领导间的配合。工作也趋于保守，不习惯给予自己太多的压力。自足其乐成为他的人生态度。对老鸟要不断给他加压，调整工作环境甚至放到更重要的岗位上来。 2.工作习惯：做事前准备工作到位，习惯从外围做起，步步深入。对工作出现的阻碍和难题都有明确的预计，并事先做好了准备。懂得调集多方力量共同去完成任务。 3.客户沟通：针对不同的客户有相对应的沟通方式，能准确把握客户心理的变化调整策略。懂得察言观色，把握节奏。 4.口头禅： “现在的客户不好搞，销售不好做” “做销售就是做关系，做关系就得懂人情。”　进入了老鸟阶段在单位里是受领导器重的销售精英，在市场上呼风唤雨，挥洒自如。老鸟级的销售人员不只是用产品的特征去打动客户，更重要的用人性和情感去感化客户，俘虏客户。老鸟所关注的不再是销售成功，而是力求在每一个销售环节都做到尽善尽美。老鸟在任何环境中都能如鱼得水，与任何人相处都能其乐融融。老鸟善于调动各方资源为我所用，善于平衡各方面关系占得先机。老鸟需保持的工作热情；长期的销售工作会让人厌烦，游走在各个型别的客户当中身心疲惫。常年紧张的神经会不堪重负，长期出差的生活会孤单空寂。这会让老年们厌倦销售工作，热情下降。给自己一个新的人生目标，在工作中体会快乐；能焕发老鸟们的工作热情。老鸟禁忌：固守自封，自足常乐；圆滑有余，个性不足。第四阶段：出神入化期---老鹰阶段老鹰的行为特征：工作态度：处事低调，为人谨慎。对人热情有加，时时不忘赞美他人。做事严谨，游刃有余；面带困色，心领神会。不主动表态，没句话都深思熟虑。对老鹰销售员要让其独当一面，充分授权；并让其成为公司内部的教练。工作习惯：做事细腻，考虑周全。习惯用书面形式进行沟通。善于调集社会各方资源为我所用，积累了广泛是人脉关系。与客户关系保持得近疏得当。客户沟通：善于倾听，懂得发问；不管多难缠的客户，始终能把握住沟通的方向。懂得引导客户的思维；不知觉间改变与客户间的位势。小事往大了去做，大事往小了去做。口头禅： “我们老了，未来的世界是你们的了！” “你刚才那句话我没听明白，请再说一边好吗？”　老鸟级销售人员大智若愚，销售工作到了出神入化的地步；化技巧为无形，变策略为自然；一切都在掌握中。老鸟级的销售人员在行业中积累了足够的人气和个人品牌；他们只是什么可做，什么不可做。不再醉心于工作，而是将工作与生活融为一起。在轻松惬意创造出一个个奇迹。如何销售卖好男鞋，销售技巧和话术？要想销售卖好男鞋，是需要技巧和能力的，这个必须要勤于学习，建议你学习下这套教程，开启下边网址就是了，里边会很好的教你各种技巧话术，上边的经验让你少走弯路，更快的提高自己的销售能力。我也是卖男鞋的，也在学习这套教程。如何销售卖好鱼嘴鞋，销售技巧和话术？要想销售卖好鱼嘴鞋，是需要技巧和能力的，这个必须要勤于学习，建议你学习下这套教程，开启下边网址就是了，里边会很好的教你各种技巧话术，上边的经验让你少走弯路，更快的提高自己的销售能力。我也是卖鱼嘴鞋的，也在学习这套教程。如何销售卖好休闲鞋，销售技巧和话术？要想销售卖好休闲鞋，是需要技巧和能力的，这个必须要善于学习，建议你学习下这套教程，开启下边网址就是了，里边会很好的教你销售技巧和话术，上边的经验让你少走弯路，更快的提高业绩。我也是做销售鞋的，也在学习这套教程。如何销售卖好牛皮包，销售技巧和话术？要想销售好牛皮包，建议学习下这套教程，开启下边网址就是了，里边有很多非常好方法和技巧。可以学习一下，帮助自己提升的很快。希望帮到你哦！很不错的啊。我也是做牛皮包销售的，也在学习这套教程。如何销售卖好功能箱包，销售技巧和话术？要想卖好功能箱包找到销售技巧和话术，就必须具备创新和敢于进取的精神，你学习下这套教程，开启下边网址就是了，这套教程真的很不错。我也是学习了它里边的技巧方法，从而开拓了我的各方面能力，生意也源源不断的来了。我一直就在学习这个教程。如何销售卖好雪纺围巾，销售技巧和话术？要想卖好雪纺围巾找到销售技巧和话术，就必须具备创新和敢于进取的精神，你学习下这套教程，开启下边网址就是了，这套教程真的很不错。我也是学习了它里边的技巧方法，从而开拓了我的各方面能力，生意也源源不断的来了。我一直就在学习这个教程。

