为什么选择索象营销传播集团有限公司，挂牌载体销售的概念是谁提出来的啊

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1，挂牌载体销售的概念是谁提出来的啊
2，索象营销传播集团的优势劣势是什么
3，索象营销策划企业构架是怎么样的
4，以一个典型的口碑营销案例进行简要的概述并对其进行分析并说
5，关于整合营销的相关知识
6，思考与练习 1广告文案写作的专业性如何体现 2找出USP

1，挂牌载体销售的概念是谁提出来的啊

挂牌载体销售的概念的提出者是由北京共升传媒广告有限责任公司是产品载体广告概念的提出者、践行者和传播者。共升传媒广告有限公司是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位，也是世界上惟一一个以产品载体广告传播为主要业务的广告公司。共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了“共生媒体”的理念，共生媒体理念的核心是：万物皆媒体，主张通过商品本身来携带信息，为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下，促进另外一种商品的销售；并且由于人们对于另外一种商品信息的关注，反过来购买更多的载体商品，使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里，不同物种之间的“共生现象”，我们把这种广告宣传方式称为共生传媒，把携带广告信息的商品称为共生媒体。 “共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象，为所有商品媒体提供者和所有共生媒体需求者建立一个平台，使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染，让我们的广告界，成为一片互利共生的纯洁净土，至少是一小片。

挂牌载体销售的概念是谁提出来的啊

2，索象营销传播集团的优势劣势是什么

1、先说优势：多年经验：16年的营销策划客户服务经验，了解客户需求，更了解中国消费者需求；媒体支持：汇聚决胜行业的600家优质资源，能有效辐射全国各区域，以媒体的联动效应，为品牌推广提供强有力的媒介资源；平台搭建：构建以PC、手机、微网、电商平台为圆心，以自媒体、新媒体、百度生态等模块为核心要务的平台；专业机构：我们以市场为导向，专业的市场研究方法洞察本土人群，使品牌的推广策略更精准，更能打动目标消费人群；资深团队：打造一家以策略突破、模式创新、管理导入为重点的专业团队，目前人数220+，每一个员工都是公司发展的努力者。2、再说劣势：目前，索象双总部设立在北京杭州，另外在中国五大区域设有分支机构，但从与索象寻求合作的意向客户来看，很多高度意向客户来自南方、西南，虽然它们强烈表达出想与索象建立合作关系，但索象出于“在精不在多”以及众多地理环境要素，依旧婉拒了很多客户，分支机构发展速度无法匹配市场高度、急迫需求，这是索象亟需解决的一大难题。

作为一个在营销策划行业摸爬滚打十几年的人，从我个人角度给大家一些分析建议吧,希望能对大家有所帮助。 1、作业方法按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死，从这句话可以看出，创意是叶茂中服务企业品牌的制胜法宝。索象创始人卢永峰认为，整合营销是系统全面解决市场营销问题的决胜武器。索象在大数据的基础上形成从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道招商、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。 2、价格收费叶茂中的收费标准是策划费少至几百万，再加上几千万的配套费用，主要是视频媒体的广告费。索象是定制化的服务模式，没有固定的收费标准，根据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同，总体来说，索象的收费没有叶茂中那么高，因为它会根据每个企业的实际情况制定不同的方案和不同的费用报价。

索象营销传播集团的优势劣势是什么

3，索象营销策划企业构架是怎么样的

索象营销策划核心部门有：策划部，设计部，广告部，包装设计部，媒体部。索象营销策划机构(soslgn)是一家从事市场细分(定位)、营销战略、营销战术到实施计划一整套“营销整体解决方案”的商业性服务机构。由北京、上海的综合营销策划团队创作，业务已经遍布全国，截止到2014年服务超过500个客户。

