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1，亲我刚开了一个中学生辅导班请教一下怎么做招生宣传

别人花钱去辅导班，就是想让孩子通过辅导提高成绩，所以，你辅导班其中的师资力量必须过硬，然后，就是让大家知道、并且相信在你这里可以提高成绩，他们才愿意花钱，所以，你改善师资力量，把宣传与承诺做上去，比如先期承诺：我们这里没有提高成绩不收钱。这样通过慢慢努力，不断增加口碑，一定能火！
不知道大家有没有好的推荐学习，我最近关注了“中小学生托管辅导班”微信公众号，发现挺多开班经营方面经验分享，可以学习。
不知道你在哪个城市，如果你在二线城市的话，无疑地推是效果比较好的，如果在一线城市的话，那么可以线上线下结合，地推目前效果最好的还是发传单，线上的话就比较多了，课外补习班可以联系一下学校老师，有认识的人的话可以帮你拉几个人。

亲我刚开了一个中学生辅导班请教一下怎么做招生宣传

2，培训机构如何招生

培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式。3、广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。教育培训是一个非常难以量化和衡量的产品质量的特殊行业，没有一个检验标准。从教研产品线，到打出口碑是一个漫长的过程。使通过营销的手段和周边没有竞争，而又不太成熟的消费客户，让你的校区获得一批种子客户，如果你的产品缺少CPU，你的教研跟不上，不出两年，你的生源会慢慢的消失。这时候我们就需要招生了，掌控住自己的生源。1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导。2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip。3、除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

培训机构如何招生

3，开办了一个幼儿培训机构该如何管理招生

一、 管理的内容1、 环境。干净、整洁、有序。这是基本的。另外有适宜幼儿的色彩和软环境布置。如果空间足够大，可以适当摆放一些适合培训对象年龄段的玩具。这样做一方面可以让家长感觉放心，一方面让幼儿一下子能够喜欢这里。你就有更多机会与客户沟通交流。2、 人员。 1) 服装整洁，统一。这是一个形象。如果机构小不能够提供统一的服装也可以根据季节对员工做出比较一致的要求。 2) 态度亲切，有礼。这是一个服务。让家长和幼儿放松，自然，融入。 3) 专业。这是一个信任。家长感觉把幼儿交给你会达到预期的目标、效果。为了提高员工的专业度，需要有规律的培训。这包括教师和销售等全体直接与客户接触的人。比如幼儿的教育理论、幼儿的生理发展特点、幼儿发展敏感期，你的课程体系和内容、作用等系统地进行。教师要进行教研，操课，销售还要加强咨询技能地培训。 上面列举的多是外化出来的东西，管理人不容易，还有很多内在、细化的方面，比如绩效激励、评价体系、团队效率、企业文化等。内在决定外在。有机会可以进一步交流。3、 工作流程。这些需要标准化。如果你有系统可以帮助你便捷实现。但依然需要人进行控制和跟进。如果你的实力还没有达到使用系统的程度，可以通过纸质工具实现。总之工作不标准化、流程化你在客户面前就不能够呈现专业的一面。要知道，新加坡航空的空姐的微笑是世界是最知名的，最自然的。然而，那是千万次训练的成果。 1) 接待工作流程 2) 销售工作流程 3) 教学工作流程 4) 教务工作流程 5) 客服工作流程 6) 市场工作流程 二、 招生一般幼儿机构采取的办法主要通过体验课来完成报名，当然，这不是绝对的。办法主要有： 1. 广告。这个要看机构实力和规模。也不是说一个单体店就不能做大规模广告，这只是一个性价比和发展需求相适宜的问题。n 幼儿机构做招生广告建议主要做形象广告，户外、车身、视频、网站、站台、商超、电台等。也包括专业杂志。再次提醒，你的实力和规模需要才去做。n 如果是单店，还在成长期。那不妨多做地推。地推不是发单页，这也是形象展示和信息传递的方式之一。??地推的关键问题是需要坚持，做透。使中心所处的位置无人不知，无人不晓。 2. 地推主要是： 1) 在幼儿常出现的地方发宣传页，包括竞争对手所在。 2) 进驻社区做亲子互动 3) 与商超或大型企业合作活动 4) 与异业合作，如奶粉、童装等。 5) 会议营销。选定家长感兴趣的主题进行。 6) 中心内部客户服务活动（定期），如生日会，交友会等。可以请幼儿带上朋友。 3. 做好客户服务，利用家长口碑。这个不用多解释，然而在方式、方法上还需要仔细琢磨。一般方式有： 1) 日常沟通服务 2) 教学课堂服务 3) 课后服务 4) 问候服务 5) 提醒服务 6) 客户活动，上面有提到。 4. 外化。就是说把你所做的事情公布出来，让客户看到、知道。为此，机构可以：布置专门位置公开、公布这些内容，如：教师背景，最新活动，优秀学员等。