9，石膏线如何销售

一是认识做装修的朋友人脉推荐销售二是给建材市场上的门头推销三是自己弄个门店自己卖四是做一些guanggao以上仅是个人认识家亮石膏线模具

因为我是做石膏板的，我之前销售石膏板遇到问题的时候，找了家专业的咨询机构叫万水波咨询，我觉得他们给我提的建议还是很专业的，而且我石膏板的销售量也提高了。因为万水波咨询是专业的建材行业战略咨询机构。像涂料、腻子、防水、瓷砖胶、石膏、砂浆、修缮、美缝等领域，都是万水波的强项。万水波也服务过龙牌、圣戈班这些石膏品牌。所以不管是专业性还是从业经验上，你要是想打开你石膏线的销路，你都可以咨询咨询他。

1 你得找到你的需求客户 2 你得发现你客户的需求和渴望 3 你得取得你客户的信任 4 你得会介绍产品，塑造产品价值 5 你得会成交 6 你得会做好售后服务以上几点，少了任何一点，你的产品再好再好都卖不出去多少。建议进销售培训群免费学习，

10，怎么做电线电缆的销售

有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。　　　第一：市场是你的孩子　　你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。　　既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。　　要点：　　1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。 2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。第二：要学习代理品牌的经营理念你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。　　要点：　　1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。　　2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。　　第三：带有强烈的目的性成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。所谓目的性，是可以通过做计划得到的。现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。　　如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。　　具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：　　1、认识；　　2、建立客户关系；　　3、产品知识培训；　　4、帮助再销售；　　5、提高产品的陈列水平；　　6、客户服务；　　7、进销存的掌握；　　8、建议提高销售的方法；　　9、进行终端助销；　　10、建立良好的关系；　　11、商场主推；　　…… 　　要点：　　1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。　　2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。　　3.每个月填张表并不难。　　　第四：过程最重要市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。　　怎么做过程呢？　　1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？　　2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。　　一般情况下，业务工作内容　　 ·要能满足市场的要求　　 ·要能兼容你的期望　　 ·可以对它进行考核　　 ·兼容到短期和长期的利益　　 ·可以规范化，便于长期执行　　 3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：　　·分销深度　　·分销宽度　　·上柜组合　　·产品陈列　　·POP陈列　　·主推　　·营业员技能培训　　（总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。）　　这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。　　4. 检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。　　5. 奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。　　要点：　　1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。　　2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。　　3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。　　4、不检察的工作少做为妙。　　