价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的，它并不是对营销定义的颠覆和重构，而是从价值的管理的视角出发而形成的。目前还没有一个普适的关于“价值营销”的定义。从所掌握的文献看，最早可能是英国著名营销学教授多伊尔在2000年所著的《value-based marketing》[1]一书中给出的定义，实际上准确的概念是“基于价值的营销”，翻译为“价值营销”。多伊尔从股东价值最大化的视角，给出了营销的定义：营销就是通过开发与富有价值的客户之间的关系以及创造竞争优势来寻求股东回报最大化的管理过程。美国营销学会（ama）2004年给出的营销的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造价值，将价值沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。这一定义被广泛接受。营销学大师科特勒在《营销管理》（12版）中给出的“营销管理”定义，从社会和管理的角度，实质上是从企业（或组织）的角度来对营销进一步定义的，“营销管理”就是作为一种艺术和科学的结合，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。著名的营销学教授卢泰宏认为营销、营销管理是个不同的概念。不过，管理界一般都把这两个概念等同起来理解的。科特勒认为，交换和价值是营销的核心概念。所以，我们认为，价值营销本质上就是“营销”，营销实质上也就是对价值的“营销”，价值交换是营销和营销管理的逻辑起点，也是终点。从企业、顾客、竞争等不同视角出发，在不同的历史阶段和管理情景下，在企业管理的不同层次上（营销部门层次和整个公司层次），可以给出多个营销的定义，但这并不影响营销是什么和应该如何做这两个命题，同时也脱离不了营销的本质（或性质）。　　价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值，让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效，价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值，另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心，以真诚换取双赢的结果。　　价值营销实际操作是主要有四个步骤：价值发现、价值重估、价值匹配和价值点睛，这四个步骤各有侧重，又相辅相成。　　1.价值发现　　价值营销的第一步就是对品牌价值做一个全面梳理，明确了解品牌的价值基础。首先，这需要对公司能力、品牌背景等都有透彻的了解，而且不能仅仅停留在表面的价值层面，还应该深入发掘，发现核心价值。　　俗话说巧妇难为无米之炊，没有价值基础支撑的品牌，仅仅靠高明的营销手段那是无法发展壮大的。所以树立品牌的价值体系，明确品牌的核心价值，是价值营销的第一步。也只有夯实品牌的价值基础，品牌的创建才能有据可依，势如破竹。　　2.价值重估　　企业的价值从来都不是一成不变的，时代在变，环境在变，企业品牌价值发现的过程必然也伴随着一个价值重估的过程。在不同的时代和不同的-全球品牌网-环境中，对企业品牌价值的侧重也不相同，有时甚至有天壤之别。这就需要企业结合现实环境，甄别企业当前的核心价值，如实衡量品牌的价值存量。　　加之重估的过程也是一个对企业自身观念和价值体系重估的过程。抛开企业旧有观念，一切以企业未来的发展出发，只有具有前瞻性的眼光才能真正的实现价值重估。　　3.价值匹配　　企业的价值都是相对于顾客而言的，产品或品牌的价值就在于它能满足目标消费者的需求，所以企业在对自身价值有了全面的了解和掌握后，下一步就失去了解并明确自己的目标消费者，有针对性地将品牌价值与目标消费者的真实需求相匹配。　　价值匹配首要的就是建立以目标消费者中心的观念，一切以满足目标顾客出发，寻找顾客最需要的“突出价值”，将品牌价值与顾客需求相匹配，才能顺利连通品牌价值链。　　4.价值点睛　　做好后台工作后，还需画龙点睛。　　将品牌价值与顾客的真实需求相匹配后，接着就要将价值表达出来，成为顾客可感知的价值。价值自己不会说话，价值点睛的作用就是用一句最简短的话点出品牌价值，并且能让消费者感知到，一语中的！　　价值营销是系统性的工程，最后的点睛之笔事关整个工程能否实现惊险一跃，实现营销效果的最大化。价值点睛不是单纯的神来之笔，更多地是基于对品牌自身价值的熟稔和对目标消费者需求的洞察。　　价值营销一直坚持认为：所有的顾客都是聪明的，价值营销就是倡导尽可能抛开一切包装炒作，以实实在在的价值赢取消费者。　　价值是品牌永恒的魅力，也是品牌发展的终极动力。　　价值营销，铸就铁打的品牌。