开办了一个幼儿培训机构该如何管理招生

4，教育机构比较实用的招生方法好难招生啊有哪些方法好用点 搜

招生确实是机构第一个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流；2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；二、转化CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；三、提高教学质量并让学员续班教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。综上，招生是机构最重要的问题也是最难的，你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。
我看到的教育招生经常是以传单的模式来做推广的，宣传单的彩页比较重要，要吸引人，可能多数人会礼貌性的接传单但是并不会看。因为我也干过发传单之类的，所以我都会接过来，但是不会看，虽然教育这方面了解的比较少，但是朋友在一家管理咨询公司上班，本部加拿大的，叫格润斯特管理咨询有限公司，听说还不错属于办活动为教育机构招生邀约，具体操作不知，但是会有专门的执行人员给宣传活动，主要是这家公司的亮点是以结果付费的，双方协商制定目标业绩额，达到目标业绩收取相应费用。就是给邀约到多少人或者成交到多少人，这个我觉得整体来讲还不错，至少他有结果。还挺负责的，当然了，只是个人观点，
教育机构招生有两大类。线下地推屡试不爽教育机构可以聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。线上微信招生、SEO、SEM三剑客1.微信招生微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。2.SEOSEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。3.SEM为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。短书小程序能够为机构提供交互很好的体验课，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。
您需要一个好的管理系统来帮助线上招生和管理 :）
1、每年的4月、5月、6月占全年收入的75%，所以这一段应该抓住，锁定目标客群，建立鱼塘。2、通过低价超值课程引流，充分发挥老学员转介绍作用推广；3、制定科学的体验课时间、内容，课堂有趣易学，让学员喜欢学校，让家长看到孩子成长。招生拓客教父

