家具导购如何抢钱，我是卖家具的导购请教高人怎么才能快速压单提高成交率有经验
来源：整理 编辑：网络营销 2024-03-02 18:30:07
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1，我是卖家具的导购请教高人怎么才能快速压单提高成交率有经验
你要成为家具博士和专家，找到你品牌的优势特点，对顾客与产品充满热爱与激情，同等条件下你就会提高成功率。祝你成功！
2，在比较大型的家具市场中看好的家具怎样砍价
大型家具市场的价格都比一般小家具店要贵好多的，如果可以找到厂家最好，从厂家那买最便宜了（因为我是厂家，我卖星之光健康椅的，网上也做零售），如果找不到厂家的话就去家具城买，家具城7折都可以给你的。一般人家说到最低价格了，都没必要砍的了，再砍下去也没什么意义的了你好！你首先要让别人相信你是诚心买家具的。人家才会给低价给你。乱砍价是毫无意义的。只要你诚心想买。人家有得赚就会放手的。希望对你有所帮助，望采纳。
3，怎样买家具砍价
建议：先选择喜欢的款式，实木实具在要注重拼位、接位、弯接、各个后其胶合及用材情况挑毛病。特别是拼接位是否有用同一木种下线料（白边、或不良修补）作为内弯位，及底板用材。如果有此情况。价格可比真材实料的便宜15%-20%.还有提醒在选购实木家具的时候尽量避免先用橡胶木，因为橡胶木极易及虫蛀，如果一不小用买来带虫卵或，带寄生的橡胶木他们把你搅得很头痛。祝你选择到价廉实用的家具。不知道你要买什么样的家具，品牌家具很难砍价，一般的家具嘛！你可以从他做工上挑毛病
4，快讯 买家具怎么砍价怎么能便宜
买家具看中了喜好的样式，更关怀的就是家具价钱了。普通的家具商号，刚开店促销砍价都还好说，跟着开设工夫越久，越难砍价。良多时分，商家来由都差不多，会说这个价钱做不了，这经常见于将本人定位比拟高端的品牌家具。这个意思不是说他会赔本，而潜台词是：这个价钱我会赚钱，但品牌形象下降了，给了你这个价钱，其余人都来用这个价钱买器械，那我赚的钱就少了。从这个角度动手，通知商家，卖给我，少赚一点，我给你做做宣传，你会赚得更多的。普通商家也听多了顾客的这种说法，不太置信。下面你就要说说你是真的可以帮助宣传，比方说房屋小区都在装修，可以引见邻人来瞧瞧啊，或许此次只是来买床，下次一定再带伴侣一同过来买衣柜等等，让商家以为你真的可以让他赚得更多。假如你在卖场，建议不要和发卖员砍价，要和老板砍，最少也要跟店长砍。由于发卖员都是拿保底工资加提成的，都有打折的限制，普通好点的直接给本人权限内的最低扣头，欠好的为了多拿提成，就只打一点扣头。砍价的时分多留意察看，聊点题外话。比方广东人喜好薄利多销和气生财，你可以软磨硬泡，聊聊广东的工作套套近乎，一边砍一边聊，最终下来一定能拿到称心的价钱。但是有的大品牌老字号家具实在欠好砍价，这些品牌家具很好卖，基本不愁，也就只能硬磨。发卖员假如说价钱曾经给到最低，本人曾经没法再打折了，就透露表现曾经到达她权限内的最大优惠，无妨要她打德律风讯问一下指导，如许或许能取得更低一点的扣头。别的还有一点要万万留意，就是不克不及当着其他顾客的面砍价。砍价的时分看到其他顾客过来讯问，就不要聊价钱，可以跟着讯问一下家具材质、构造方面的问题，让发卖员乘隙可以夸夸本人的产物，等其它顾客走了再持续悄然的和她砍。其实买家具之前，可以上彀去家具商城调查一下价钱，对样式、材质、作风多调查一些，如许砍价起来愈加随心所欲，至少可以糊弄一下不太在行的发卖员。并且，砍价的时分必然要找准了人，结果才明显。
5，家居销售的最重技巧是什么怎么促成成交
要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。
一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。
我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？
二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！
三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
6，家具销售技巧
销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。
在这里为大家收集了一份销售中的沟通技巧，用望、闻、问、切来展现沟通的各个要诀，我们一起来看一下。
一、 “望”—听的技巧
这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。
在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。
二、 “闻”—观察的技巧
观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。
三、 “问”—提问的技巧
在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。
同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。
时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及时购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。
在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃；也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担心遭到拒绝而贻误机会。
四、 “切”—解释的技巧
解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。
在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。
所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。
成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。
五、交谈的技巧
谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。
谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。
一般不要涉及疾病、死亡等事情，不谈一些荒诞、离奇、耸人听闻、黄色淫秽的事情。客户为女性的，一般不要询问她们年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题；与女性顾客谈话最好不要说对方长的胖、身体壮、保养的好之类的话；对方反映比较反感的问题应保持歉意。
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