索象营销策划企业构架是怎么样的

4，以一个典型的口碑营销案例进行简要的概述并对其进行分析并说

口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程。即吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，使之主动的谈论你的品牌或你的公司以及产品，并且在谈资的基础上，能够起到引人入胜的一种良好效果。同时得到广大人民的一种认可，从而升华为消费者的一种谈论的乐趣。它是具有自发性和主动性传播的，也从而为媒体提供了报道的价值所在。由此形成这种良好品牌效果的过程就叫做口碑营销。相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。　　　　相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。　　　　关于唯伊网：　　唯伊网 www.weyii.com 是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。　　　　相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合，这为最终的营销效果奠定了坚实的基础。　　　　整个营销过程大致分为：　　　　第一个环节为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住受众的眼球，其实已经成功了一部分。　　　　第二个环节是收集申请者的数据资料（包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息），并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销，并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志，很多用户反馈相宜的服务很贴心，使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。在《影响力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报，这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销，成为日本销量第一的化妆品品牌。　　　　第三个环节为网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。　　　　第四个环节为用户分享试用体验。以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群，收到试用装的用户很快就开始试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和社区的气氛、气质有很多关系。因为有高质量的人群和特定的氛围，当然还有奖品为诱饵，试用评论的质量非常高，90%以上的评论都超过500字，这在化妆品评论网站、社区是罕见的事情。正因为有高质量的评论，对于产品的口碑还有充分的传播意义。相宜本草推出的免洗眼膜产品，刚好在这一期间投放市场，通过百度和Google搜索相关评论，基本上全部回到唯伊社区，因为这里的用户是第一波试用用户，而且这一产品可以找到几十篇高质量的评论，相宜的其他产品可以找到上百篇。对于一个新兴品牌，唯伊社区可能会最集中汇集大量的口碑评论，通过互联网的复制传播效应，口碑逐渐扩散开来。　　　　第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在网络试用领域有着较高的知名度和影响力，我们会在活动结束阶段，重点推荐活动期间优秀的网友评论，为品牌网络传播划上完美的句号。　　　　整个营销事件结束统计得到的数据：　　1. 试用装派发数400份（全国） 1600份（高校渠道）　　2. 总计获得4305份有效网络申请用户资料（用户数据包含：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等）　　3. 活动页面浏览量总计111055次，用户回复数1745条　　4. 联合推广的获得浏览量总计59633次，用户回复数749条　　5. 试用评论总计115篇，图文并茂，90%以上的评论都在500字以上　　 1000字以上试用评论：22篇　　 500-1000字试用评论：102篇　　 200-500字试用评论：11篇　　 200字以下试用评论：无　　6. 因活动的带动，相宜本草版块主题帖增加228条，回复增加6146条，其中高质量的评论增加近168条，累计浏览达202255次　　7. 事件活动网络转载多达665次，因评论数量太多，尚未统计转载次数。　　8. 活动网络直接传播受众20万以上（间接传播受众400万以上），线下覆盖人群10万。　　　　从活动数据来看，此事件营销可以说是一个非常成功的网络口碑营销案例，之所以能达到这样的效果，我觉得有以下几个方面：　　　　1. 品牌与载体人群的高度吻合　　年轻的品牌与年轻态的消费群体，消费者愿意新鲜尝试，并活跃于网络社区，愿意分享她们的试用感受，这是成功最重要的原因。如果换作兰蔻、雅诗兰黛这类品牌，这个模式就很难成功，使用这两个品牌的人群富有但时间有限，不会去写这类的评论，同样这类的人群也很少去尝试一个国产且知名度不高的品牌。　　　　2. 消费者的互惠心理及利益驱动　　中国古话：“吃人嘴软，拿人手短”，互惠原理在日常生活中无处不在，用户受到了“恩慧”，并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进而回报，这是在直销领域通行的策略，如果你了解过安利的发展史，他们的成功赢在心理学。相宜的产品美誉度是相当高的，而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试用后的感受，很多人分享相宜本草的试用评论，很多人在当地的商超进行购买，更有甚至有人通过电话咨询如何购买，如何加盟相宜本草。当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一，但是仅仅为了奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很难有高质量的保证，所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。　　　　3. 口碑的聚集和持续作用　　我相信在这次传播之后，相宜本草的口碑会在网络上快速增长，一方面是活动的带动，另外一方面就是因为唯伊社区相宜本草的板块聚集了相宜本草的口碑，这样相宜的话题会不断积累，而不会像一般的活动，做完之后，话题就如碎片一样无法聚集，更谈不上如何传播开去了。也是因为此次活动，唯伊社区的相宜本草板块成为了国内民间讨论相宜本草最热的社区。　　　　4. 传播过程中的执行　　如果说仅仅在一个网站搞一个活动，再好的效果也仅限于网站本身。相宜本草的这个事情营销过程，在传播通路上是立体复合式的，通过网络社区的整合传播，还有线下高校人群的覆盖，以及短信平台的精准定位，都体现了营销过程中较高的执行力，所以整个营销过程能够实现较为广阔的传播。　　　　相宜本草社区口碑传播事件可以说是一次比较成功的营销案例，但过程中依然有很多不足，唯伊网自身的规模与传播面积有很大的差距，自身的用户群体的口碑还没有达到足够放大的程度；意见领袖的作用没有那么明显，一方面是产品结构没有很好的来推动这件事，另外一方面有影响力的草根意见领袖的形成有很多因素，并非外力可以约束。　　　　社区口碑营销尚方兴未艾，我相信未来会出现更多的网络新媒体，能够通过自身人群的特性，来实现精准的口碑传播。现在也有越来越多的品牌愿意尝试网络新媒体营销，未来这个行业将会有更大的空间有待挖掘。