5，对产品能体现团队精神深情的软文有哪些

软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，做软文推广找锦随推，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。
坚持，我们用心去追寻明天。一个人一滴温暖可以感动一群人，一群人一片深情可以感动全世界。没有你们，我将一事无成。三个臭皮匠赛过诸葛亮。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
发软文是近些年很多企业在做的一个事情，为什么会选择发软文推广呢，其实原因也非常的简单，主要是一些信息流或者说竞价广告做的实在太烧钱了。很多企业也受不了，而且这些推广方式只要你做，他就会有流量，如果一旦你停下来，就不会有任何的流量咨询。而当下软文推广就弥补了这个空缺，因为前期只要你做的广以及质量做得高，后期就算你不推广了，也会有客户咨询。但是目前很多企业对于发软文去哪些平台比较好，同时也不知道去哪些平台发布软文。面对这种情况下锦随推今天就来给大家聊一聊。1、公司官网发软文每家公司或者品牌都最好是搭建一个自己的官方网站，在网站中是可以完全自由地发软文的，不需要担心封号，也不需要担心什么限制，因为网站就是自己的。而且后期时间长了之后也会有一些关键词在一些业务中得到很好的排名，最终达到客户咨询的作用。但在这里提醒一句，一定要记得备案，这是为后期打下基础。2、论坛网站发软文论坛网站，说白了，这种网站就是可以注册账号，也可以发文章的一种类型的网站，但是现在的论坛网站不比以前的论坛网站了，以前论坛网站是广告随便发，只要不发一些违规信息都是不管你了。但现在的论坛网站因为被管的越来越严，同时论坛网站原开始是免费的，没有什么收益，到现在，论坛网站也开启了会员发贴形式，但这种费用，相信每家公司或品牌方正常还是可以接受的。3、分类信息网发软文分类信息网发文其实也算是付费发文的一种方式，但这种方式因为付了钱，同时发布了内容本身是官方允许的，所以这种信息也是长时间存在。正常情况下，企业和品牌方还是可以去做一下的。4、门户型网站发软文门户型网站跟论坛网站是有很大区别的，最大的区别就是本身是不允许注册账号，所以说正常是没有办法进行发文的。但这种情况下，门户型网站如果想要发布，可以付费进行发布，但这种发布形式也需要遵守各方面的门户网站的相关规则，不可以发布带联系方式或者其他的硬性广告。结尾还要额外讲一点，或许对一些公司是有帮助的，很多一些公司在做软文推广的时候，发布的软文都是用软件去采集的，文章也不是原创的，这种软文属于最低质量的软文，就算说短期内你在网上能得到展现，但是对于网友来说是一点帮助性质都没有的。时间长了之后，可能你会发现自己推广了很多，但最终没有什么客户量咨询。所以大家在做发软文广告的这种推广的方式当中，一定要记着，质量大于数量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那这个时候你才会在行业中脱颖而出。要不然那些推广都只是暂时的。
软文目的决定标题写法：拥有一些软文营销期间，才能发现软文内容的奇迹，尤其标题的写法是完全不同的，永远不要低估了网络用户的心理，传播目的是什么？对于不同目的的软文，其标题的写法也是完全不同的。软文的第一段要写好：最终软文是需要永远寻找答案的，软文只是为了让用户继续游览段落，精准用户是什么？做软文推广找锦随推，因为它是产生消费的欲望，软文从头到尾看完，有一种颠倒感觉，不过却又好像看到了想看的内容。软文要简洁、简洁、再简洁！让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这个信息爆炸的社会，简洁明了才能吸引到网友。软文要写的有吸引力，能把你的受众深深地打动或者是感动，让他们知道这篇软文是在帮助他们，而不是在做营销。

