欧莎公司网络营销策略研究

可能在座的各位老板都知道，中小企业不像大企业那样有相对定型的管理模式。中小企业面临着许多不确定因素，其灵活的组织结构和强大的市场反应能力决定了其实施战略，这是一项既有创造性又有风险的工作。所以要结合本企业的实际，形成独特的营销战略，才能真正发挥战略的作用。我给大家分享一下我总结多年的战略经验:1。市场分析策略不同的消费者有不同的购买需求和习惯，将整个市场划分为性质相同的不同的小市场群体。市场细分是基于市场顾客的不同需求和消费行为。

国内-2 营销现状当今是一个虚拟扩张的时代，-2营销给企业带来了革命性的变化营销国内外众多学者。这些著作大多结合营销的4P理论模型进行阐述，高校使用的教材更突出地遵循这一逻辑。这方面写书做传记的绝大多数都是理论界的专家，真正接触过中小企业的实战专家-2营销还是空缺的。所以理论研究已经达到了很高的水平，但是也有一些特殊的项目研究。

根据CNNIC发布的第27次《中国互联网发展状况统计报告》网络绝大多数拥有网站或网店的中小企业已经开始尝试-2营销，我国广大中小企业的步伐正在加快-2营销。

网络 营销信息传递的五个基本原则是:(1)提供尽可能详细有效的信息来源网络营销。因为无论是企业通过各种手段直接传递给用户的信息，还是用户主动获取的信息，归根结底都来自于企业提供的信息源，只有有效信息尽可能丰富，才能为网络 营销信息的有效传递奠定基础。(2)建立尽可能多的-2营销信息传递渠道。在信息传播渠道建设上，应采取完全信息与部分信息传递相结合，主动与被动信息传递相结合策略。只有多渠道发布和传递信息，才能创造尽可能多的机会让用户发现这些信息。

在创建多个信息传输通道的基础上，还要创建尽可能短的信息传输通道，因为信息通道越短，信息传输越快，噪音的干扰越小，用户越容易接收信息。这也从根本上解释了为什么搜索引擎搜索结果中的置顶信息更容易被用户点击，而用户自愿订阅的邮件列表营销更有效。(4)保持信息传递的互动性。

Enterprise网络营销主要考虑的是流量和销量，不像大企业直接花钱做品牌。所以出发点是如何用很小的投入赚钱，所以要根据你企业的特点来定义。如果是美容医生和一些大型服务商，可以通过搜索引擎、竞价、联盟广告推广流量，通过其他SEO渠道推广产品，吸引用户参与。如果轻服务轻产品，可以在淘宝开店做市场开拓，然后支持流量到其他地方的淘宝店。做好淘宝的内部流量就够了，就是中小企业的策略。当它在网络上生存下来，就要考虑做品牌形象和长期市场战略，拓展市场。比如在电商公司开店，可以拓展天猫和JD.COM。

网络营销策略主要分为以下五种:1 .产品策略:企业使用网络。以及目标人群:年轻妈妈、成功人士、青少年网络销售产品的成本远低于其他销售渠道，所以企业通过网络 营销如果选择得当，可以获得更大的利润，并能迅速吸引更多的消费者。2.价格策略:由于信息的公开性，消费者很容易掌握同行业竞争对手的价格，如何引导消费者做出购买决策是关键。

另外，由于竞争对手的冲击，应该会及时调整网络 营销的价格。根据营销的不同用途，可以分阶段设定价格，比如可以在自己的品牌推广阶段，在考虑成本的基础上，以低价吸引消费者。当品牌优势发挥出来，形成一定的销售规模，就可以通过规模生产降低成本，提高企业的利润，3.推广策略:如果使用大量的软文网络广告来达到推广的效果，可以为企业节省大量的开支。