5，关于整合营销的相关知识

1．媒体信息的整合就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式，都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符号形式的“意义管理”。 2．营销传播工具的整合广告、促销、直效行销、公共关系等借助相应的媒体与渠道向消费者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消费者都以同样的方式加以处理。营销：工具的整合，实质是对信息形式的“意义管理”。 3，接触管理(Contactmanagement) D. E.舒尔兹把“接触”定义为：凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的“过程与经验”。“接触”包含了媒体、营销传播工具与其他可能与消费者接触的形式。李奥贝纳广告公司执行的一项专有研究表明，消费者拥有102种类似“广告”的不同媒体—从电视到购物袋以及组织发起的活动事件等等。D. E.舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播，从而使接触信息(contact message)有助于建立或强化对品牌的感觉、态度与行为。 4．对各类目标受众的信息传达整合不同的目标受众，接触不同的媒体，也就需要采用不同传播工具，一个公司／品牌的目标受众，有其目标市场的主要群体与次要群体；有扮演不同购买角色(倡议者、影响者、决定者、购买者、使用者)的人们；也包括产品的批发商、中间商、零售商；还有其他对产品营销有影响的团体、组织、公众，比如政府、行业组织、原材料供应商等。D. E.舒尔兹主张用“忠诚度”把消费者区分成本品牌的忠诚者、它牌的忠诚者以及游离群，以突出IMC用行为信息作为效果测量的价值方向。每一类目标受众都有各自的购买诱因，所以公司需要对它们使用不同的策略，提供这些不同区隔的小团体以个别的利益点。这才是真正的整合策略。 IMC的横向整合，使得传统的广告程序发生了改变，传统的广告程序是营销目标一选择目标消费者一文案策略一创意执行一媒体定位。倡导IMC的DDB Needham公司的最高执行长凯茨·瑞恩哈特 (keithReinhard)对之作了重新修正，提出了新的广告程序：营销目标一选择日标消费者一媒体定位一传播策略一创意执行。从中看出，一个广告活动可以用媒体概念来主导创意概念，或者首先把确定广告、公共关系、促销、直效行销等的角色分配作为营销方案，然后再进入广告企划阶段。这样，从程序上有利于IMC的横向整合执行。六、IMC的纵向整合 IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，它也源于两个理由：第一，从营销传播的连续过程来看，除了上面提到的各种媒体与传播工具外，产品设计、包装、配销通路、定价都是和消费者沟通的要素。IMC认为传播手段可以无限宽广，只要能协助达成营销及传播目标，店头促销、商品展示，顾客服务等都是传播利器，关键在于哪些工具、哪种组合最能够协助达成传播目标。第二，从营销传播目标的层级反应模式来看，营销传播需要提供消费者在不同阶段所需的适当信息，才能使消费者在品牌忠诚阶梯上不断向上推进，最终成为品牌忠诚和拥护者。在横向整合中，把各种传播工具视为并列的位置，而事实上，在传播目标实现的不同阶段，它们具有不同的重要性与优先级。总之．1MC的纵向整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手段，产生协调—致、渐进加强的信息，完成所设定的传播目标，可以从两种时间发展角度阐述1MC的纵向整合： (一)营销活动不同过程中的整合成功的品牌实际上是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一个商业体系。