快消品网络营销模式分析

在为网络做任何推广计划之前，一定要对自己和竞争对手有一个详细的了解。你的优势是什么？你在哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手在做什么？他们下一步想做什么？如:分析双方哪些媒体推广网络，具体使用的推广方式，实际效果评价，搜索收录等数据。网络 营销二、列出潜在客户哪些是我们的潜在客户群体？进一步细化相关群体，如年龄、性别、人数、学历、收入、兴趣爱好、上网习惯等。，并根据目标群体的习惯制定推广计划。

fast 消品行业三大特点:1。方便。因为消费品价格低，比如上次买牙膏，直接从我家楼下的小超市买的，所以决定很轻。我是本着就近原则买的。2.能见度。Kuai 消品易受视觉因素影响。例如，一支口红的外观；店铺的氛围，有的店铺会放音乐，或者看到这里很多人在购物，也会跟着放。这样的消费属于感性消费。3.忠诚度低:由于低价、轻决策的特点，消费者的忠诚度不高。

比如我买的德国阿道夫洗发水，用的是资生堂的水的密语。快消品行业内的两种竞争模式:1。品牌营销。用电视广告等营销手段轰炸客户，让客户在心理上形成对品牌的印象。比如江苏卫视的《非诚勿扰》保洁，就用沙宣做广告，让客户不断对沙宣形成品牌印象。2.销售渠道。多渠道销售模式。一、二、三、四、五个城市和各种代理。大型超市到街头小贩是他们的销售渠道。

从不同角度分类:1。经销商销售和工厂直销；2.渠道销售和KA销售；3.一般终端销售和团购。解释如下:经销商销售:经销商把钱付给厂家后，厂家把货送到经销商的仓库。后期实现销售的主力取决于经销商在该区域的分销能力、社会关系、资金实力和业务能力。厂家直营:在厂家设立办事处或分公司的区域，配备各级财务、仓库、人事、商务、配送等人员和一线人员(所有人员等费用由厂家承担)，厂家办事处或分公司相关人员直接与当地政府机构和终端门店联系。

一般主要分为以下四类:网络销售主要适用于服装、化妆品、珠宝、食品、日用品、玩具、家居用品、母婴、文体图书、数码家电、保健等类别的快销产品。当然也不是绝对的。网络也可以卖汽车等大宗商品。一般来说，这些品类一般都是单个品牌或几个品牌，这类品牌或厂家可以借助网络，直接实现销售交易，也可以在网上网络分销，招募小卖家或店铺到网络代理销售。

蔡根潭提醒中小传统企业不要头脑发热，盲目搭建自己的B2C 网络平台。因为独立B2C整体运营成本巨大，而且由于厂商品牌单一，产品少，网站平台受众少，推广难，网站粘度小，很难一直反复购买。除非你是流通企业，实力不错，可以建行业B2C门户，也可以建实力强，品牌知名度高的企业，比如百丽集团，唉。

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