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1，在什么网站可以找到求购信息

其实这些信息网，网上搜索非常多，但是有效果的没几个，比较常用的就是阿里巴巴、雀搜、慧聪这些，阿里巴巴跟慧聪就得要费用，不然没效果的，最近朋友在用雀搜，使用起来挺方便的，还是免费发布信息，你可以去注册试试，求购信息现在网上比较多，你需要选择的是平台。一个号的平台能够保证求购信息的真实性。比如：阿里巴巴、商机交易网、百度爱采购、慧优采、百应采购等知名平台。

在什么网站可以找到求购信息

2，客户信息收集间接渠道主要包括

客户信息收集的间接渠道主要包括如下1、各种媒介，是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户信息，国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、互联网、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户的信息。2、工商行政管理部门及驻外机构。工商行政管理部门一般掌握客户的注册情况、资金情况、经营范围、经营历史等，是可靠的信息来源。对国外客户，可委托我国驻各国大使馆、领事馆的商务参赞帮助了解，另外，也可以通过我国一些大公司的驻外业务机构帮助。了解客户的资信情况、经营范围、经营能力等。3、国内外金融机构及其分支机构。一般来说，客户均与各种金融机构有业务往来，通过金融机构调查客户的信息，尤其是资金状况是比较准确的。4、国内外咨询公司及市场研究公司。国内外咨询公司及市场研究公司具有业务范围广、速度较快、信息准确的优势，可以充分利用这个渠道对指定的客户进行全面调查，从而获取客户的相关信息。5、从已建立客户数据库的公司租用或购买。小公司由于实力有限或其他因素的限制，无力自己去收集客户信息，对此可通过向已经建立客户数据库的公司租用或者购买来获取客户的信息，这往往要比自己去收集客户信息的费用要低得多。客户信息收集的主要渠道1、通过网络信息查找客户的详细信息，包括单位名称、公司地址、联系电话等；2、通过陌生拜访，收集客户信息，最好的方式就是扫街的方式，一家一家的拜访；3、通过当地的企业黄页获取客户信息，每年都会更新，需要我们及时沟通客户，更新最新的信息；4、通过资源共享，渠道合作的方式收集客户信息，包括与一些大企业的合作共赢；5、去工商注册的地方，收集当地的客户信息，当然需要你有关系才行；6、通过问卷调查的形式来收集客户信息等通过精准客户信息采集系统软件。

客户信息收集间接渠道主要包括

3，百度知道 信息提示

拿捏人性的四大销售法则你有没有发现，你苦口婆心说了大半天，客户却还跟你说，我再考虑考虑吧，伤心吗？我告诉你，这就是因为你没有参透人性！今天给大家分享这四个人性成交法则，招招见血，哪怕你学会一个你的销售业绩都能翻倍，要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手。1、就是关系不到，价格不报做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格对人来说呢，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能，所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格。你可以这样去说，价格不是最关键的，关键要适合您呀，不适合您的我推荐给您了，那不害了您吗，您说对吗？紧接着就引导对方试用，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感。2、就是当客户让你再便宜点的时候，你干万不要直接让步别人让你便宜就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会显得你背后利润空间还蛮大的，人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，越就越不被珍惜，越是有条件、讲要求、让人难以得到的，反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点儿的时候啊，你也要反向给对方提要求，比如您帮我介绍三个客户行不行？你让他付出，他才会珍惜你给他做的让步。3、就是不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病人都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻儿，哎，你越显得完美，他就越没有安全感哎，越想要挑你的毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心，来关注你产品的价值。4、就是一定要学会附加推荐人都有配套的心，想带了一块儿好表，衣服就不能太次，家里电视换了一个新的，电视柜看起来就有点儿老了，再比如买衣服，客户觉得特别合适，有了想买的意思，这时候呢，你再推荐他试试衬衫，试试领带，这时候不要给对方留下强买强卖的感觉，你就跟他说，买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点夸一夸，大概率都能拿下。

百度知道 信息提示

4，收集客户信息的渠道

　　如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。以下是我为大家整理的关于收集客户信息的渠道，欢迎阅读! 　　 收集客户信息的6种途径 　　自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户 　　1.黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 　　2.浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 　　3.网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 　　4.我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 　　5.但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗. 　　6.还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 　 　客户信息收集渠道 　　1、常规的信息渠道，解决“有的用”问题 　　工业品销售人员，常常羡慕消费品业务人员，大街上跑一圈，就能获得很多有用的行业信息。工业品客户信息，买来的数据不真实，真实的信息却只能依赖个人努力，先建立短期内可以动起来的常规信息渠道。 　　直接信息渠道，主要包括：销售同行、老客户。销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。远亲不如近邻，近邻不如同行。当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。工业品销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。 　　专业中间人渠道，主要包括：招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。专业中间人，经常与供求双方打交道，信息来源途径多、信息含金量高，而且他们还有一定的客户影响力。工业品销售人员，要打开这些信息窗口。 　　第三方信息渠道，主要包括：客户企业网站、政府网站、专业项目网站、行业网站新闻、行业报刊杂志。这些公开的信息，可以作为初步的参考，但要学会鉴别时效性、真实性，并学会顺藤摸瓜，找到信息源头发布者。叶敦明觉得：公开信息的深度加工，费时费力，但若是直接信息渠道、专业中间人渠道不够顺畅时，也不得不埋头苦干。 　　2、创新的信息渠道，解决“用得好”问题 　　在一个行业干上三年，就能积攒一些行业诀窍和人脉关系。 　　常规信息渠道的建设，也已经走上正轨。此时，销售人员就需要用利用一些创新的信息渠道，跑在竞争对手的前面，就有可能赢得业务先机。创新信息渠道，叶敦明总结为三种：人际圈、专业圈、政府圈，三者的关系，又窄到宽。 　　人际圈，主要包括：商会、家人朋友圈、线人、同行中的竞争对手。温州柳市镇，低压电器企业云集。一些规模小、产品性价比高的企业，其销售人员就喜欢全国找同乡做经销。还有，泉州、温州、宁波等地的商会，在全国一、二线城市多有分布，颇有势力。家人朋友圈，靠着友情和学员的关系，信息真实度较高。而线人，则是自己在客户企业中培养的内部信息通道。至于同行中的竞争对手，若是玩不转就放弃，否则反惹一身骚。 　　专业圈，主要包括：展会、行业协会、有影响力的第三方(比如工程监理公司)、质量检验部门、人才招聘网。这个圈子，用得好，就会得到更为深度的信息源。但需要耐心，急于求成就会一无所获。常在专业圈走动，对销售人员也是一种职业上的修炼：对行业动态保持敏感、对新技术保持关注、对竞争对手看的更真。 　　政府圈，主要包括：发改委、招商局、经信委、开发区管委会等。企业的一举一动，都逃不过这些部门的法眼。而且，不少优惠政策、政府补贴，也都出自此处。当然，政府圈子的经营，是需要契机的，不可强为。 　　3、经验之谈：最为有效的信息渠道 　　没有信息愁信息，信息多了又难消化。几个销售老鸟，又坐了下来，深入交换意见之后，一致认为五种信息来源最为可靠：老客户、销售同行、设计院、政府、熟人介绍。这其中，老客户、设计院、熟人介绍，信息的真实度、深度都最好。 　　有了高质量、足够数量的客户信息，业务开展就能如鱼得水。而且，个人的业务信息，还要变成销售组织共享，为团队销售预埋接口。工业品销售人员，从外行到内行，信息收集渠道至关重要。

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