5、检察结果一定要公布。　第五：会总结的人才是聪明人和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最蠢的是同样的错误，一犯再犯，好象不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的），但为什么你还是经常出错呢。这是因为你在重复同样的错误。不犯同一错误的人，肯定是聪明人。所谓的聪明人并非是不犯错的人，而是犯一个错就不再重复的人。这种人总是犯一个错后，就少一个错，时间一长想不聪明都难。　　他为什么能做到这一点呢，因为他在做总结、而且会总结。　　也许你就是这种人，但你的职工是这种人吗？要知道，你的职工犯错也是你的错。　　所以，你应该有个习惯，开会，开工作总结会。多长时间一次你来定，但至少保证一个月有一次。　　要点：　　总结工作应该成为一种习惯。　　　第六：业务员的职责职责是就是职位的责任，只要你在这个位置，就得这么做（和个人喜好、意愿、性格没关系）。　　业务人员的职责有10条：　　1、销售；　　2、回款；　　3、分销（深度、广度）；　　4、上柜组合；　　5、营业主推；　　6、产品陈列；　　7、售点广告助销、POP；　　8、价格；　　9、促销；　　10、经销商之间的协调。　　如果你的业务员不能承担以上责任，那就是你和他一块反省的时候了。　　分销（深度、广度）。维持一定数量的分销是十分必要的，过高的分销会增大管理成本和管理难度，过低的分销会降低消费者购买机会。在可接受的成本条件下，让最大数量的人接触到我们的产品，这就是定分销目标的原则。　　上柜组合。网络建全了，但上柜不齐全，就好比开了几十家分店但没货卖一样。所以当分销工作做好后，最重要的事就是抓上柜组合。　　营业主推。网络健全、上柜齐全，但人家不主推，那等于我们做了个SHOW，好看是好看，但不中用。所以，这一个环节，是最重要的，花的工夫也应是最多的。导致经一个经销商主推的原因很多，其中，服务是最重要的。只有长期的、良好的服务才能形成经销商长期的主推，靠让利形成的主推是暂时的。　　产品陈列、POP陈列。两个目的，一个是营造售点的销售氛围，二是让几十、几百个售点能发出一个统一的声音，让消费者每到一处得到的信息都是一样的——100个人的声音肯定比一个人的大，重复100遍肯定比重复1遍有效。　　价格。太高的售价会减少产品的购买者，令市场萎缩，太低的售价会令经销商利润减少，造成主推降低，客户流失，甚至导致整个网络体系的崩溃。基本的价格政策应该是：不鼓励高价、反对低价。　　经销商之间的协调。低价销售、窜货、分销、调价补差、返利与奖励的兑现等等都可能引起某些经销商对另一些经销商或代理商的不满甚至是纠纷，这时候，业务员或者代理老板就应挺身而出，承担起协调责任。协调工作的确很难做，但只要本着公平、公正的原则，一般是能处理的。如果条件好的话，再加上一点无私、奉献的精神，问题就会得到较好的解决了。　　要点：　　1、职责是职位对工作人员的要求，人员会流动，职责却不变，也不应该变。　　2、业务员的职责一定要让业务牢记在心，可以脱口说出。　　3、关于职责没什么道理可讲。对于失职行为一定要有严肃的处理。　　4、好的服务换来经销商的主推。　　5、长期的主推就是忠诚度。　　6、靠让利形成经销商的忠诚度是不可能的。第七：工作流程业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量保证体系，或者说是用来保证业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。　　举个例，业务员工作流程一般为：　　1、计划/设立目标；　　2、回顾访问；　　3、问好；　　4、检查货架/POP；　　5、了解产品的销售和库存；　　6、调整计划；　　7、向客户决策人介绍和说服；　　8、成交，确立下一步的工作；　　9、对相关人员相应的培训；　　10、道别；　　11、记录、报告、总结。　　如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已经有一套体系来保证你们的工作质量了

很简单，只要你了解电缆的相关型号和价格就可以了，一般买电缆的客户首先都会先问你某种型号某种规格的电缆多少钱，比如：yjv 2*2.5 单价:2.98元这里的yjv是电缆型号，2*2.5 是2芯的电缆，每芯截面积为2.5平方毫米，单价元/米这里有一个《电缆报价网》<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=swww.dlbjw.com" target="_blank">www.dlbjw.com</a> 所报的价格是即时报价的，你可以随时参考这个价格给客户报价就行了最后祝你成功，赚多多的钱。还有，别忘了给我加分喔！谢谢了！参考资料： <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.dlzj.net" target="_blank">http://www.dlzj.net</a>

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