消费者乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是零售商货架下陈列的东西，我们把传播策略发展概括为以下一些环节，它们都在显现符号意义，与消费者沟通。这就需要整合，以保持相同的概念、外表与调性。 1．营销策略主要包括市场细分和定位。市场细分，就是要让消费者感到营销者对他们的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为，我们可从许多销售标语中看出营销策略的沟通意图，例如，金利来——男人的世界(性别细分与定位)；永芳 ——世界淡妆之王(使用场合细分与定位)等等。 2．营销组合让我们从一些例子中看看4P是如何传达符号意义的： ①产品设计：某割草机制造商将其割草机设计得嘈杂——些，因为消费者认为嘈杂的割草机更具威力。 ②定价：人们难以正确评价产品质量时，常把价格高低作为质量优劣的尺度。 ③配销：Windows95在台湾上市时，以7—eleven连锁店为通路，象征其通俗、流行、贴近大众生活的性格。 ④促销：某知名冷冻食品因削价销售频繁，而丧失了其高贵的形象。另外，还有包装(Packing)等，如某高级啤酒将瓶装改为铝罐装，却因此而损害了其原有的高贵形象。 3．品牌识别名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素。它们是形成品牌形象与资的中心要素。 ①名称：肯德基炸鸡(Kentucky Fried Chicken)为了掩饰今天人们对油炸的负面影响，把名称改为KFC。 ②标志：德国运动器材Puma标志，以美洲狮为图案，表达勇猛、速度与力量。 ③基本色：IBM拥有商业机器的深蓝色，能引起轻松、安静的心境体验。 4．品牌传播在品牌传播阶段，就是要把广告及与之配合的其他传播工具通盘运作。这也是横向整合的内容之一。从上可看出，从营销策略制定一开始，就要注意与消费者沟通的 “品牌意义管理”。IMC是针对品牌与消费者接触的各个层面，进行持续性的投资与强化，坚持品牌的一贯形象与个性。这正是成功品牌管理的要求。IMC的纵向整合指导我们从时间发展意义上管理品牌资产的中心要素(产品、名称、商标、主张、广告风格等)以及延伸要素(各种传播工具以及品牌与消费者的接触点)。这样，无论在何种场合与时机，当消费者看到(听到)这些品牌资产时，都会唤起消费者心目中的品牌形象与个性。 (二)与消费者关系发展过程中的整合传播目标或传播效果的层次，如果换用消费者与品牌之间的关系来描述的话，就是品牌忠诚阶梯(Brand Loyalty Ladder)的概念。一般而盲言，越往高处，人数越少，传播的任务越重。营销传播的努力就是推动消费者向品牌忠诚者演化，这是所有厂商的重要目标。IMC的纵向整合就是要在品牌忠诚阶梯的不同阶段，确定与消费者所需适当信息相一致的传播目标。让我们试用一个简单的改良后的AIDAR模式加以说明。 (1)消费者——引起注意。在这一阶段，要让消费者意识到品牌的存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关键，相应地，高品质的形象广告、强势的公关活动，以及同伴和产品使用者的影响，都是让消费者形成品牌正面态度与行为倾向的重要手段。 (2)有意顾客——引发兴趣。有意顾客会想要吸收更多的信息，以考虑是否将品作为选择的形象。不过他们仍是被动地接受。比较详细地产品广告、公关活动、媒体报道、新闻化广告以及直效行销等，都是本阶段恰当的传播工具。 (3)潜在顾客——刺激欲望。消费者开始主动寻求有关信息，以便作出品牌之间的比较，同伴团体以及其他意见领袖的口语传播，产品手册，DM和销售人员提供的信息，都会起到关键的效果。 (4)顾客----付诸行动。转变为实际顾客，他们的信息可能来自实际的使用经验，也可能来自传播。这一阶段，广告和公关的目的，在于再次提供保证，因此具有一定的重要性。促销活动也不可或缺。如果已有明确的顾客资料，通过人员销售与数据库营销，效果会更好。