6，教育培训机构怎么做招生广告

过往，教育类机构的宣传方式大都是：学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售等，成本高，效果差。而现在，教育类机构的线上推广已相当成熟，最初以百度推广最为流行，如今朋友圈和QQ空间的优势更加凸显，已成为教育类机构最主要的推广方式。开户 vx： 一7三 600一700那么，教育类机构适在那些平台推广，适合的平台有：微博、微信朋友圈、360搜索、神马搜索、百度、今日头条等，选取了几组效果不错的案例进行分析，并附上效果数据给大家参考。1、辅导培训班投放渠道：微信朋友圈本地推广推广特点：一个三四线城市的中小学生培训机构，CPM出价相对较低，主要投放人群为家长。以收集客咨为主，一个客咨可以做到50元以内，换算到武汉，一个成本差不多在100-200元。曝光15万;图片点击1000多;收集销售线索40多条素材分析：主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等吸引家长。内容原生展现在朋友圈信息流里：隐秘，似乎只有少数人知道;信任，似乎来自周边朋友的推荐。最终让家长们觉得，这是极少人知道的“能让孩子赢在起跑线上”的方法。2、亲子俱乐部投放渠道：360搜索端推广特点：俱乐部定位比较高端，客单价稍高;需要到店服务，只投放武汉本地的用户，最适合中心城市门店投放。试投不到1000元，转化签单一个2万的套餐。曝光量1万+;门店及落地页点击量360+;收集销售线索12条素材分析：一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给潜在用户。试想一位年轻的妈妈，周末想带孩子去玩，于是在网上搜索，看到了熟悉的商圈内;还有优惠活动的预约，顺利促成签单。解决高获客成本：本地竞争大的痛点：传统广告都是销售去拉客户，打电话等方式，效果差，招一个销售的成本也高。360搜索、微博和微信朋友圈能实现精准触达(后台精准定向用户，即使覆盖整座城市成本也比雇上几个销售便宜，再加上社交广告展现形式(图文，视频，语音等)已经将信息多样，效果比一个不善于言辞的销售好的多。
招生广告有很多，比如找一些地推人员发传单，免费试听课，必要时开一些讲座，还可以在工作室展览一些活动优秀图片，作为家长或者学生参观，当然这些都是一些传统的招生方式，光靠传统的招生方式招太多学生也不太可靠，像现在有些教育机构在和利用百度推广，360推广，但是他的费用也不见得低，还需要花费专业技术人员去维护，去更新关键词价格，而且范围广，比如你们学校在上海，用户点击在河北，明显不是精准用户，可只要点击了还在消费，所以个人不建议，最近有很多教育机构在用微信小程序进行招生，毕竟微信还是很有流量入口的，像课程吧，里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、利用分销员帮你招生，还有粉丝量帮你招生，效果比传统的要好，可以试一下；
传统的教育培训机构在寒暑假招生旺季的时候就会加大广告投放。以前的投放方式主要是：地推（发传单），登报纸杂志，口碑（推荐有奖，二人同行五折）不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。首先你要选择投PC端还是移动端。pc端首选当然是搜索广告，贵是贵了点，效果立竿见影。移动端就是信息流广告和最近很火的互动式效果广告信息流广告和互动式广告虽然在广告形式上有着较大的差异，但对于广告主来说，这两种不同场景下的广告营销价值同等重要，各具优势。信息流广告对渠道人员的投放优化能力格外重要，文案和素材的包装、落地页的优化都对广告效果有着极大影响。互动式广告则通过丰富的活动形式大幅提升了用户的浏览深度，且广告最终以权益和奖品的形式触达用户，有效提高了广告的转化效果。现在有很多聚合这些流量的第三方平台，开心营销广告服务平台就是一个。我们具有一套高效的活动推荐系统，同时匹配一个在线量超过1000的活动库，结合时事热点和多重用户兴趣维度做持续更新，可大幅提升活动入口的点击率。分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。
培训机构竞争已经非常激烈。提升品牌，优化课程，用心服务，才是培训机构后续保持良好招生环境的基础。大品牌公司，全国连锁，线上线下营销招生并进，电梯，电视，网络多种媒体，人家有钱可以玩。但对于一般的培训中心，其营销和招生主要还是临近原则，发展附近的学生，就像开饭店一样，地段要好（学生集中的区域），回头客要多（东西好，自然顾客就来），他会介绍好朋友也过来光顾。从招生广告方面，建议如下，仅作参考1. 做好门前功夫。 门口放易拉宝，让路过的家长可以看到上了课后有什么效果，放个二维码做入口，通过手机了解更多，或者扫二维码获得免费体验课什么的。如果艺术类培训，做好门前搞个电视，方式优秀学员的表演。2. 策划活动拉新。通过现场活动让更多的人看到你们的学员优秀，也可以搞线上活动，例如投票，游戏、拼团砍价什么的。3. 学员转介绍。这个才是招生根本，学员说一句效果好，比销售人员说百句厉害，所以，要经常分享学员的进步，让家长看到，并有东西可以让家长分享出去。例如如果艺术类的，可以把学员的进步用视频展现，视频上留有培训机构的水印。当家长转发的时候，其同学家长看到同学如此优秀，原来在这个培训中心上的课，不用家长说话，就是一种转介绍。
教育机构招生广告有很多的，主要分为线上推广，和线下推广。线上推广获客方法有对网站的搜索引擎营销（SEO/SEM），信息流推广（百度信息流、今日头条等）、论坛营销 、百度贴吧、百度知道等宣传。大数据获客：眸事网提供精准的客户数据营销方案，帮助教育机构降低成本一站式精准招生线下推广有好多种：策划活动、转介绍、地推、公开讲座……说不上哪一种最好，要看你的具体情况来实施。
1 ．招生技巧介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。2 ．招生技巧类比法 是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。3 ．招生技巧权威法 是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。4 ．如何招生事实说服法 是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。5 如何招生诱导法 是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。6 ．招生演示法是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机. 节选自《招生全攻略》淘宝店

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