京东618网络营销策略,618京东买吉他策略

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强化理论。“京东 618全网最低价”的广告活动使用了低认知卷入理论模型中的强化理论。强化理论是基于过程的激励理论之一。它是由美国心理学家斯金纳首先提出的。人们相信，人们的行为是他们所受到的刺激的函数。如果这种刺激对他有好处，这种行为就会重复出现；如果对他不好，这种行为就会减弱，直到消失。因此，管理者应该采用各种强化方法，使人的行为符合组织的目标。