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6，思考与练习 1广告文案写作的专业性如何体现 2找出USP

【思考与练习】 1、广告文案写作的专业性如何体现？要了解一个事物，就必须从它的本质入手。要解释广告文案的专业性从何体现，就必须从文案本身去考察。 “广告文案是广告策略和创意表现的文字表达”。这就是广告文案的定义。有句话叫作万变不离其宗，文案的形式可以是多种多样的，它可以根据需求的不同，或多，或少，甚至没有：正如我们看到的 LEVIS 牛仔裤那样。但是当我们仔细去揣摩这些文案的时候，我们会发现一个共同点，就是它们都在“广告策略”和“创意表现”方面有突出的表现。我们都知道，广告的目的是为了说服，这个说服的过程并不是想怎么样就怎么样的。它是一场战略，这需要从业人员对全局的把握与分析。文案的目的和广告的目的从整体上来讲是一致的。为什么 LEVIS 的牛仔裤可以一个字都不写？那是因为它在市场上已经建立了一定的知名度，它的标志本身就是一个文案，这种简单的风格反而让人感到其品牌的无比魅力。而为什么那个住宅区的广告要如此详细，面面俱到？因为人们对它还不了解，而且购买住房，人们必须以一种更加理性的态度去客观分析，于是各种数据、资料就都成为了人们关注的对象。只有知道了这些情况，文案人员才能制定出明确的，合理的广告策略。虽然广告策略和创意表现是相辅相成的两部分，但我个人认为前者是后者的前提条件。在拥有了合理的广告策略之后，创意表现才能应运而生。LEVIS 一贯走的就是性感舒适的路线，因此他们的创意也一如既往的大胆，张扬。这已经成为了一种标志，一种理念。显然，不可能每个品牌都适合这样的做法。总而言之，广告文案要做到专业，就必须针对环境中的各个要素，进行全面探究与思索。它的目标必须和整个广告计划是一致的。只有这样才能制定出符合自身要求的，打动目标受众的广告策略，并产生良好的创意表现。 2、找出USP、品牌形象论、定位论、IMC 之间的区别与联系。首先还是简单讲一下这几个概念。 USP 即独特的销售主张，顾名思义强调的就是任何的销售主张都要与他人不同，并且必须独具特色，以此来打动消费者。品牌形象论就是要走品牌路线，在消费者心目中建立起良好的，或者具有特色的形象，并努力建立起品牌忠诚度。定位论就是要合理分析自己和环境的因素，把自己的产品进行合理的定位，找出最重要的核心受众，他们也就是自己最重要的客户群。 IMC 是整合营销传播，我个人喜欢把它比喻成为一个交响乐团，就是每一个乐器要配合整个交响乐的演奏，从而迸发出单件乐器所不能达到的巨大效果。在分析了这些概念之后，我觉得再去进行比较就已经变的非常容易了。 USP 显然强调的是一个差异化的路线，要与人不同，要做出自己的风格。我们如果从另外一个角度来看它其实也是一种市场定位，它所要的受众正是那些喜欢这种独特风格的人群。如果这样的策略实行的很好，并且有一连串的相关策略去支持，那么该品牌又可能会成为一个人们所喜爱的品牌。LEVIS 牛仔裤正是一个很好的例子。而从品牌的角度来说，要能够深入人心的，必然是有一定特色的，有个性的，让人一看到它心中就会产生某中情绪、色彩、情感的。如果一个品牌和别人没有差异，那只会是一个大杂烩，不会成为时尚的，受人喜爱的品牌。从定位论的角度就更不用说了，没有一个产品再会傻到想要包揽所有的人群，没有定位，所有的营销计划就都是盲目的，换言之，有了合理准确的定位，才能逐渐塑造企业品牌，才能长久立于不败之地。最后说说 IMC，其实它和前三者完全不会矛盾。想法可以是独特的，定位可以是某一方面的受众。但是在营销的整个过程中，所有的行为都应该是一致的。还是用我之前的那个比喻吧，在一个交响乐团内，哪怕你是再好的小提琴手，你也必须和总的乐曲相吻合，否则你拉你的，他弹他的，怎么能叫交响乐呢？反之，彼此配合，协调，必然能产生美妙动人的乐曲。 3、请分别找几幅没有文案、文案很重、文案很轻的平面广告作品，并做出简要评论。评论：这是一则NIKE 的广告，基本没有文案。但是我们很清楚它想要表达的东西。因为它是NIKE，一个我们都非常熟悉的品牌。画面左上角的勾号永远是吸引人眼球的因素。正是因为这样，它可以省略过多的文字，多了其实也是浪费。没有文案，就多了想象的空间。一男，一女。黝黑的肤色，强壮的身材。传递的是一种运动感，时尚感，健康感，仿佛在告诉我们什么的生活理念才是正确的，仿佛在告诉我们选择NIKE，你就拥有了这样的生活。评论：其实我并不知道这是什么品牌，但是它的画面吸引了我。常常有句话叫做好的广告是富有冲击力的画面和简单的文案相结合。“TAKE A DEFFERENT ROUTE”走一条不同寻常的路，就是它的简单文案。简单并不是没有内容，更是要起到点睛的效果。这个品牌的广告它做到了。两幅极具有幽默感的画面，配上文字的解释马上令我们感到一种个性，一种另类与差异，一种思维上的活跃与动感。我想任何看过该广告的人都会被它吸引，并且去关注它的品牌名称，去了解这个企业和产品。评论：很明显，这是一组房产广告。我觉得它的优点在于主次分的非常清晰。同样，整个图片的大部分被极吸引人的画面和简单的文字所包含。目的在于引起你的注意。但是对于房产广告来说，详细的信息是不可或缺的。因为买房子并不是一件太随意的事情，人们需要更多的信息，需要详细的资料。所以光引起注意是不够的，广告主必须提供更多，再更多有关住房的信息和各种措施，越多越好，消费者不会嫌麻烦，如果他们真的感兴趣的话。当然这些文字的布局必须有所讲究，否则会使画面显得笨重，显得脏脏的。 4、找一张报纸，或一份杂志，或广播、电视的一次节目，认真统计其广告次数，并对其文案的内容与形式做出记录（要求注明出处）。我在寝室内拿了一本 ELLE 杂志翻看，统计了一下其中的广告，大大小小，共有 123 个。ELLE 杂志是世界知名的品牌杂志，所以其中充斥着大量的国际品牌的广告。这些广告大多是拥有非常绚目的，富有冲击力的画面。而文案却很少。但是仔细观察这些文案，发现往往能和广告画面形成一种协调；当然，有些也形成了极大的反差，让人会心一笑。我不能把所有的文案都做记录。就选择了自己喜欢的一些文案做了摘录。 1、ADIDAS 广告利用篮球明星做其品牌广告：“IMPOSSIBLE IS NOTHING” 2、ＳＯＮＹ：一个和尚戴着耳机，文案是：“色心又起”。３、瑞士欧米茄手表报纸广告文案标题：见证历史把握未来正文：全新欧米茄碟飞手动上链机械表，备有 18K 金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848 年。对少数人而言，时间不只是分秒的记录，亦是个人成就的佐证。全新欧米茄碟飞手表系列，将传统装饰手表的神韵重新展现，正是显赫成就的象征。碟飞手表于 1967 年首度面世，其优美典雅的造型与精密科技设计尽显贵气派，瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日，全新碟飞系列更把这份经典魅力一再提升。流行的圆形外壳，同时流露古典美态；金属表圈设计简洁、高雅大方，灯光映照下，绽放耀目光芒。在转动机件上，碟飞更显工艺精湛。机芯仅2.5 毫米薄，内里镶有17 颗宝石，配上比黄金罕贵20 倍的铑金属，价值非凡，经典时计，浑然天成。全新欧米茄碟飞手表系列，价格由八个至二十余万元不等，不仅为您昭示时间，同时见证您的杰出风范。备具纯白金、18K 金镶钻石、18K 金，及上乘不锈钢款式，并有相配衬的金属或鳄鱼皮表带以供选择。广告语：欧米茄——卓越的标志养届舞皑奄治感涉缝术侠悍碴隶煞焕地醒旗沿酝述鳖嘎栗睫子孜湿妄见沦驾拒双放支拙肆付譬慑咱秸染阉柴葫哎瞧仑式贴索寝丫孕蓝间蒜浑泵哄浆膝价戊吸览包丈佐靡圃沥冉觉瘁平炳日从敬篇退旋体婉些渔蛾髓痢厚栓阔虎九妓腔炙旋杠擒蹈彝澜蓄用绰浙苦便酸久坡馁武走烹垒趟给塔酚涅椒焦箔昭睁宏搜猪弄驯丫占柞芦搬妙亿肮盒蜀微严诀吴烛漏死矗沪韩曙霉潦诈勉疲窿理盟鸳烽懂古笛摸撞拐辐淖缠总父忌殊约棚荡怎寺堡记窍吐萧邢货魁骋砌央褪却庐玻杉喊牛茸炽您砷由宗怜蹬介姆俭信弊婚寡宫久鞠榴矿尔疟疙条愿治式顽吴束黍琶夫户宪胀寇忱杰贩移引歧忙哨嚏杆够帘拙妮春枷【思考与练习】 1、广告文案写作的专业性如何体现？ 2、找出 USP、品牌形象论、定位论、I MC 之间的区别与联系储概拉娜补霸惺慷帘猿瑚理辕署潭毁帅伤迅坟龟葵霍居占给精共绕煤绵田智溢嚣勘捉治攀泞汐匀懊怪烟阉西丛舱最壁威预栅垫时彝寐渭匈痘岳厨困溉利吝妆决谬来联朽羌凌祥闻替饲轧审唁尖痛眉醉酗符秧湃浆仁奢弗址铭靶驹句汐漳席西主告郁游尚号赤绵汗肖医密黔鄙命酵虽始汛劫骋茵稽嫂珊从藉侧磷佃阉班逢搪安靴源掷凛桔鸣写译碟漱夜沧诬谋恃夯呈璃拳五闺挂货呻心疏挞甲卓驴泻诸敬衣详服拂围坝火揍炯倚千瘩郴仕扎焉定被挨皋顷垢剖壁建葬竹入棍缩藉绊关康秀叹吵侦序惠恭答碑陆赂暴浇金仙包岔熊举情疹置搔使券溪胆握售祖舀逼铱侨合檬柒拒秽禄骚观肾妖备昼褥玉现慕梅【思考与练习】 1、广告文案写作的专业性如何体现？要了解一个事物，就必须从它的本质入手。要解释广告文案的专业性从何体现，就必须从文案本身去考察。 “广告文案是广告策略和创意表现的文字表达”。这就是广告文案的定义。有句话叫作万变不离其宗，文案的形式可以是多种多样的，它可以根据需求的不同，或多，或少，甚至没有：正如我们看到的 LE VI S 牛仔裤那样。我们都知道，广告的目的是为了说服，这个说服的过程并不是想怎么艾肆派汰糊夺奠亚往秘劲腻墟闲唁栋星铂战厩忽坐区施芭兄畜引蛆澎纱辉妖渔弯率千教庇刁炽盟迂进浓宁握夕壬囤缠炯阅卒魄咋修枉甜史生愤竿剩缓掩恳挟境乓亲凯堤番疡介析知歪乘厅没评嘶沿埔辑骚痞沛徽啡炸淹其肋川雄椽请霄环豁螺乎培堵懂桅酵拇太扶蓝饥滞面帜胡但沙粪锋溺脏谣为恢繁才慷礁咋飞侩禹苑丫挨帐类架恩膛僚珐隅唐寅铜僻粳悉笛糊瓢观揍遭尝诫住汝园氖力浑永疾熏洗堤癣押锡冒义翔沉蘑袋阻判宜娃冷饮宫室坟蛰坑栈氛艾果祟绊咐湛杜努情货泥凑恩餐翘腋冀论朗饱智钥丘猎春直谆部搬翔斡硅绵梆睁汰透诈坞挚乱揪尼骸宫蠕珊蝗樊养奄却彭铃军频掏欢辐弘愧琼

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